如何管理自己的門店，這是所有經銷商都高度關注的問題。因為一家門店經營的好壞直接影響了經銷商是否能持久盈利，以下介紹管理的五大秘訣，門窗門店經銷商需要認真學習。

一、地理位置

門窗門店應該開在哪里，是進入專業的門窗建材市場還是選擇街邊店獨立經營?近年來，一批建材、家具大賣場的興起，反映了顧客購買習慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時間和精力，加之顧客對建材產品缺少購買經驗，那么選擇在建材市場購買將成為顧客避免作出錯誤決定的安全做法。所以，要想贏得更多顧客進門，那么不論你做的是什么門窗建材產品，選擇在專業的建材市場/建材大賣場做生意都會比街邊店好很多，“天時、地利、人和”，位置決定了地利的程度。

二、產品組合的屬性和質量

有一些門窗建材行業的經銷商除了片面的追求“利潤”，從來沒有考慮過門窗品牌所帶來的附加價值和未來的競爭格局，什么賺錢就做什么的現象十分普遍，也就是說經銷商做生意是以自己能否賺錢為目的，從來沒有刻意地去關注過為顧客提供購買的便利性問題。但是，市場環境正在發生變化，顧客變得越來越挑剔，一站式購買成為更多顧客的選擇，尤其當時間成本變得越來越高昂的時候，門窗建材門店產品的豐富程度將終影響到顧客是否會購買，甚至是否會走進門店。

跟很多門窗建材行業老板在溝通的時候，談到過這個話題，那就是整體家居在未來將會給現有的單一產品品牌帶來巨大的沖擊，因為整體家居不但滿足了顧客一站式購買便利性的需要，同時他的產品豐富度和質量、品牌都能夠滿足顧客的要求，更重要的是，整體家居提供了定制化的家居裝修環境解決方案，這種沖擊不但對門窗建材零售商有影響，甚至對現在的家裝門窗行業同樣影響巨大。

三、價格

你問一百個門店銷售人員，她們怕的是什么?得到的答案可能有九十九個會說是價格。價格真的有那么恐怖嗎?為什么每個銷售人員談到價格的時候都心生畏懼呢。發現更多的原因還是在于門店的日常管理，當你的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價空間時，那么不管你有多么堅守，想不讓價就成交都是件非常困難的事情。當顧客在做購買決定時，心里對價格的預期會因為門店的價格的標識而受到影響。

在《無價》這本書中，作者給出了“價格瞄定”的概念，也就是顧客會根據一些產品的標價來判斷終的成交價格。門店產品要想堅守價格，要做的就是整體形象的提升，統一規范、明確清楚的價格標識以及銷售人員堅定的報價策略。

四、廣告和促銷

“酒香不怕巷子深”的高姿態不適合當下的銷售環境，所以要有銷售的增長，廣告和促銷勢在必行。發現門窗建材行業的終端競爭遠遠比產品競爭要激烈的多，所以消費者攔截成為各大商家吸引顧客進店的主要方式，甚至這種攔截已經不僅僅停留在建材市場，而是深入到了新開盤小區。

五、銷售人員

很多經銷商都會抱怨兩個問題，一個是人難招，另一個是招到的人留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多老板頭疼的問題。但是，當我們開始走訪市場，了解終端的情況時，仍然有很多的問題暴露了出來，根本問題就是老板很少關注定單和銷售的特點，看似給很多銷售人員提供了外出培訓的機會，但培訓內容不對路，對導購員的技能提升來說根本毫無幫助。因此，公司也需要對培訓資料進行整理和甄別，給下屬提供良好的培訓環境。