我家房子已裝修好,也歡歡喜喜的入住了。說實(shí)話,房子裝修完后,完全符合自己心中的想象,所以,那心情是前所未有的輕松。開帖寫一下自己的一些裝修經(jīng)驗(yàn),給還沒有裝修的朋友看看。要給大家講的是,我是如何同裝修公司砍價的。
我找裝修公司的過程很順利,因?yàn)槭翘崆翱戳似渌W(wǎng)友給我發(fā)的清單,所以心里對于報(bào)價什么的還是有一定的底的。
正好當(dāng)時小區(qū)樓下有很多裝修公司設(shè)的點(diǎn),我就懶得找了,就在那些當(dāng)中選了一個終端的。下面就開始談判了~
步,搶奪先機(jī),變被動為主動。
我預(yù)先了解了一下,裝飾公司的報(bào)價方式有兩種:一種是由業(yè)主報(bào)出想投入多少錢,由裝飾公司結(jié)合業(yè)主的要求,開始設(shè)計(jì)和報(bào)價;另一種是業(yè)主提出居室裝修的具體要求,由裝飾公司報(bào)出實(shí)現(xiàn)業(yè)主的要求要花多少錢。
建議大家選第二種,由裝修公司先報(bào)價。為什么呢?
因?yàn)椴还苣銏?bào)價多少,裝修公司都會告訴你,這個報(bào)價他們公司是可以做的。
一般裝飾公司給業(yè)主的優(yōu)惠讓利是在合理利潤允許的范圍內(nèi)進(jìn)行的,一般毛利潤在30%的話,凈利潤大概在10%左右,如果業(yè)主砍價的幅度超出了凈利潤的這個范圍,裝飾公司就可能會虧損,而在成都家裝市場競爭很激烈的情況下,裝飾公司又希望得到這個工程,那么就會逼得他在“料”或“工”上將失去的損失補(bǔ)回來,也就是常說的“偷工減料”。
為了避免裝飾公司把“底”探走。讓裝飾公司先報(bào)價,自己也有個比較和還價的余地。
第二步就是核實(shí)設(shè)計(jì)圖和預(yù)算清單是否準(zhǔn)確。
先看設(shè)計(jì)圖。
一套完整、詳細(xì)、準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)圖是預(yù)算報(bào)價的基礎(chǔ),因?yàn)?,?bào)價都是依據(jù)圖紙中具體的尺寸、材料及工藝等情況而制定的,圖紙要是不準(zhǔn)確,預(yù)算也肯定不準(zhǔn)確。
看完圖紙后,要核定一下預(yù)算中所有的工程項(xiàng)目是否齊全。
看看裝修公司是不是把你要做的東西都列在預(yù)算單上了,有沒有少報(bào)一扇門或漏掉廚房墻面貼磚和臥室中踢腳線等現(xiàn)象,這些漏掉的項(xiàng)目到了現(xiàn)場施工時,肯定還是要做的,你就免不了要辦增項(xiàng)手續(xù),要增加意料之外的又一筆開支。(如果嫌麻煩,可以直接看家里的特殊部位,如電視墻、吊頂之類的)
比如我當(dāng)時,看的主要是電視墻和我家的榻榻米。
大家看一哈劃了紅線的地方吧,就是我當(dāng)時主要看的部分。如果發(fā)現(xiàn)了問題,可以果斷提出來要求按標(biāo)準(zhǔn)施工要求解決,并且在原價上減少相應(yīng)價錢。(注:預(yù)算中間的漏洞,就是你談價的籌碼!)
我當(dāng)時提出來談價的籌碼是,我家主臥的乳膠漆。
因?yàn)槠渌糠侄妓⒌娜槟z漆,但是,我想主臥的時候貼個墻紙。當(dāng)時,我就把要求提出來了,然后要求在合同價上面,減去主臥房間乳膠漆的價格,一共500多。設(shè)計(jì)師當(dāng)時是同意了的,但是壁紙得我自己去買。
的合同價變成了26188。
很沒節(jié)操的第三招出來了……
當(dāng)時的合同價已經(jīng)是“史上”(據(jù)設(shè)計(jì)師說),但我并沒有欣欣然的馬上就簽,而是提出了我一個要求——抹零。變成26000的整數(shù)。
一開始裝修公司是不同意的,當(dāng)時也沒有馬上把合同簽下來。
在家呆了幾天之后,設(shè)計(jì)師就給我打電話了,喊我過去簽合同了。
好了,就是提醒大家,在簽合同的時候要學(xué)會杜絕合同漏洞。
在合同中,要注意以下3個問題:
1 、合同中必須寫明裝修的具體要求和完工日期。有的消費(fèi)者在簽訂合同時,沒有注意這兩點(diǎn),給某些裝飾公司粗制濫造和拖延工期埋下了“伏筆”。
2、合同中必須注明使用的裝飾材料的具體品牌或型號,以防裝飾公司以次充好。
3、同中有關(guān)保修的條文是必不可少的,而且要分清責(zé)任:如果屬于施工或材料的質(zhì)量問題,裝飾公司應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任;如果屬于用戶使用不當(dāng),雙方可協(xié)商處理。
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