近日，有行業老總疾呼：“多少人在賣木頭，賣材料，又有多少人在賣設計，賣時尚！”在他們看來，目前櫥柜行業存在著過度“拼材料”而忽視產品設計、使用功能的問題。據了解，許多企業都認為目前這種“材料論”制約著櫥柜產品的開發、推廣，而這對于企業以及整個行業的發展都是十分不利的。

櫥柜營銷“材料論”

隨著櫥柜行業發展的逐漸成熟，選用的材料也日益豐富起來，在櫥柜賣場里，隨處可見各種實木等材質制成的櫥柜產品。材質的豐富對于行業發展來說本是件好事，但是不少業內人士認為，很多消費者由于對櫥柜產品的不了解，往往片面追求所謂實木的材料，而企業為了迎合消費者，也逐漸陷入“材料”競爭的誤區。

在一些賣場發現，不少企業和過去一樣，仍然喜歡把櫥柜的“材質”當主要賣點。走進一家實木櫥柜店，導購員會首先介紹這是純實木、非洲胡桃木等等來突顯產品的高端，導購員介紹起內部結構、填充物時更是術語頻出，讓人聽得摸不著頭腦。

不僅導購員們喜歡把產品材質當做賣點，不少消費者在購買櫥柜時，首先關心的也是產品的材質，實用性反倒是次要考慮的。“買櫥柜會首先考慮實木的，因為更加環保。”不少消費者選購櫥柜時往往憑感覺，簡單地以材質來判定櫥柜的好壞。

這種認知上的誤區一方面會對消費者選購櫥柜帶來一定的局限性，另一方面也制約了企業的發展。對于木門來說，其實純實木并不是好的選擇，但由于一些經銷商和消費者對于實木復合門的了解不夠，造成了這類產品推廣受到一定的影響。

消費者認知觀念存在誤區

對于櫥柜選購來說，“唯材料論”只是一種片面的觀點，但為什么行業發展了20多年，這種觀念仍廣泛的存在呢，首先消費者在認知觀念上就存在誤區。業內人士分析，因為櫥柜屬于耐用、冷關注度的產品，大部分的消費者沒有選購櫥柜產品的知識。“消費者受輿論導向的影響，抱著從眾心理。”業內人士認為，“由于消費者沒法找到真正信任的品牌，不清楚如何去選購好的櫥柜，只能依靠材質這一個簡單的標準。”

據了解，消費者之所以看重材質，更多的是從環保性上考慮。目前市場上實木櫥柜之所以受到熱捧，就是因為消費者認為其環保性能更優。“其實這是一個誤區。”相關專家指出指出，“板材或者人造板，只要環保性符合標準就是安全可靠的。”過度追求實木其實是成本浪費，況且實木材質本身也存在一些缺陷。

買櫥柜不是買材質，應首先考慮設計，設計要美觀大方，功能齊全。另外，消費者應根據自己的喜好，多元化選擇櫥柜，而不應該單純地追求某種材質、為材質而買。