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市場真難做嗎 為何有的家居經銷商能做出成績

2020-07-06 17:09 來源: 家居熱線 作者:未知 閱讀(

??這年頭生意不好做,很多經銷商都干的怨天恨地,但其實很多問題都是經銷商自己搞出來的,不可否認,消費群體的轉變帶來消費格局的改變,這讓傳統經銷商們感覺越來越難生存,生意越做越吃力,所以,近兩年越來越多的經銷商總在抱怨市場難做,然而,小編想說,或許消費格局的轉變是市場難做的一部分原因,那為何仍然有不少的經銷商做的很成功?

??確實,不管是再美好還是再慘淡的結局中都還是會存在一定的好壞之分的,這就如同不少的經銷商在抱怨,但仍然有不少的經銷商卻依然做的很好。那么,經銷商究竟是如何做好市場的?有什么成功的秘訣?

??代理產品并不是越多越好

??很多人說:“經銷商選對產品躺著就賺錢,選錯了等于白干”。其實,這句話是有一定道理的。好比經銷商有一款產品,卻恰恰滿足了消費者需求,依然可以做的“風生水起”相反,代理十款產品,沒有一款獲得消費者的青睞,依然是沒有市場的。所以,對于產品,經銷商應該本著“在精不在多”的原則。

??經銷商選擇代理產品時,不能看到哪種產品就代理哪種產品,應該認真衡量一件產品的消費市場需求。就以白酒為例,成功的經銷往往同類酒產品只代理一家品牌。因為市場那么 大,每種產品只拿一點點,也有可能造成自己失去核心,反而失去市場。

??做好自己的團隊建設

??很多經銷商并沒有過多地重視企業團隊的建設,對企業的發展沒有規劃,想到哪里是哪里,這樣的企業也是很難有發展的。經銷商想要自己的未來發展更好,就一定要建立健全企業內部機制。

??要想把生意做好做大做成功,必須有一支自己的優秀團隊。自己主抓管理,沉下團隊去與網點做客情。每個地域的網點都有很多,單靠“家庭模式”的用人模式,根本無法開拓有效的市場資源,反而“人財兩空|”。因些要善于利用自己的團隊,有人才有市場,有市場有利益。

??注重自己的產品營銷

??一款產品的代理,從代理到上架再到市場,并不是一個簡單的過程,需要一個詳細的可執行文案,從市場的消費需求了解,再到如何鋪貨終端,如何陳列,再到如何宣傳促銷等,這些都需要經過一個過程,需要經銷一個環節一個環節的去攻克,才能打下更加堅實的市場基礎。

??打造自己的品牌

??只知道推廣廠方品牌,不知道為自己的公司打廣告很多經銷商會借助廠方的品牌,在市場上大力宣傳,然而這樣的后果就是,客戶記住了產品卻沒有記住經銷商。所以經銷商一定不要一味地推廣產品而忽視了自己的公司,廠方都是白眼狼,當他的產品在市場上站住腳的時候,他不會記住你的付出的。

??為自己的發展謀劃

??很多經銷商都有不是在運營單一的產品,很多時候,經銷商可以根據市場的情況和自身的發展,有計劃地組合銷售。很多廠家會根據自己的發展,將產品搭配銷售。聰明的經銷商都不會一味地接受廠方的安排,他們會根據自身發展的實際情況,把自己代理的幾個產品組合銷售,從而推動自身的發展。

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