隨著時代的發展，會所也在有所變化，現在很多的房地產，“會所+地產”，用這樣的方式來做樓盤的銷售賣點，當然里面的功能也非常的多，在一些運動上面，包括健身、娛樂等等方面很常見，漸漸也受到開發商的青睞。

　　這是一些資料，關于會所的歷史資料，會所的設計理念，我們也提到了會有它的很多歷史故事。如今，很多的會所并不是單一的存在，它也被很多的開發商認同，我記得我的個項目在深圳是在98年的時候，深圳有一個叫做東?；▓@，當時是叫做全新的封閉式管理會所加地產的模式，當時也受到很多全國各地房地產業界人士的參觀，在銷售上面也創了非常高的成績。

　　在樓盤里面，我們會看到，它不僅僅在我說的方面，它還會尋找更多的功能或者是獨特的設施功能對它的樓盤起到一個更有利的推動力。會所它很難去用硬性的定義去說成一個固定的模式，但是還是有共同點，比如說會所加設計加經營，是必然的一種結合體，也是主要來講這一塊，它的結合體。一會兒會有一些案例會跟大家來做分享。

　　一般來說，開發商來找我去做會所，我會提上幾個問題，有一些經常問的問題，個“你有多大的決心去打造”，第二個“你的業務是要滿足什么樣的人群需要”，第三個“你是自己經營還是聘請專業的團體去經營”，第四個“你是想快速賺錢還是要做一個百年老店”。我會跟他們提出這樣的問題，對于這四點，我在后面也會做出相應的解釋。

　　點，我來問他們有多大的決心來打造，為什么呢?我認為我跟客戶之間是雙向的選擇，當然客戶找到我，在洽談的過程當中，其實大家能夠彼此去了解對方，也許我不一定適合他，或者他也不適合我去做這個項目。但是從大家的角度出發，可以綜合的考量，以及比他們去關注更重要，這樣對設計的看法或者是關注度，大家都有一個彼此的了解。比如說他們愿意投入的人力、物力，包括怎么樣來注重他自己的團隊，用專業的團隊來做這個事情，包括前期的準備怎么樣，我都會通過考核觀察來看投資方、開發商他的決心，這樣也是給大家如果考量好的盲目去做一些事，接下來這個方面會給大家來不愉快的過程，會有很多的事情發生。

　　第二點，業務是滿足什么樣的人群需求，這是一個定位的問題。因為會所特性，我們大家都知道，它是經過收費性質經營，這個非常的重要，我希望客戶很清晰的來告訴我，但是有些時候也并不是如此，客戶很多時候對這個問題也是比較的模糊化，因為之前他也沒有準備好，或者是沒有去認真的考慮去這些問題。所以在教育當中，我希望更多的去引導他，跟他分析，告訴他應該是什么樣的方向定位。也需要他們給出一個明確的回復，有時候他們自己也搞不清楚要往哪一個方向去走。所以有的時候，我們要引導他，教育他，因為有的時候如果去盲目做的話，出現問題也很麻煩。如果沒有很好的溝通，有的時候我們也會選擇不做，放棄這個單。

　　因為在設計的過程當中，如果我們改來改去，你做下去會非常的吃力，我也希望自己做出來的作品，可以給到消費者、小業主，或者是投資方、開發商他有更多的受益。如果做出來的東西是虧本的，對大家也都不好，你做出來的作品虧本它能好到哪里去呢?

　　第三點，是自己做還是聘請專業的團隊?我們是希望投資方是聘請專業的團體來做前期的規劃，其實有的時候也會有改變的，并不是每一件事情都聘請專業的團體來做。聘請專業的團隊，他們給多專業的意見，也可以幫助客戶他的品牌得到更大的回報。雖然花錢會昂貴，但是后面賺的錢會更多，因為一切都是在掌控當中，對他自己的品牌可持續性，或者是再開更多的分店，也是一個很好的鍛煉。對于一些客戶他沒有聘請專業的團體，但是他又是具有資金的話，我們也會很好的跟他合作，因為他已經做好了心理準備，他也準備好要去做，但是只是在跟你的交流當中有一個認證，這個也是非常好的。另外一些客戶，他既不懂，又不請，這個我們也要放棄。

　　第四點，是希望賺錢快一點，還是做百年老店，這個是非常的關鍵，賺錢并不是罪惡，但是它要通過正確的渠道，能夠把它有程序的一步一步來做，并不是殺雞取卵，目光短淺的去做事情。我們做設計也不想做幫兇來幫他做這個設計。我們想為客戶做出更超值的設計或者是服務，我想這也是建立在雙方的共識上的，客戶賺的更多，就意味著我們的設計更好，我們也會非常的高興。但是我們希望它是理性的、可持續的過程，以前我在一些討論會上說過，我也會越權的去做一些事情，這樣會幫助客戶做一些工作。另外一些開發商經驗比較少，我也會幫他做品牌的策略，包括營銷上面的方針，也是希望可以產生共識，大家可以非常高興的合作，這些也是我可以幫助到客戶的，也是我非常樂意去做的，希望可以達到長期的共贏?？蛻艉昧?，我才會好，這樣才會達到可行性。