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這兩家成長型家居企業 都在努力成長為高手

2020-09-15 17:41 來源: 大材研究 作者:鄧超明 閱讀(

??最近發現了兩家有意思的公司,以定制家居為主營業務的麗維家,還有以衛浴為主業的貝朗。

??兩家都是成長型的公司,但都做了非常宏大的戰略規劃與業務布局,如果各項規劃能夠成功落地,前景確實值得期待。

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??對于麗維家,曾經有過總結,作為一家連續有過三輪融資的家居企業,自然有一些獨到的競爭優勢。

??據企查查信息,麗維家目前屬于高新技術企業,創始人周宇翔直接持股超23%(不包括間接持股),而Shunwei Internet (Hong Kong) Limited持股超17%,這個公司屬于順為的。

??另外的投資人還有:寧波梅山保稅港區溢達武德投資管理合伙企業,占股超9.7%,這家公司的大股東是國泰元鑫資產管理有限公司。另外還有像前海股權投資基金、上海永祈投資、同創偉業等多個投資方。

??能獲得多個機構投資者的支持,能夠反映出一家公司在融資能力上的強悍,當然,也能體現出商業模式確實受到了一定程度的認可。

??從公開信息來看,麗維家目前的主要業務是定制家具產品,線下店、京東店、天貓店等幾個渠道同時抓,同時在招經銷商,擴大網點覆蓋。另外運營了麗維家優選、惠享家平臺等。

??麗維家優選,也就是奧家商城,上面銷售大家居全品類,有很多家居產品可以購買,比如衣柜、榻榻米、電視柜、桌子、茶幾、龍頭、地漏、角閥、睡眠產品、紡織品、電視、熱水壺、廚房電器等。

??相當于大家居品類的綜合電商,這個思路問題不大,但必須把名氣、流量激活才行,畢竟是開發零售市場。

??惠享家平臺比較復雜一些,是一種SaaS工具,可以提供給企業使用,商家可以借助平臺實現一鍵式下單、線上云設計、聘請安裝師傅、管理合伙人門店等,而且還能使用平臺提供的分銷裂變營銷工具。

??這幾年里, 麗維家整合了一些供應商,比如巴克莊園、樂佰森、生活例子等,官網上有展示,商家可以在平臺上向這些供應商下單,進而實現多品類經營。

??還有這個安裝師傅的服務,也是有前景的領域。

??在麗維家叫安達人,目標是做成一站式家裝服務平臺,包括全屋測量、全品類家具上門安裝、維修、保養、智能家居等,商家與安裝師傅不用直接對接,通過安達人平臺實現業務派單與執行。

??據說已經服務3000多商戶,擁有20多萬終端用戶。

??單是這個家裝服務,如果做大了,也是非常有影響力的市場。

??目前已經產生了像神工007、魯班到家、萬能小哥、匠多多等多個平臺,阿里巴巴對該市場都有投資。不過,麗維家還需提高該部分業務的市場滲透能力。

??在營銷上,麗維家的活躍度也比較高,至少在成都家居產業圈里,算得上比較突出的。

??2020年以來,關注到了他們多場活動,比如7月舉行的大腕狂歡直播節,請來郭曉東做專場。最近又在籌備“中秋優物聚惠直播節”,請來關之琳直播帶貨。

??主打拎包入住體驗,以兩款性價比極高的定制產品為主品,并且大量精選家居產品,提供全屋一站式采購的服務。

??而且還開放了企業的合作入口,也就是其他企業也可以加入進來,享有多種權益,比如明星直播時做產品介紹、明星專屬海報使用、平臺宣傳、明星錄制本次直播活動的VCR使用權等。

??據官網的信息,麗維家計劃每月一場明星大咖直播帶貨,聯合大量家居類合作伙伴,抱團做活市場。

??接著說貝朗,本來是一家做衛浴的公司,經營五金龍頭、智能馬桶、浴缸、淋浴房等產品,在此前的衛浴競爭格局里,并不是很突出。

??后來轉型進入木作、裝配式衛浴、裝配式廚房等領域,在渠道上聚焦房地產,目前表現出了更好的勢頭。

??8月的深圳家具展,貝朗給外界展示的形象就比較新了,完全跳出了傳統衛浴的市場,而是重心聚焦在戶型整裝、裝配式衛浴、裝配式廚房、免觸新家和魔墻管道系統五大系列產品。

??其中的戶型整裝,展出了36.5㎡的小戶型公寓案例,劃分出陽臺、衣櫥區、休閑區、吧臺區、廚房區、裝配式浴室、臥室和工作區八個空間,呈現完整的家。

??在接到單子時,貝朗可以預先分析用戶需求,再規劃戶型布局與部品搭配,通過工廠預制、現場拼裝的方式交付。

??魔墻管道系統,包括預制龍骨、管道、衛浴部品等模塊,采用干法施工,一間60㎡的兩居室僅需10天就可完工。

??據了解,深圳家具展策劃打造的“未來社區成果展”里,9個都市主流戶型樣板房中就有6個選用了貝朗的產品,展示貝朗作為內裝工業化實力選手的能力。

??在渠道上,貝朗的經銷商零售并不強,但在大宗業務上付出了努力,目前重點是服務房地產客戶,專門開了多條產品專線,從前期設計、施工流程到成品交付的整個周期,提供全面服務。

??在服務上也有舉措,比如貝朗家服務,對產品實現“一品一碼”,即每一個出廠的產品均有一個專屬的二維碼,消費者在驗收產品后,可通過手機掃描二維碼注冊綁定,后期若有任何問題,可通過“貝朗家服務”進行咨詢排除疑問。

??此外,“貝朗家服務”還配備了在線管家專員以及人工智能系統,24小時內幫助消費者解決問題。

??如果真能做到24小時解決問題,這可能又是服務效率上的一個進步。整個行業還停留在48小時或者一拖再拖的局面。

??在智能產品上,貝朗也有努力,比如力推的“免觸揮手感應沖水新品”,采用無線電容感應技術,內置無線通信模塊,通過遙控系統,能將普通馬桶一步升級為揮手沖水馬桶,實現揮手即可控制開關的功能。

??按照上述業務規劃與經營思路,貝朗的做法表現出了高手特征,關鍵還是要看落地能力,有多少設想可以執行到位。

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