無論是哪個衛浴品牌的代理商，都愿望成為當地衛浴品牌口碑的標榜，成為當地衛浴行業掘金的佼佼者，成為當地客戶所信任的衛浴品牌銷售者強人。縱觀中國的衛浴產品代理商群體，一貫不乏先驅式的人物，更不乏先烈式的人物。為什么同是經銷商，擁有同樣的資源，而有的成功了，成為一方霸主;有的失敗了，從此隱沒？成功與失敗的區別究竟有多遠？

對于成功者人們可以總結出很多理由，比方抓住了好的衛浴品牌、這個人有背景、有成熟的銷售網絡等等，總結起來也無怪乎必定因素和偶爾因素。“衛浴廠家為什么選擇你?哪點才是你吸引廠家的?這個答案既是一個衛浴潔具代理商的核心競爭力，也是其成功的關鍵點”。

 

一個衛浴產品代理商的成功之處，須要從企業的選擇、自己的核心優勢中去總結、提煉。那么是什么讓那些區域強勢代理商成為企業的，他們的核心競爭力又是什么？他們靠什么修成了正果？

一、時事造英豪與英豪造時事

縱觀如今成功了的衛浴經銷商，衛浴產品代理商，很多都經驗了拉板車、蹬三輪的創業經驗，在賺取了桶金之后，他們進入衛浴行業，憑仗著堅韌和奇特的經營思想，始終做大，造詣了的范圍，這個過程，讓這些成功的民營企業家覺得驕傲。這一階段可以用“時事造英豪”來歸結。

隨著市場環境的變更，新一代經銷商一出現就面臨著宏大的難題：衛浴廠家渠道扁平化、大型零售終端興起、同業競爭強烈，可以說“天花板越來越低，衛浴產品越來越高”。但在這種狀態下，一批優良的衛浴經銷商，代理商迅速興起，甚至逾越了先輩，他們的成功可以用“英豪造時事”來歸結。無論是前者還是后者，一個共同的特性就是抓住了“時事”。什么是“時事”，在衛浴加盟商的成長過程中，“時事”就是“需求”，成功加盟商肯定是那些抓住了需求、引誘需求的人。

二、本身與衛浴廠家的同步提升

如今的衛浴加盟商很大程度上還是老板集權，因此很多時候是老板成功了，公司成功了;老板失敗了，公司也就失敗了。那些成功的衛浴加盟商們帶動了衛浴廠家的發展，而廠家的發展又推動了這些老板們始終前行和提升，因為他們要走在公司發展之前。

三、注意衛浴廠家發展節拍

每個衛浴加盟商的發展都要經驗幾道坎兒：產品選擇—產品經營-管理提升-策略方向。成功的衛浴加盟商肯定是成功地跨過了這幾道坎兒，而在這個過程中，須要控制的是廠家發展節拍。比方在產品選擇上，他們手里有一個到兩個主打產品，之后依據廠家的范圍、人員的配置逐步引進不同的產品品類，并非抓一把產品。

 

四、形成奇特的企業文化

很多衛浴產品代理商認為，企業文化是個很虛的東西，自己公司不須要搞。實際上這是認識的一個誤區，咱們看那些成功的衛浴潔具代理商，他們的成功主要來自員工的成功，也就是他們能鼓勵員工連續始終的為老板創造利潤，并且維持很高的穩固性，興許這種因素并被成功者覺察，也沒有以書面的情勢表現出來。為什么有的員工能在一個經銷商那里干5年甚至10年，這其中的原因就是經銷商自己的奇特文化，包含經銷商老板的個人魅力。

無論是成功還是失敗，都和老板的有極大的關系，因為在衛浴經銷商體系中，老板是決策者，決議了衛浴加盟店的走向，因此在討論經銷商成敗的時候，咱們不得不說老板的個人修為。

老板的個人修為也和公司一樣，要經驗一個不成熟到成熟的過程。在不成熟時，老板更多的時關注自己公司中的所有。成熟之后，老板更多要關注外界環境、協作同伴和消費者。咱們說衛浴加盟店老板的個人修為是和公司發展相匹配的。公司發展了，假如老板的個人修為沒有發展，那么這個公司也做不大。那些做大之后，對客戶、消費者霸氣十足，比皇帝還難見的衛浴產品代理商，終也會為競爭對手所逾越。因此老板在關注公司發展的同時，也要提高自己的個人修為，嚴于律己，寬以待人，建立良好的商業口碑。

 

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