裝修報價不能只看表面

 

      很多客戶一進裝修公司的大門就問：我這套裝修要多少錢能做下來。有的干脆直截了當的說：我這套多少多少錢做不做？

 

     設計師每每遇到這樣的客戶就會一頭霧水，分不清東南西北。

 

     裝修行業的確與其它行業不一樣，不是純粹的商品買賣過程，而是集客戶要求，發揮設計師的想象力，不同戶型不同材質的搭配，再加上現場施工管理、各工種施工人員參與，使之由生產而轉換成商品的過程。

 

     許多人經常喜歡說這樣一句話，不看過程，只看結果。這對其它行業也許有用，而對裝飾行業來說，無論是對商家還是客戶，都是不負責任的說法。

 

    做了一輩子裝修，經常遇到一些客戶在結算時提出這樣的問題：你看，我家好像都沒做什么，與某某家差不多的，怎么花錢卻比他家多了好幾千呢？

 

   走進客戶的家，到處都是白白的，的確沒有什么。熟不知，什么都是裝修人做的。只是許多東西看不到而已。比如，水電、砌墻、墻面修補、防水防潮、墻面批蕩、地面找平等等隱蔽工程。就連僅做的一點吊頂天花也被刷成了白色。

 

   從以下24張圖片，您就可以看出，原來裝修報價真的不能只看表面，更不能只看結果，否則您就冤枉了別人。

 

 

 

     這是攸縣的一個別墅的施工現場，由于距離太遠，再加上設計師與報價師的溝通不夠詳細，造成了本工程嚴重虧損。

    這個吊頂造型，看上去好象不要很多材料，但內行人就會發現，僅弧型部位就要幾張大芯板來挖。再加上50厘米的深度。

 

 

 

   底層三厘面板處理，施工難度可想而知。

   

 

 

    加上面層的石膏板處理，更讓工人師傅焦頭爛額。誰能算算，這個造型如果只看表面，它的報價是多少？

 

 

 

    如果只看表面，下面的造型做成功之后就是一個白色的弧型天花而已。但看清了內部結構興許你會舒服些。無論是用材還是所花的人工都是非常驚人的。

 

 

   不做裝修的人怎么會知道石膏板做弧型的難度有多大。

 

 

    下面平板天花的吊筋還沒完全做完，全部算上去不會比平面花的成本少，而成功之后，客戶只看到一個白色的頂，與原墻沒有任何區別。

 

 

 

     下圖本來是原頂做小方塊造型的，施工時才發現屋頂超級不平，所以只好加上一層平板天花，然后再加做小方塊。

 

 

 

 

     這些小方塊看上去的確很簡單，也真的值不了幾個錢，也許您會說：這用多余的廢料做就行了，根本算不上成本。的確是的，但您算過人工成本沒有，咱們把木工先放在一邊不說，就煽灰一項的人工成本，就要超過正常的20倍。

 

 

    看看這個簡單的桑拿板天花，內部的結構要花費多少。

 

 

 

 

 

     要是把這樣的門套與普通門套相比，這會讓裝修人賣掉老婆。更何況普通門套之間的結構也是天差地別的。

 

 

 

 

 

 

     一分錢一分貨，要想做好造型門，真不是簡單事。

 

 

 

 

     要想讓2.4 米的柜門不變型，柜門內部的結構肯定要加上方鋼才行。而這些內部的“無名英雄”們都是客戶看不見的。

 

 

     油漆工藝要想做得好，報紙是的幫手之一。一套別墅裝修下來，要用50斤報紙，而這些到都將成為垃圾被清理得無影無宗。

 

 

 

 

 

 

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     想想，這些小方塊，每個細節有多難做,清邊打磨、挑縫、拉直、陰陽角一樣都不能少。所幸的是，雖然虧損，但得到了客戶及他朋友們的百分百認可。當然這也是賺錢。

 

 

 

 

 

    原本以為這個造型的煸灰已經做得非常好了，但裝上燈管后才發現還遠遠不夠。又從長沙調工人重新返工。

 

 

 

    這是長沙茂華國際湘工地的造型門，網友們評價一下，它值多少錢？這個工地油漆才剛剛進場，因為精致的工藝就已經帶來7單回頭客。這個房門的成本是1900元。

 

 

 

 

   都是做裝修，在同樣價位的情況下，作為工人師傅愿選擇哪種做法？我想，不懂裝修的人都明白。下圖的施工方法是不是太不負責任了呢，大理石不包住柱子象什么？

   這是在一個別墅區，藝千裝飾施工現場隔壁鄰居家的裝修工藝。雖然他們天天過來看，但結果還是太不盡人意。

 

 

 

 

 

    就在隔壁，同樣是鋪大理石，下圖的工藝是不是與上圖天差地別。不比不知道，否則您還會問：為什么你們鋪大理石要比別人貴幾塊錢？

 

 

 

 

    當人們做事的風格成為一種習慣時，這種風格就會成為他的性格。很多裝修同行曾在交流中都提到自已公司的裝修事宜，都認為自已家裝修無所謂的，還是要以節儉為主。

 

    但我認為不行，該花的就要花。

 

     藝千城北公司正在全面重裝中。無論設計、用材、還是施工工藝，都是超前的。

 

    設計師的大辦臺，遠遠超出了大家的想象，8厘米厚、140厘米寬、5000厘米長的臺面，8毫米實木線條流暢的收口工藝，盡顯了藝千裝飾工藝的陽柔并進。這與藝千裝飾“讓裝修工藝充滿生命力”的裝修理念不謀而合。

 

 

 

     油漆工袁師傅說：這樣的辦公臺市場上恐怕買都買不到呀！大家都以自已精湛的手工感到自豪。

 

 

 

 

 

     裝修報價真的不能只看表面，就這個大辦臺而言，您算算就會明白，它要花費普通大辦臺兩倍還要多的成本。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    中午大家也不休息

 

 

 

下圖是設計總監的辦公桌

 

 

 

 

 

 

   雖然是自已的辦公室，但同樣不能馬虎，因為，從某種意義上講，裝修公司的辦公室才是自已正真的樣板房。展示柜和房門，與工地一樣全是定做的實木線條，上膠比率完全按照藝千裝飾自已研發的：1：2：1法，徹底保證了再寬的收口線也不會收縫。

 

 

   這個柱子將要裝上30條50瓦的燈管，是整個辦公區域的照明中心。為了趕工期，師傅們全都赤膊上陣，加班加點。但不穿衣服，這要是在客戶家是不禮貌的。

 

 

 

    大家千萬要記住啊！裝修不能只看結果，嚴重的說，過程比結果更重要！

沒有好的過程一定不會有好的結果！