歐派索菲亞尚品宅配交出整裝半年度成績單
2020-09-08 16:58 來源: 定峰匯 作者:定峰匯 閱讀()
自2017年“整裝”概念興起以來,整裝這片號稱萬億市場的“藍海”吸引了定制家居系、地產系、家裝系、陶瓷建材系的各大知名企業爭相入局。
2017年年底,尚品宅配醞釀大半年的整裝云項目正式上線;
2018年,歐派家居推出整裝大家居;
2018年年底,金牌推出桔家云整裝;
2019年,索菲亞在全國范圍與實力較強的裝企開展合作,曲線入局整裝;
2019年9月,好萊客發布好萊客藝術整裝;
2019年10月,皮阿諾旗下子公司“云米智裝”推出的“米拉拉整裝+”開始進入行業視野……
定制家居行業9大上市公司或多或少都在通過不同方式布局整裝,其他二三梯隊的品牌入局整裝的也大有人在,比如詩尼曼的AI家居就運營得日益成熟,漸入佳境。
隨著懶人經濟的興起,以及80后、90后成為消費主力軍,整裝的確是大勢所趨。但囿于整裝成本與效率難以控制、服務與體驗不夠完善等行業痛點,不得不承認整裝是一塊難啃的硬骨頭,沒有足夠深的功底,很難做出成績。因此,經過幾年的發展,黯然退場者無數。
近日,9大上市定制企業半年報已發布,搜狐焦點家居發現僅歐派家居、索菲亞、尚品宅配、金牌公布了整裝業績情況,其中金牌也只是公布了“有2家整裝門店”這一信息。但除了尚品宅配披露了整裝業務的營收情況之下,歐派和索菲亞都沒直接透露整裝業務的營收情況,僅公布了門店數量或接單情況。搜狐焦點特盤點定制三巨頭的整裝發展現狀及戰略布局,共探整裝發展模式。
1、歐派家居
已開設334家整裝門店
整裝大家居H1接單增速超70%
8月27日,歐派家居(603833.SH)發布2020年半年度報告,今年上半年公司實現營業收入49.66億,同比下降9.88%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.89億,同比下降22.70%;二季度單季實現營收和凈利潤雙增長,業績符合預期。
歐派家居在報告中提到,歐派整裝大家居業務經過2年的大力發展,截至報告期末,共擁有整裝大家居經銷商293家,開設整裝大家居門店334 家。在疫情背景下,今年 1-6月公司整裝大家居接單增速超 70%,再一次創造了行業奇跡。今年上半年,公司持續提升整裝產品競爭力,為終端輸送具有較高性價比的整裝渠道產品。在區域管理方面,公司搭建起了覆蓋全國的區域管理網絡,從培訓支持、主動營 銷、展示設計、店面服務等環節對經銷商進行落地幫扶服務。
在整裝信息化方面,CAXA 軟件已經實現了在整裝定制家居產品的打通,第三方軟件的產品庫也不斷完善,供應鏈配套產品、主輔材的品類和 SKU 更趨豐富。公司已經開始推動 BIM 系統的開 發工作,探索符合歐派特色的全方位一體化家居服務流程, 真正實現所見即所得的一站式購物體驗。
2、索菲亞
已簽約300家整裝企業
年底計劃突破500家
8月30日,索菲亞(002572.SZ)發布半年報告稱,2020年上半年實現營業收入25.55億元,同比下降18.7%;歸母凈利潤3.43億元,同比下降12.35%。2020年1-6月公司主營業務收入中,經銷商渠道貢獻收入84.25%,直營渠道貢獻收入3.24%、大宗工程業務貢獻收入12.13%。
報告顯示,索菲亞2020年全年計劃簽約500家整裝企業,截至2020年6月底,已簽約家數達300家。索菲亞在報告中表示,整裝/家裝渠道是2019年新開發的渠道,2020年度主要任務是打造專屬產品、制度、流程和合作伙伴開發,目前該渠道還在導入期,預計明年整裝/家裝渠道會有高速成長。
隨著國內精裝房的推進,整裝業務的持續發展,形成了新的柜類產品流量入口。索菲亞因此開展渠道變革,開拓新賽道,推行整裝渠道銷售業務。不同于歐派開發產品、自建渠道的重模式,索菲亞選擇了與裝企合作這一更輕的模式拓展整裝渠道。
索菲亞利用自身柜類定制專家的高品牌知名度,產品品類豐富,質量領先,研發生產一體化的優勢,2019年公司在全國范圍與實力較強的裝企開展合作,對裝企進行品牌和產品賦能。在客戶服務環節,索菲亞負責提供柜類產品生產制造、安裝以及銷售支持;裝企負責提供設計落地施工。
值得一提的是,針對該渠道,索菲亞還推出了多個風格多個系列的專供產品,有專屬的價格體系,與傳統經銷商渠道形成區隔,深受裝企的認可。與此同時,索菲亞還推動經銷商和當地小型整裝/家裝公司/設計工作室合作,實現全渠道營銷。
3、尚品宅配
HOMKOO整裝云H1創收1.56億
圣誕鳥營收9400萬元
8月27日晚間,尚品宅配(300616.SZ)發布半年度報告稱,2020上半年實現營業收入22.66 億元,同比下滑27.77%;上半年公司實現歸母凈利潤-1.23 億元,同比下滑175.08%。
尚品宅配在報告中透露,公司運用“BIM虛擬裝修系統”“機場塔臺式中央計劃調度系統”賦能圣誕鳥整裝施工管理,為整裝交付走向全國奠定基石;同時加強HOMKOO整裝云會員招募,創新開展HOMKOO整裝云業務,助力整裝云會員的一體化整裝戰略有效落地。
01、圣誕鳥整裝通過“BIM虛擬裝修系統”,與前端“整裝設計系統”無縫結合,并賦能深化設計師,通過模擬裝修全流程,自動生成作業指導書、作業指令、材料清單、材料配送指令,為后續的施工流程、施工標準、材料備貨、材料配送提供準確的依據。
尚品宅配在報告中提到,上半年公司通過打造樣板間“立影”、開發整裝交付技術、持續優化施工工藝及提升工地管理人員專業、重視客戶全流程體驗等舉措,持續加強圣誕鳥整裝工地的交付質量和口碑營銷,效果明顯。
報告顯示,2020年上半年,廣州、佛山、成都三地圣誕鳥整裝開工數817戶,交付476戶,圣誕鳥自營整裝渠道收入(全口徑,含家具配套) 達成約9400萬元(其中第二季度達成約6800萬,同比增長20%),廣州區域也出現單月收款超180萬的標桿設計師。尚品宅配表示,隨著疫情影響的進一步消退以及更多自營城市整裝業務的逐步開放,圣誕鳥自營整裝將展現出更大的發展空間。
02、2020年上半年,尚品宅配持續發力HOMKOO整裝云的市場布局。截至報告期末,HOMKOO整裝云會員數量共計3000家,HOMKOO 整裝云成為業內會員數量、會員區域分布雙領先的整裝賦能平臺。
為幫助整裝云會員占據更多的整裝市場份額,尚品宅配上半年也進行了一系列的創新:
(1)成立孖酷MRKOQ定制品牌,專供HOMKOO整裝云會員,助力會員更快速的實現軟硬裝一體化設計與銷售。
(2)受疫情影響,HOMKOO整裝云平臺首推新模式工作法,帶領全國數千家會員積極復工復產。
(3)此外,公司通過系統和技術創新,持續優化智能供應鏈系統,提升供應鏈協同水平,以降低供應鏈總成本。
通過上述一系列舉措,HOMKOO整裝云2020年上半年渠道收入(全口徑,含家具配套)達成約1.56億元,同比增長51%(其中第二季度達成1.19億元,同比增長94%),第二季度家具配套同比增長198%。
4、小結
整裝作為定制產業的第二增長曲線,近年來入局者眾多。整裝實質上是家裝材料多品類集成的過程,極度考驗企業的供應鏈水平和過程管控能力。大浪淘沙,在定制品牌前仆后繼撲向整裝賽道的競爭中,歐派、索菲亞、尚品宅配再次展示出了一線品牌的實力與謀略,力證“此路可通”。
整裝被公認為是家居市場的終局模式,前景廣闊。歐派、索菲亞、尚品宅配憑借對整裝這一新增長點的持續發力,必將進一步鞏固領先地位,產業的集聚效應隨之進一步凸顯。