【河南超凡裝飾】專訪總經理王建濤：599智能化成就業績

 　　采訪背景：2014年的春季裝修旺季即將進入尾聲，據了解，超凡裝飾在季度贏得了近兩千萬的驚人業績，取得中原家裝行業中的業績。在激烈的競爭市場環境中，能夠取得如此驕人業績，讓很多人百思不得其解。搜房家居網記者有幸約訪了超凡裝飾總經理王建濤先生，來聽一聽他是如何帶領超凡再一次取得突破性發展的。
　　采訪嘉賓：超凡裝飾總經理 王建濤


　　采訪記者：李梅


　　采訪時間：2014年4月9日
超凡裝飾總經理  王建濤
　　搜房網記者：王總，您好!非常感謝您接受搜房的采訪。在您的帶領下，超凡裝飾2014年季度業績驚人，贏得了行業中的業績，那么請問超凡取得如此成就有沒有什么獨到的原因呢?


　　河南超凡裝飾


　　王建濤：超凡裝飾19年來不斷超越，品牌就是的力量。作為“河南省家裝行業知名品牌”，超凡在強大的品牌基礎上，全國重磅首推“‘599’智能化精裝菜單”。將智能化概念引入，切合了市場需求，這也是超凡在今年季度贏得業績的原因之所在。其實，超凡不僅有智能化概念，更是引入了整套智能化的服務體系，從設計到施工再到家裝主材，全部都融入了智能化，讓客戶體驗到前衛的科技智能家裝。憑著的市場定位，結合3.15鉅惠活動，以“599”智能化精裝菜單為戰略契機，當然還要加上全體超凡人的不懈努力，才讓超凡在季度取得了近兩千萬的驕人業績。


　　搜房網記者：您剛提到今年超凡在季度取得了近兩千萬的喜人業績，那么根據今年春季中原整個家裝行業的發展態勢，您對今年中原家裝行業的發展是如何認識的?


　　河南超凡裝飾


　　王建濤：不得不說，今年的市場競爭十分劇烈，這也是我今年對中原家裝行業深的感觸。比如說想做一場營銷活動，現在連酒店都很難租得到。競爭加劇，新的裝飾公司及家居O2O賣場依然如雨后春筍一樣層出不窮，每個家裝企業的生存壓力都無形中加大了很多。但是這也是家裝行業洗牌的需要，會讓強者更強，弱者淘汰，也會讓市場越來越規范，會逼著企業朝著更好的方向發展。


　　搜房網記者：的確，自08年以后家裝行業的競爭與生存一直在逐漸加劇，各家裝企業也都十分重視營銷工作。如果方便，請就超凡今年首推的“599”智能化精裝菜單為例，給大家分享一下您獨特的營銷戰略吧?


　　河南超凡裝飾


　　王建濤：超凡此次戰略是緊跟智能化市場變化的一場定位營銷，之所以取得成功，是因為它是一整套的體系，而不單純只是一個概念。總結起來有以下六點：


　　，超強的一線戰斗力。我們首先明確了這是一個適合推廣的戰略，而一線工作人員讓客戶以快的時間接受這個理念，而且就此戰略我們還開展了相關活動，在3.15鉅惠活動前后就收取了150套的定金。


　　第二，智能化服務。深度剖析“599”智能化套餐，讓客戶在深入了解后還能更喜歡，因為我們不僅在設計上融入了智能化，還提供實實在在的服務，而不只是噱頭。


　　第三，在主材使用上融入智能化，加強環保，如納米技術、智能節水、環保無輻射瓷磚等，從整個材料進行配合，切實讓客戶體驗科技感。


　　第四，施工方面全程監控，讓客戶實時監控裝修實況。


　　第五，開發并采用APP手機客戶端，方便快捷的服務讓客戶時間了解保修、保養知識等，通過手機互動以快的速度獲取良的售后服務。


　　第六，價位實惠。這是至關重要的，超凡不惜花費幾百萬，采用倉儲式采購，直接跟廠家對接，保證同等產品價格。


　　這六點相輔相成，以這樣接近完美的營銷服務活動，使超凡打贏了春季裝修旺季這場漂亮仗。


　　搜房網記者：從剛剛分享的戰略看，您對超凡的經營發展一直都有著超強的自信心，我們也了解到您加入超凡已十余年，請問您對超凡的感觸是什么呢?


　　河南超凡裝飾


　　王建濤：要說感觸，那就感謝超凡這個平臺吧。11年來，我跟著超凡一起成長壯大，可以說是站在超凡這個巨人的肩膀上，才實現了自我的人生價值。超凡成就了我，而我將一如既往地帶動超凡發展：扎根河南，打造百年誠信品牌。


　　搜房網記者：實踐證明，您的個人魅力在超凡得到了充分的展現，自您上任總經理以來，超凡屢創佳績，可見您非凡的管理理念和超強的市場敏感度，在這里，也請跟大家分享一下吧?


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　　王建濤：說起管理，于內部關鍵是要把錢分好，讓員工在超凡這樣一個競爭有序的溫馨平臺上都能掙到錢，讓員工富裕，就是公司強大實力的證明。于外部，我作為超凡的掌舵人，自然應該隨市場做出應有的變化和調整。市場一直在變化，不變就已經是落后了，所以我時刻都用危機感不斷地鞭策自己學習與進步。能夠讓超凡觸碰市場前端，站在市場變化的浪尖上，在變化快的時候介入并分取一杯羹。所以，戰略有時候比管理更為關鍵。簡單化的管理、合理的分配、的平臺和緊跟市場的發展戰略使超凡更穩更有品牌價值。


　　搜房網記者：再次感謝您接受我們的采訪，也非常感謝您對搜房的支持，祝愿超凡裝飾再戰佳績，取得更光明的發展!


　　【記者后記】“599”智能化精裝菜單讓超凡取得了行業的業績，那么“599”智能化精裝菜單究竟是什么呢?搜房網記者搜羅相關資料，結合超凡裝飾總經理王建濤先生的詳細介紹，特整理如下：




　　1. 什么是599智能化精裝菜單?


　　河南超凡裝飾全國首推的599智能化精裝菜單是一種按平米計價的裝修模式，即把裝修主材(包括墻磚、地磚、地板、櫥柜、潔具、門及門套、墻面漆、吊頂等)與基礎裝修組合在一起，以清晰的價格、完整的配套、無縫連接的服務為主要特征的裝修模式。


　　2. 599智能化精裝菜單都包含什么?


　　(1)八大主材及五金：地面的地磚(板)，墻面漆，廚房的墻、地磚、鋁扣板吊頂、整體櫥柜，衛生間的墻、地磚、吊頂、潔具四件套(龍頭、花灑、坐便、柱盆)。


　　(2)智能化設備：無線網關、無線攝像頭、智能開關、紅外轉發、門窗磁等智能化設備。


　　(3)完善的后期服務：智能、時尚、前衛、高端，給您提供一個真正拎包入住的家。




　　3. 什么是智能化設備?


　　(1)無線網關：通過網絡連接智能設備，實現手機對智能設備的遠程控制，讓智能設備互聯互通。


　　(2)紅外轉發：通過手機來實現對家里空調、電視機、音響等遙控器設備的控制，可以實現這些設備的遠程控制、定時控制、聯動控制、場景控制、遠程開啟與關閉、遠程溫度調節等。


　　(3)智能開關：通過手機控制家里的燈光設備，可以實現燈光的遠程控制、定時控制、場景控制、一鍵全開一鍵全關等。


　　(4)智能插座：通過手機控制家里的電器設備，可實現遠程開關電源，定時控制，場景控制等。


　　(5)智能家居攝像機：通過手機遠程觀看家里的老人孩子，以及家里的監控情況，畫面實時觀看并進行拍照截圖 。


　　4. 智能化裝修能實現什么樣的功能呢?


　　(1)上班工作時，智能化自動報警系統，幫您排除家中安全隱患，避免不速之客的“拜訪”，安心上班;


　　(2)下班回家路上，手機輕輕一點，智能化開關提前開啟空調，一進家門就感受到適宜的溫度，舒緩來所有的疲勞;


　　(3)休息在家時，智能化窗簾輕松控制，營造一個溫馨浪漫的家，感受到不一樣的家庭環境;


　　(4)無論在任何地方，拿出手機或IPAD，即可控制家里視頻監控、安防、空調、門窗、空氣質量、植物澆水、照明影音等，360度全方位無死角查看，全面了解家中情況。


　　5. 裝修費用怎么算，如果是100平的房子，用599菜單式裝修大概需要花多少錢呢?


　　100平米的房子裝修下來6萬5的價格，5000元的浮動。費用透明，省時、省力、省錢還省心，完全可以放心感受智能化家居的魅力。






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