??2020年8月18-22日，第43/44屆國際名家具(東莞)展覽會暨2020國際名家具機械材料展在東莞厚街舉行。

??主打意式原創設計的夏睿家居也于本屆展會亮相，推出“意式東方”和“意式簡奢”兩大新品，以“意式簡約，美學生活”的設計理念，打造簡單而不低調的意式家具，為消費者提供最前沿的時尚生活空間和優雅的意大利生活方式。

??在展會現場，新浪家居有幸采訪到夏睿家具市場總監倪安平先生，針對新品特質、當下熱門話題展開對話，以下為采訪實錄：

??做既國際、又東方的簡奢品牌

??【新浪家居】可否簡要介紹下夏睿?其品牌特性是什么?

??【倪安平】 夏睿來自意大利，是一個原創高端設計品牌，主打現代風格，旨為現代都市精英人群提供時尚簡奢的品質生活。產品舒適簡約、雅致簡單、有很高的藝術氣息和設計感，以進口牛皮、鋼、北美胡桃木為主要材質，結合前沿的設計理念、優質進口材料和精湛的制作工序，打造現代國際范的家居精品，賦予家居空間時尚氣質兼具情感溫度。

??【新浪家居】可否介紹下夏睿的產品研發概況。

??【倪安平】夏睿的設計團隊主要由海外設計師和中國設計師組成，海外設計團隊主要由意大利著名設計師DIEGO帶領，中國團隊主要由中國美院老師來負責。產品由中外優質的設計團隊共同把控整體的產品設計。因此，夏睿的產品與生具備國際時尚氣質與專業的底蘊，這也是夏睿原創力量的基石。

??【新浪家居】本屆展會的新品情況，有何亮點?

??【倪安平】新品整體更現代，更簡單。這是一種雅致的奢華，不同于純現代的極簡風，產品可營造精致簡奢、有格調的家居生活氛圍，正好迎合了當下市場風向。以灰色為主色調，但不同于極簡的黑白灰，設計師于其中巧妙增添精致的金屬元素與更現代化的造型，使其簡奢質感與理性優雅并存。不管是設計、工藝、材質或是對意式時尚的詮釋，都在原來的基礎上驚艷升級，碰撞出現代感十足的美學腔調。

??【新浪家居】據您觀察，當下家具市場發生了哪些變化?

??【倪安平】當下現代極簡、意式輕奢產品盛行，但不管式國內，還是國外，家具主要分為兩大板塊，一是古典，二為現代。其中，當下現代的極簡風大火，但市面上產品同質化問題嚴重，不能獨樹一幟。而古典歐美品牌經過前幾年的市場高增長后，這兩年整體下滑厲害。在此情況下，夏睿摒棄了繁復的設計造型，用前衛的設計理念結合了當下中國人的審美和人體工程學，使用進口黑胡桃木和進口原料，打造現代感十足的簡奢家具。產品舒適且頗具設計感，在市場上獨樹一幟，亦貼合現代人的消費理念，蘊含著對家居生活的追求與向往。

??從單品到整體家居，從家具到定制

??【新浪家居】近幾年，不少企業都提出了大家居的戰略布局，請問夏睿是否也有此規劃?

??【倪安平】有的，夏睿做的是整體大家居，從家具單品到套系家具，從成品家具到定制衣柜。夏睿希望為居家主人提供有人文關懷、有溫度的情感空間，能滿足居家主人的個性化需求和體現居家主人對于家的理念與品味。夏睿的產品可根據每位客戶的具體情況做款式、尺寸與顏色的微定制，更能貼合居家主人的個性化需求。

??【新浪家居】您怎么看待拎包入住和全屋定制這兩個概念?

??【倪安平】拎包入住做的是精品房與精裝房，個性化需求不高，會出現千篇一律和同質化的問題，凸顯不了一個家庭對生活，家的情調。全屋定制可以滿足客戶的個性化需求，但是由于整體定制生產周期長和定制工廠對產品的要求不高，圖紙與設計的誤差導致效果與落地實際情況不一樣，給客戶造成的困惱很多，這對團隊的專業程度要求高。而且拎包入住和全屋定制涉及的環節較為繁雜，一般企業較難切入。夏睿做的是大家居，做專長之事。夏睿擁有一流的設計、制造和服務團隊，也會從源頭把控產品質量，我們會以最好的產品和優質的服務，為消費者提供品質家居空間。

??以設計為主，把家具前置化的導流模式

??【新浪家居】今年突發疫情事件，疫情對家具產業是否有沖擊?

??【倪安平】疫情對行業影響不小，特別在2、3月份的時候。但對于那些專注于做好產品的企業而言，影響有限。夏睿在3、4月的時候逐漸穩健運行，整體數據在恢復，且單量同比2019年有所提升。

??【新浪家居】那您認為單量提升的原因何在?

??【倪安平】一、產品層面，夏睿為消費者提供的是兼具設計感于舒適感的家居產品。二、服務體驗上，無論是經銷商，還是專賣店，夏睿都為消費者提供優質的服務體驗。三、消費者層面，疫情期間，居家時間變長，人們對家具的需求更明了。四、企業層面，夏睿幫助經銷商建立一套以設計為主導，以大家居產品賦能終端店鋪和客戶體驗的有效機制，有效協助終端專賣店提高單量。

??【新浪家居】今年有沒有推出新模式?

??【倪安平】以引導經銷商為主，我們一直在思考如何賦能夏睿的經銷商群體。經過充分的討論與準備，我們會建立以設計為主導，把家具前置化和趨向化的終端運行體系，用富有競爭力的優質產品賦能終端經銷商和專賣店，形成積極有效的“設計+產品+大家居”的導流模式。

??關于展會

??【新浪家居】對于下半年，您有怎樣的預期?

??【倪安平】我對夏睿非常有信心，因為我們做最專業和最擅長的東西，我相信我們下半年會越來越好。經過品牌體系整體優化后，定能提高對專賣店的整體幫助，賦能終端經銷客戶。

??【新浪家居】本屆展會想尋找怎樣的合作伙伴?

??【倪安平】夏睿進駐的都是全國高端的賣場，如上海的真北紅星、吳中紅星，樂從羅浮宮，南京的卡子門紅星，東莞世博園等。目前全國已經有50多家專賣店。我們希望尋找的是有設計理念的經銷商伙伴，他們對品牌的理念和精裝房市場有一定了解，能掌握最前沿的信息，懂得把產品最美的氣質演繹出來的一群人。

??【新浪家居】您希望展會能為你們的渠道或者品牌帶來怎樣的效果?

??【倪安平】其實，本屆展會帶來的效果已經超了預期。這幾天店里的設計師群體、經銷商和終端客戶絡繹不絕，展會引流效果明顯。夏睿經過整體提升后的全面展示，包括未來發展的整體思路，我相信到這里來的每一位經銷商都會有眼前一亮的感覺，都能找到和品牌契合的點。