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  chengzhi1 回答數：34

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  chengzhi1

  回答數：34 被采納數：02017-01-05 14:55:27

  你好，健身工作室的預售方案一般很長，復制不容易，這邊我就直接提供網址給你參考下，下面的2個是健身房會所的預售方案，希望對你有幫助。
  
  http://wenku.baidu.com/view/08728ef5f90f76c661371aa8.html
  
  http://wenku.baidu.com/view/3639fe654b35eefdc9d3332d.html
  

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  haocaitou 回答數：36

  向TA求助

  haocaitou

  回答數：36 被采納數：02017-01-05 14:47:23

  你好，下面就是為你分享的 健身房的預售方案：
  健身工作室的預銷售是非常重要的，因為他是項目的市場定位的真實體現，銷售策略的市場初次探水，項目后續工作方案的實踐基礎，一個好的開頭往往預示著一個好的結果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
  
  (一) 合理的預售方案
  
  應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標準話術、預售績效考核等相關執行方案
  
  (二) 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
  
  企業對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關系到企業的生存與發展。媒體大致可分為：
  
  1、平面媒體
  
  主要是報刊、雜志、與相關印刷制品。
  
  2、電子媒體
  
  主要以電視、廣播、ieternet為主。
  
  3、企業活動
  
  主要以專業活動、公益活動、宣傳活動為主。
  
  4、會員影響
  
  主要指俱樂部會員的傳播能力。
  
  媒體選擇與公司所設定的企業宗旨、業務范圍、服務對象有著必然的相關聯系，主要考慮媒體的專業性、影響范圍、影響人群是否與企業所期望一致。
  
  (三)組織會員參觀俱樂部
  
  主要流程是推廣--預約--引導參觀--討論健身意義--約定第一次健身時間--跟進。
  
  1、 推廣
  
  包含市場調查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯系信息
  
  2、預約
  
  問候，定下基調，注意電話談話技巧。
  
  3、引導參觀
  
  為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：
  
  (1)在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務或訓練方式”。
  
  (2)參觀應遵照事先制定好的路線行走。
  
  (3)引導人員應走在客人前面。
  
  (4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。
  
  (5)在通過門時應該現為客人開門，讓客人先進，然后跟上。
  
  (6)在客人感興趣的地方多花些時間。
  
  (7)要穩重，不要慌慌張張，更不能看表。
  
  (8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。
  
  (9)如未獲經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
  
  爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優惠價格或宣傳品。
  
  4、討論健身意義、提供售價
  
  主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。
  
  5、約定第一次運動
  
  當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯系他們參與健身運動。
  
  6.運動后的跟進
  
  及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
  
  (四)預售管理
  
  1. 預售方案的標準化執行管理
  
  2. 預售人員的標準化管理
  
  3. 預售計劃的目標管理
  
  4. 預售階段的問題處理解決及調整
  
  5. 試營業前的工作準備
  

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