洗碗機乘風破浪逆勢上揚 普及化契機彰顯
2020-07-20 15:49 來源: 中國家電網 作者:未知 閱讀()
??突如其來的疫情重塑了人們的生活,尤其是以洗碗機為代表的健康家電,逆勢上揚風頭無倆。奧維云網零售端監測數據顯示,2020年一季度洗碗機實現銷量24.6萬套,同比增長10.4%;零售額10.4億元,雖同比微降,但在疫情最嚴重的時期,卻跑贏了絕大多數家電品類。隨著形式好轉,消費迎來復蘇,洗碗機市場表現堪稱優秀,618期間洗碗機線下銷售量、額均同比翻番;線上銷量同比翻番,銷售額同比增長88%。2020上半年,洗碗機全渠道銷售量、額基本與去年持平,而絕大多數家電品類的跌幅在20%-60%之間。消費者對于健康的迫切需求正在推動洗碗機走入普及化軌道,洗碗機行業正在迎來天時、地利、人和的發展時機。
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??健康需求催熱洗碗機市場
??網絡上流傳一句話,健康是1,金錢、幸福、地位等都是1后面無數的0;而網友“桔子”的概括更富于哲學意味,“健康,所有幸與不幸的開始”。新冠疫情的爆發,讓人們更加珍視健康的價值,而飲食是身體健康的第一屏障,洗碗機關注的便是這“一飲一啄”間的守候。近日央視財經頻道做了“疫情下的家居新消費”專題報道,其中提到新冠疫情很大程度上提升了消費者的健康意識,帶有“清潔、除菌”等功能的健康家電成為消費者熱衷選購的產品。
??方太洗碗機產品線資深高級產品經理查丁丁認為,不喜洗碗、洗衣等耗時且重復無聊的瑣事是人的本性,對于釋放勞動的需求一直存在;類比洗衣機,洗碗機在國內家庭仍處于極不飽和狀態。而疫情沖擊下,洗碗機不僅斬獲大量關注,而且實現了銷量轉化,“疫情是一個契機,更多人將對洗碗機的需求提升到家庭必需品的地位。”
??“有線下經銷商向我們反饋,從沒見過洗碗機如此容易出貨;疫情非但沒有削弱洗碗機銷量,反而助推了其普及。” 談及2020上半年洗碗機市場表現時,華帝股份嵌入式產品總監孫宏這樣說。她提到,“以往,洗碗機需要做促銷活動;但疫情催化了消費者除菌消毒的意識,洗碗機不僅線上銷量不錯,線下客戶也會通過微信秒殺、直播等下單;甚至有老用戶直接找到我們的經銷人員,為親戚朋友咨詢洗碗機裝修方案。”
??老板電器洗碗機高級產品經理徐小婉也觀察到類似現象;她認為,洗碗機的普及是必然,而疫情的偶然因素成為加速行業發展的催化劑,“疫情決定了具有高溫除菌功能點的家電需求被放大,加之品牌和渠道的共同助推,以及專家對于55℃下30分鐘有效滅活新冠病毒的背書,洗碗機成為當下熱點問題的有效解決方案,就如當初非典催化消毒柜一樣,新冠催熱了洗碗機發展。”此外,她還提到,疫情促使人們更多地回歸廚房,一天一頓飯變成了一天兩頓或三頓,洗碗的痛點更加凸顯,促使消費者尋求更加品質化的洗碗解決方案。同時,洗碗機越發豐富的產品形態也便利了消費者的選購,“一季度,由于免接觸自主安裝的需要,免安裝型的臺式和臺嵌兩用產品增長顯著,適于解決消費者當前最急迫的需求。”
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??解廚房清潔痛點之倒懸
??知乎上一個關于“洗碗機到底是雞肋還是神器” 的話題,吸引到994萬閱讀量。知友“馮不悔”說,“洗碗機不論價格、品牌,怎么洗都比人洗得干凈,省下來的時間是屬于自己的,翹著腿在沙發上吃西瓜、看電視,才是我想要的人生。”賬號名為“兔子大王”的網友則表示,“洗好的碗筷都熱乎乎地,經過高溫殺菌消毒,拿出來亮亮地,超級干凈;尤其玻璃制品,光亮如新”,而在疫情期間,她還開發出洗碗機洗案板、洗抹布以及洗兒童玩具的新用途。消費者正以自己的經歷和體驗,嘗新與試錯吸引更多人加入到與洗碗機的邂逅中。
??上半年,洗碗機零售市場出現量升額降現象,對此幾位洗碗機業內人士一致認為,這主要是受線上、線下產品銷售結構變化影響。徐小婉提到,上半年線上是洗碗機的主出貨渠道,而線上選購更關注性價比,線上產品整體均價也較低,以臺式、臺嵌兩用式等中小容量產品為主;此外,直播、團購等新營銷模式對低價的追求,也導致整個品類均價下探。隨著線下消費的重啟,品質型洗碗機消費仍將是市場主流。
??孫宏認為,洗碗機品牌做低價產品主要基于兩個因素,一是為了普及性消費,降低消費者“嘗新”成本,低價格可增加更多人接觸新品類的機會;二是品牌利用資源、技術、規模、資本等優勢,設置價格門檻,贏取規模效應,阻止更多新進者入場分羹。大部分品牌會采用中低端走量“卡位”,高端引領,攫取利潤的雙線路徑。
??查丁丁提到,今年受疫情影響,方太針對線上渠道重點開發了新品,除菌消毒的功能點上均有提升,線上線下新品推廣均采取了直播方式,整體收到了很好效果。
??他們一致認同,生活回歸常態化后,用戶品質需求終是洗碗機行業前進的根本,而技術進步則是行業的助推器。
??譬如,針對目前消費者關注的除菌消毒功能,行業除了關注到餐具本身的消毒,對于如何處理洗碗機腔體內的冷凝水,保持儲存環境干燥,也正在成為技術探索的新方向。孫宏表示“洗消存一體化”正在成為國內洗碗機行進的方向,“在解決冷凝水問題上,華帝采用了機體底部增加抽真空泵的思路,定期排殘水;同時增加雙風機環流,在存儲過程中定期排風。”2019年,華帝推出戰略新品干態洗碗機,重點解決了洗碗機存儲過程中存在的潮濕問題;2020年,由華帝牽頭制定的行業團體標準《洗碗機干態儲存測試方法和技術要求》發布,為洗碗機存儲環節的健康標準提供了可供參考依據。
??徐小婉提到,在餐具除菌消毒方面,老板電器做了相應技術儲備以增加餐具消毒的可靠性。同樣,他們也關注到餐具存儲過程中的環境干燥問題,“中國廚房面積較小,我們的洗碗機除了清潔工作外,還更多承載著存儲功能。傳統洗碗機高溫除菌主要針對餐具本身,但腔體冷凝過程造成的潮濕環境可能再度成為細菌滋生的溫床。對此,老板電器目前的解決方案是增加洗碗機內部送風結構,洗滌結束后通過送風加速腔體干燥,營造適于碗筷長期存儲的腔體環境。”
??在上述問題上,方太水槽洗碗機采用的是熱對流+余熱烘干的方式,讓碗碟和腔體同樣干爽。
??此外,如何通過噴淋臂的改造提升餐具潔凈度;發展臺式、水槽式、抽屜式等適于不同廚房環境的多元產品;增加不同的產品套系選擇;設計適合中式餐盤的活動碗架;發展節能節水環保洗滌、烘干方法等都是目前國內洗碗機品牌技術進步的方向,多線并行。現在針對中國消費者特有需求痛點,開發本土化產品,已成為洗碗機行業新風尚。
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??洗碗機普及有望駛入快車道
??2015年,以方太水槽洗碗機的問世為標志,中國洗碗機行業迎來第三波普及高潮;2016年,國內洗碗機零售額同比增長達104%;而2017年,截至當年8月,洗碗機零售額已超2016年總額,同比增長135%;2018、2019年,洗碗機行業在前幾年的高基數基礎上增速有所放緩,但基本保持在20%-40%區間內增長,一種平穩但常態化的增長趨勢顯現。
??智研咨詢在關于洗碗機2020-2026年的趨勢調研報告中提到,每次疫情或公共危機過后,消費者安全消費理念都會迎來升級,并對健康家電產品需求形成拉動效應,非典刺激了消毒柜銷量,霧霾帶動了空氣凈化器,三聚氰胺事件引爆了豆漿機市場。當前,新冠疫情正在倒逼居民健康、家庭防范意識的提升,疫情期間洗碗機和消毒柜百度搜索指數顯著提升。
??常態化穩固增長+疫情引爆,雙重催化下,中國洗碗機普及有望駛入快車道。各品牌商投入大量人力、物力進行洗碗機產業布局,其根本原因正是預見到行業光明的未來。
??今年第一季度,奧維云網數據顯示精裝房市場內洗碗機配置率首度超過10%,這向市場釋放了極為積極的信號。
??查丁丁認為,這一信號意味著洗碗機成為中國家庭必需品是必然地,“方太對于家裝、工程等潛力渠道十分關注,我們會根據趨勢變化因地制宜提供解決方案。另外,隨著中國家庭改善生活,二次裝修增加,利好換裝市場,提升洗碗機在中國家庭中的認知,開拓新裝、換裝市場都是加速此品類普及的重要途徑。”
??徐小婉認為,洗碗機的渠道變革一直在進行,整體趨勢存在從C端向B端轉移,從線上向線下再到線上的轉移。從品類而言,洗碗機的增長是確定性地,為此老板電器一直進行著全渠道布局。她表示,洗碗機在精裝市場配置率首度超10%,意味著這一品類的價值正在被地產商所認同,“地產精裝修正向著品質家居方向發展。之前,煙灶套裝是地產工程招標的主要需求,近年來蒸烤箱、洗碗機等逐漸進入招標類目中。地產商的認同會從事實上加速新興品類的普及,現在我國洗碗機百戶擁有量僅為3%,如果新房配置率達到10%,會引起消費的連帶效應——你家有的我家也要有。”
??孫宏也表示,華帝已經將洗碗機作為企業五年內的戰略品類進行布局,關注用戶實際痛點,分階段解決用戶最關注的問題。
??事實上,為了加速洗碗機的消費認知,各大品牌一直在努力。除了研發、技術、工業設計等的本土化外,各企業在品類的持續教育上也投入甚大,譬如與百度、知乎等公眾媒體平臺合作,普及洗碗機基礎知識;開展產品深度評測影響已經“種草”的消費人群;加大推新力度,依托消費者反饋數據進行C2M定制;品牌聯合渠道集體發聲,打出消費普及組合拳等等。
??2003年非典加熱了消毒柜市場;2008年三聚氰胺事件帶火了豆漿機;2020年能否成為洗碗機普及的契機之年,我們且拭目以待。