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家居電商怎么玩 2020上半年家居電商的趨勢變化

2020-07-01 17:36 來源: 新浪家居 作者:黃土蘭 閱讀(

??2020年的疫情給全球經(jīng)濟發(fā)展踩下急剎車,面對充滿不確定性的經(jīng)濟環(huán)境,不少企業(yè)在這場洪流中積極自救,開啟或強化了電商賽道。

??2020年上半消費者的需求發(fā)生了什么變化?什么樣的產(chǎn)品受歡迎?6月30日,原天貓美家/家具運營小二、丹軒顧問創(chuàng)始人春戈(謝曉春)在新浪家居與樂騰商學(xué)院聯(lián)合舉辦的《風(fēng)聲|2020家居業(yè)年中思想趴》上,針對2020年家居電商市場的變化做了主題演講,其中有哪些需要記下的知識點?一起來看看!

??產(chǎn)品品類變化:辦公、兒童家具成暢銷單品

??據(jù)春戈透露,2020年618期間(6月1日至6月20日),家居電商整體呈現(xiàn)上升趨勢,具體品類和風(fēng)格的需求則是有升有降。其中,618期間的高增長點主要集中在兒童家具、辦公家具、臥室家具。

??不難看出,受疫情影響,大人與孩子家居時間大幅度增加,孩子要在家里遠(yuǎn)程學(xué)習(xí),大人要在家里辦公。因此,兒童家具、輔助居家辦公家具更為暢銷,兒童床墊、兒童學(xué)習(xí)桌銷量增長分別達(dá)到70.1%,41.4%;電腦椅銷量增長達(dá)到34.7%。

??此外,臥室家具中皮藝床與餐廳的餐邊桌的銷量增長都超30%。但客廳里的布藝沙發(fā)需求呈小幅度下降,反映了一定的市場行情。

??審美需求變化:輕奢風(fēng)格成新寵

輕奢風(fēng)格產(chǎn)品處于持續(xù)上升趨勢
輕奢風(fēng)格產(chǎn)品處于持續(xù)上升趨勢
北歐風(fēng)格整體呈現(xiàn)下降趨勢
美式風(fēng)格略有下降,高峰不再

??根據(jù)淘寶系數(shù)據(jù),可以看到上半年在產(chǎn)品風(fēng)格上出現(xiàn)了以下趨勢:

??1.輕奢風(fēng)格產(chǎn)品處持續(xù)上升趨勢,5月份甚至稍微超過了北歐風(fēng)格。

??2.北歐風(fēng)格整體呈現(xiàn)趨于平緩的態(tài)勢。

??3.美式風(fēng)格略有下降,高峰不再。

??風(fēng)格轉(zhuǎn)變的背后體現(xiàn)的是線上消費者的風(fēng)格喜好、審美需求正在發(fā)生變化。

??在北歐、美式大熱之后,輕奢風(fēng)格已經(jīng)成為消費者的新寵。輕奢風(fēng)格層次感豐富,簡約不簡單,迎合當(dāng)下都市年輕人崇尚簡約、舒適、精致的審美傾向。近兩年輕奢風(fēng)需求整體呈持續(xù)上升趨勢。

??暢銷家居電商產(chǎn)品有什么特征?

??隨著網(wǎng)購消費群體審美需求的變化,企業(yè)應(yīng)該如何打造暢銷電商產(chǎn)品?那些受歡迎的電商產(chǎn)品有何特點?春戈在演講中梳理了以下六點:

??1、單價相對便宜,性價比仍是影響決策的第一要素

??從電商早期發(fā)展到現(xiàn)在,影響消費決策的仍然是價格。即使近兩年出現(xiàn)客單價較高的產(chǎn)品,但是從整體上看,促銷低價仍是打動他們的首要條件。大家關(guān)心的是更便宜的商品。

??2、風(fēng)格偏“年輕化”和“簡單”,高顏值備受追捧

??由于電商平臺的主流消費群體偏年輕化,暢銷產(chǎn)品更多是迎合年輕消費群體的審美喜好。基于此,中式風(fēng)格產(chǎn)品在電商平臺上占比不高,更多的是投年輕人所好的高顏值簡約風(fēng)格產(chǎn)品。

??3、口碑評價好,平臺流量正向反饋機制

??在網(wǎng)購過程中,口碑是消費者最為關(guān)注的因素。不少企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品口碑是對等關(guān)系,事實并非如此。口碑不僅與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān),更與后續(xù)的配送、安裝、售后等多環(huán)節(jié)的服務(wù)有關(guān)。產(chǎn)品的評論好壞關(guān)乎轉(zhuǎn)化率的高低,好評能提高轉(zhuǎn)化率,而一個差評能毀掉一款商品。

??4、照片拍得好,場景表達(dá)精準(zhǔn)

??高顏值的產(chǎn)品圖片能吸引用戶注意,為品牌引流,所以電商平臺上產(chǎn)品的視覺表達(dá)尤為重要。但好的拍攝效果與產(chǎn)品好壞沒有必然聯(lián)系。此外,家具在過去以線下場景體驗為主,而線上產(chǎn)品往往缺乏體驗感,產(chǎn)品觸達(dá)客戶需求并非易事,這要求電商產(chǎn)品的場景表達(dá)一定要精準(zhǔn)。

??5、新奇特的小眾化產(chǎn)品,個性化需求增強

??流行的大眾產(chǎn)品并不是唯一出路,年輕化的網(wǎng)購消費人群對新奇特的產(chǎn)品十分感興趣。新奇特產(chǎn)品熱銷,這也從側(cè)面反映出市場環(huán)境已進(jìn)入小眾化消費時代,消費者對個性化的需求正在日益升級。新“奇點”的小眾產(chǎn)品市場前景廣闊。

??6、電商專供款,區(qū)別線下渠道與定位

??由于線上線下渠道的結(jié)構(gòu)及表達(dá)不同,線上產(chǎn)品有別于線下產(chǎn)品。不少企業(yè)提倡全渠道共享產(chǎn)品,但是市場反饋并不好。由于不同渠道主力消費者的差異,線上消費群體多為年輕、有特定文化、特定行為的人,線上產(chǎn)品應(yīng)迎合這部分特定用戶的喜好特點。

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