◆全包(套餐)：全包裝修也叫包工包料裝修，所有材料采購和施工都由施工方負責，對于業主來說這是省心的一種裝修方式，同時這也是裝修公司利潤的一種裝修方式。

　　一、經營策略：

　　1、整合施工、設計、材料資源為客戶提供打包服務;

　　2、組織大量營銷型設計師，根據客戶房屋面積推薦合適的套餐方案，以設計師引導銷售為主;

　　3、有自己的材料展廳，部分貼牌，部分包銷;

　　4、以單平米造價為核算單位，以主力戶型為模板，組合主材，分列高中低檔各類套餐;

　　5、套餐轉包賣給工長，工長是公司的客戶和利潤來源;

　　二、優點：

　　1、節省時間，不必東奔西走看材料;

　　2、省時省心，出現問題不扯皮;

　　3、裝修造價很容易計算;

　　三、不足：

　　1、選擇面相對偏窄，不能憑個人意愿選擇主材;

　　2、后期增項難以控制，總裝修金額并不低;

　　3、公司指定主材質量很難保證，出現問題不好解決;

　　◆清包：也叫包清工，是指業主自行購買所有材料，找裝飾公司或裝修隊伍來施工的一種工程承包方式。

　　一、經營策略：

　　1、以純手工費報價，業主購買所有材料，輔料質量決定施工質量;

　　2、以建材超市客流為主要潛在客戶進行挖掘、轉化;

　　3、配備具有一定實力的設計師團隊;

　　4、一般都配備自己的建材超市，輔料毛利高;

　　5、人工費相對偏高，要求具有較高的服務水平;

　　6、合同提點后轉包給工長;

　　二、優點：

　　1、一站式裝修到位，主材選擇空間大，質量有保障，服務水平高，營業時間長;

　　2、裝修報價透明，明明白白消費，省時省心，出現問題不扯皮;

　　3、服務延伸性一個部門，滿足客戶裝修全過程的需求;

　　三、不足：

　　1、人工費單價相對偏高，輔料單價高，整個裝修造價并不低;

　　2、公司提點高，工長利潤低，尋求增項獲取利潤;

　　3、內部監理很難控制質量;

　　◆半包：半包是指介于清包和全包之間的一種方式，施工方負責施工和輔料的采購，主料由業主采購，如地板、潔具、瓷磚、木門、櫥柜等，其他一些輔料由施工隊來安排，如水電管件、防水、水泥沙子、膩子石膏等。是目前比較多的裝修方式。

　　一、經營策略：

　　1、以清工+輔料報價，是市場上客戶選擇率的模式也是進入門檻的一種經營模式;

　　2、約定輔料品牌，施工方購買輔料;

　　3、以設計師為主導，簽訂合同后轉包給工長;

　　二、優點：

　　1、業主選擇空間大，個性化更突出，同類公司多，更容易比較報價;

　　2、可以根據自己情況選擇大公司、小公司或游擊隊;

　　三、不足：

　　1、業主無法確定輔料質量，容易被“偷梁換柱”;

　　2、首付款比例高，業主一旦簽訂合同，喪失裝修主動權;

　　3、過分依賴設計師，增加流轉環節，增加裝修成本;

　　4、公司提點高，工長利潤低，尋求增項獲取利潤;

　　◆工長俱樂部：新興起的裝修模式，工長直接給業主報價，對業主不收管理費，對工長不提點，省去裝飾公司的中間環節，工程不分包不轉包，第三方監理監督驗收保障了工程質量，由工長俱樂部負責售后，簽訂正規家裝合同。

　　一、特點：

　　1、的電商O2O模式在裝修行業的試水，利用網絡集客，實現線下裝修，引入內部競爭PK機制;

　　2、專注做強做大平臺，不偏袒工長，客戶就是業主不是工長，努力提高客戶滿意度;

　　3、選擇好公司還要碰到好工長才能保證裝修順利，不如直接選擇靠譜的工長;

　　4、免費測量、免費報價、2-3名工長PK報價擠掉水分;

　　5、可滿足不同層次客戶需要;

　　二、優點：

　　1、選擇公司仍然由工長來操作，直接選擇工長主動不被動、更省、更快捷;

　　2、無成本獲得裝修預算及方案，比游擊隊更有保障有經驗;

　　3、不需要支出公司管理費及公司扣點，裝修造價降低30%以上;

　　4、專注做平臺，不偏袒工長，更公平、公正;

　　三、不足：

　　1、推廣成本高，很難盈利，借助口碑宣傳;

　　2、新市場客戶接受慢，并不是所有的工長都能適應新模式;

　　3、迄今沒有形成一個具有全國影響力或品牌號召力的俱樂部;