我終于也把字變大了。。。生完寶寶的腦子不知道要傻多少年。展廳更換樣品，在挑選新的櫥柜樣子，由于要基于幾個要素，環保，優質，低價，美觀，很難抉擇。以前和業主去挑選，身為賣手，很理性很好抉擇。我會先給我的業主定一個基本質量，然后在基本質量里在挑選美觀，前提實在價格很美麗的時候，因為我們的口袋是很現實的。但是任何建材材料，便宜的，超級特價的，我是反對業主選擇的。到了自己，反而難了。環保很簡單就解決了，實木多層板，干凈利落。優質：五金回彈加阻尼器，臺面堅硬光滑。在這些都滿足我的要求的基礎上。我還要掌握一個價格，高了低了都不行，自然越貴越漂亮，但是還要考慮我的業主們口袋里的米，于是我的方案被推翻了一次，兩次，三次，四次，幾十次。我完敗了。。。。

　　我深思了一下，其實“超支”這只妖孽就是這么出現的。我兜里就這么點錢，還要買到滿意的。結果發現實現不了。于是增加預算吧。妖孽就這么出現了。。。于是這里多點，那里多點，完了，全多了!!!

　　于是商家的機會就這么出現了，低價進入，高價出來。我曾經也辦過很狼狽的事情，和業主去一個業主的熟人那里去選，樣子也選了，價格也談好了，定金也交了，櫥柜也測量了，然后各回各家，各找各媽了。20天以后，廚房墻磚完畢，要生產廚房了。業主又拉著我去看設計稿，交全款，生產。。。。。。到了展廳傻眼了，超出預算。。。100什么概念，當初定的9600，實際做完2萬1.。。。。。。。我們都出汗了，而且嘩嘩的。。。。 首先尺寸不對，超出1.5米，每米打折完畢4500，臺面980，抽屜，特殊五金，封板等等等等。。。。。一萬塊錢就這么被這只妖孽輕松廢掉。。。我把責任歸結到我身上，我大意了。如果設計師能夠多問幾句話，多溝通一下就OK了。。。可是熟人阿，啞巴吃黃連，有苦說不出。。。。但是說回來，熟人吧，必須賺錢，但是咱能不能少增加點，30%OK吧。。。。所以我也提醒業主小朋友們，別被所謂的大品牌低價套餐所迷惑。

　　還有所謂的團購啦，聯盟啊，其實不賺錢誰賣阿。誰也不傻。還有那些砍價師傅，都是溝通好的，它就那么??，說多少錢就多少錢，就是一場秀。

　　很多東西都差不多，只要遇到你認為合適的，環保，質量，美觀都達到你的要求了，在任何時間點都可以下手，你說你一周去幾趟建材城，累不累。。。我的很多業主說睡覺都睡不好。我對他說，自找的，錢永遠省不完，省的全是環保，質量，犧牲的永遠是美觀。可能錢少花了一點，但是做完以后面目全非，這兩年特別多這樣的業主。導購為了訂單永遠說：都一樣的，一樣一樣一樣的。。。

　　你仔細想想，能一樣嗎。一分價錢一分貨，幾百年的道理，到了2015年也不會變的。我覺得大家都遇到過.顧客：太貴。

　　導購：那您看這個，造價低。

　　顧客：一樣嗎，價格少了這么多。

　　導購：一樣的，稍微有點區別，使用起來，完全一樣的。。。。

　　于是顧客心里：反正都差不多，他都說一樣的了。。。

　　幾十天過去了，顧客：某某的質量太差了。。。。。。

　　其實你有沒有問過你自己的內心：你是不是知道他便宜，質量不好的時候買的。就因為一樣一樣一樣的，就買了。導購為了買貨，你為了居住，咱們出發點是不一樣的。。。所以記住：購買產品時，要遵守底線。

　　一個業主拿著某亞的??bi裝修公司的報價甩給我看，看看8折，這么??b的公司8折，你有嗎。。。。你比的了嗎。。。

　　首先映入我眼簾的立邦美得麗，大哥，現在連公共場合裝修都不用的墻漆，你要刷到你也許要居住20年的房子里，普通膩子，連耐水的都不是，竟然報了超級高的價格。然后8折。。。

　　大哥，報價都在你手上了，能不能百度一下，然后簡單的比較比較。一個8折就被收服了。后來我想了想，這是虛榮心阿。。。我拿著游擊隊的價格，享受的的榮耀。

　　大哥，對不起，我無法比。請繞過。

　　我是個設計師，你不尊重我的勞動成果，請繞過。

　　我的設計你滿意，我沒有領著你到處瞎出溜拿回扣，我問心無愧，如果你還是不尊重我，謝謝，也請繞過。

　　我就是我，我無法給你一個特別圓滿的裝修結果，但是我會盡我的努力，保證我所工作的公司的材料品質達到一定的高度，這些首先我們設計部必須滿意，工人手藝我們設計部也要認可。這樣我的業主才會在基礎部分對我滿意。

　　然后才會談得到設計。設計是這樣的，經過溝通，達成共識，朝一個目標前進，不能回頭。

　　很多業主又疑問，為什么盡量別修改設計圖。因為我告訴你，修改設計圖的結果就是，你可能會把你的裝修搞的面目全非。就像畫一幅畫，一次成功是的，構思選料調色角度都OK了才會下筆。

　　可是你這里改改，哪里修修，這幅畫還會是初始心中的那幅美景嗎。。。這個一定要切記。

　　回到材料這里，我有時候還想解釋一下，告訴他，那些材料真的不能用，但是很多時候我都不想說，一笑而過。百度就能解決的問題，不用麻煩我了。這不是什么技術難題，無法抉擇了。

　　很多時候不是錢的問題，那么大公司，竟然用這么次的材料，先不說活干的好不好，怎么保證環保，怎么控制質量。而且以我對真正北京大集團的公司的了解。美得麗這款涂料是進不到家裝客戶的材料庫的，那么嚴重的問題出現了，某亞，你的材料從哪里來的，是不是又被被”北京“了，如果不是大庫出，那是誰買，包工頭嗎，那么包工頭買的美得麗是真的嗎，你怎么監管。如果連美得麗都用假的，假的大家知道多少錢嗎，幾十塊錢，18升。而且用這些的材料，對于一個行業底限在哪里。

　　說多了，嚴重跑題。改天再分析家裝輔料這塊。還是回到櫥柜這里。

　　那怎么控制預算。我覺得不如倒退著買，我兜里多少錢，就賣多少錢的東西，但是要控制基本質量。超出預算10-20%還是可以接受的。 那么怎么部超支，就必須當初在成本預算的時候，盡量做的精細，但是不能自己騙自己昨個超低的預算，這樣就侵犯了的環保和質量。

　　櫥柜預算怎么控制。先說那些東西不該要的：牛b垃圾桶，一些超級牛的拉籃，多功能手臂，我堅決不要，可能因為我不是土豪。這其實就涉及一個衛生死角。如果你真的要求這么高， 親，買個消毒柜吧，如果廚房足夠大。

　　知道自己不要什么了，就說要什么吧，真正的妖孽出來了。

　　1，實木多層板的柜體

　　2，石英石下面襯底板

　　3，回彈五金，帶阻尼器的，不帶也OK。

　　4，臺面你看花色吧。

　　5，門板我不一般不選烤漆，這幾年我個人比較喜歡吸塑，因為雙飾面板不是很出效果，雖然便宜。其實吸 塑也不貴。

　　6，洗菜盆，不銹鋼厚肯定好，可以選擇淘寶或者京東自配。。。。

　　裝修好麻煩是吧。。。 我也覺得。。。但是這里也充滿了樂趣。

　　上圖片吧