很晚很晚啦，忽然睡意全無。14年進行了一場說走就走的??旅行，這一場旅行，痛并快樂著，這里的痛是痛快的痛。。。。

　　回來后，養精蓄銳，迎接開工。

　　晚上回家的路上我看著顧客送我的黑米，從路途遙遠的陜西帶給我的，好感動。前幾天一個客戶還給我拿了一堆六月鮮的佐料，我也好感動。如果你被別人惦念，何等榮耀，而且這一群人是我的顧客，不是同學，發小，朋友，又是何等榮耀。然而也是負擔，這些人對我何等的信任，將幾十萬的房子交給我設計施工，然后還要在此房子里居住好多年。就像前幾天我炫我以前施工的業主現在家的照片，我由榮耀變成了幸福。 可是就是這份信任，也許就會在某，被增項，被他們看不懂的報價，所打破。一般我的業主會因為對小宋的信任，因為小宋的認真，小宋的負責，沒有衍生矛盾。。。可是，有時候我會愧疚。為什么我不能算一份沒有任何增項的報價。做一份真正的閉口合同。雖然對于增項，我已經做的很到位了，很難發生矛盾，但是畢竟增項了。而且這一部分增項，還要浪費顧客的腦細胞，做于不做，因為水電改造啊，石膏線啊，等等，這些屬于個性化需求，不是標準項目，就變得可圈可點。于是這整個行業有操守的設計就會盡量不丟項目，于是這一群人就有了好口碑。實話，我的轉介紹特別的多，就算我不上班，可能一年都有好多人找我設計或者施工。其實我是屬于脾氣很差，很愚笨，體力也不好的內種設計。我從業十幾年來， 這個行業一直在往專業線上靠，業內也越來越正規。

　　但是不可回避的問題，就是天書一樣的報價單，和永遠不知道多少錢的增項。我十幾年的從業，要看明白一個公司的報價還要，復雜的還要一個星期。那那些小白客戶呢，她要研究多久，我有一段經歷，格林的一個姑娘拿著一份報價，和我們的比較。自己暈暈乎乎的來，暈暈乎乎的又走了，如此博弈了幾次，終定在我們家，但是我深深明明，不是因為報價看明白了，而是因為我的個人能力戰敗了知道依然沒有看懂的對方的報價。。。連我背后都會和同事分享：這樣的報價，不就是惡意增項，就是胡鬧。。。但是我當著顧客的面又不能戳穿，只能拐彎抹角的說好久，怕傷害她。因為很多客戶在群里，鄰居里，聽了很多危言聳聽的故事，就變得如驚弓之鳥般脆弱。

　　問題就是這樣：你比較幾個公司，幾只隊伍，就有幾種報價系統，有幾種不同的增項模式。這就是裝修的現狀，這不光發生在正規的裝修公司，也發生在施工隊，熟人介紹，尤其是漫天要價的私人師傅。

　　其實一個簡單的裝修有沒有標準，水電改造有沒有標準，可不可以做到不增項。 這么多年我沒想明白。。。。。

　　這幾天，通過學習，溝通，探討。。。我想研究。奇葩的報價，混淪的價格，和可怕的增項，可不可以避免。。。

　　親，真的可以!為什么可以。我們給一個標準。由我給客戶一個基本專業的標準。

　　那么。小宋你就這么大的本事，可以給個標準。自然，我不牛，有的時候是愚鈍。但是，我認真，我負責，我經驗豐富，幾人如我一樣可以同一個公司，同一個職業，做十幾年。只是因為我足夠努力，認真。

　　于是開始。。。一份讓顧客看的懂的報價，不用去比較的報價，一份沒有增項的報價就會誕生，一份代表著我的部分標準的報價就會誕生。。。一份可以包含 搬運費，水電改造的報價就會誕生。。。

　　的我 ，拒絕天書報價;

　　拒絕水電增項;

　　拒絕搬運費;

　　拒絕設計費(我會拿出一篇告訴大家為什么拒絕設計師費)

　　拒絕管理費。

　　這個想法我想是極好的，既然是極好的，就一定要實現。。。

　　小主，等我的好消息吧。。。。。。。

　　廊坊首家并且是一家真正意義上的零增項 。即將震撼登場。加油!