如果您還認為知名的櫥柜品牌只售櫥柜，的衣柜品牌只定制衣柜，您就落伍了。兩年前，在櫥柜市場銷量居前位的歐派進軍衣柜市場，并迅速成為衣柜領域黑馬；去年，衣柜品牌索菲亞推出“定制家”概念；今年7月，好萊客衣柜宣布從衣柜定制擴展到全屋定制；8月，歐派集中展示“整屋定制”產品的歐式店則亮相京城。單一定制品牌紛紛向“整屋定制”轉型成為了行業發展的趨勢。

體驗館亮相十里河

率先將“整屋定制”產品以體驗館的形式展示給京城消費者的企業是歐派。上周末，記者來到十里河居然之家的歐派歐式店，看到上下兩層的店里，不僅展示著實木櫥柜、實木衣柜，還有酒柜、書柜、衣帽間等產品。無論裝修，還是陳列的家具、配飾，都讓人耳目一新。展示的各類家具上運用羅馬柱、雕花等經典歐式建筑元素，紅酒、銀餐具、掛件、油畫等各種充滿歐洲情調的配飾的運用，更是增添了歐式館的純正“味道”。

高端客戶更易接受

熟悉歐派的消費者均對蔣雯麗代言的歐派櫥柜的板式風格有著深刻的印象，如今，歐派卻在北京打造了如此一個更像歐式家具館的體驗館，企業是如何考慮創新的？歐派櫥柜北京公司副總經理姚剛稱，高端實木櫥、衣柜市場需求逐漸旺盛，為了進一步擴充產品線，同時更進一步滿足消費者的需求，歐派果斷出擊實木櫥、衣柜定制市場。經過充分的市場調研，終把產品風格定位在高端消費者推崇的歐式風格，并斥巨資裝修了這個體驗館。這種“整屋定制”模式鎖定高端消費者的市場定位，也得到好萊客衣柜北京公司宋總的認同，宋總稱“預計60%的高端客戶會選擇單一品牌的全屋定制產品。”而索菲亞營銷總監王飆則認為，“整屋定制”不僅服務高端客戶，年輕時尚人群、講究生活方式個性化的人群以及多收納空間有較高要求的人群也愿意選擇“整屋定制”。

經銷商逐步更新產品

那么，其他推出“整屋定制”的企業在京是否打造了體驗館？全線產品何時能與消費者見面。7月中旬在廣州結束的建博會上，好萊客宣布了新的品牌戰略升級計劃，即從衣柜定制擴展到全屋定制，并推出了五大全屋新品。好萊客北京公司宋總則告訴記者，北京市場要到11月份才能看到好萊客新推出的全屋產品。“主要是今年5月，北京市場的專賣店剛剛裝修，7月份，集團突然宣布推出全屋定制產品。專賣店重新裝修、更新產品的速度過快的話，經銷商也承受不起。”宋總如是說。

定制優勢在收納

作為上市公司的索菲亞，今年也將“ 深化渠道提高客單價,定制家·索菲亞延續高成長”作為發展戰略。據悉，索菲亞開發并推出了多個系列可定制的配套家具,包括電視柜、酒柜、餐柜、鞋柜、飾物柜，定制化產品從原有的臥室系列、書房系列拓展到客廳系列、餐廳系列等。索菲亞在京并沒有開設展示全屋定制產品的大型體驗館的計劃，“每個專賣店里都有代表產品予以展示，希望通過個別產品啟發用戶靈感，定制適合自己新居的家具。那些知名品牌成品家具為客戶實現不了的需求，定制產品是可以實現的。”索菲亞王總如是說。