??6月14日，名家具展聯合佛山陶博會，在中國厚街廣東現代國際展覽中心8號館名家居世博園·德馳整裝展廳舉辦《整裝出發·正當時——高峰對話：整裝與巖板發展趨勢與變革》論壇，邀請家居制造企業和材料企業代表，共同探討整裝與巖板發展趨勢與變革，為市場提供發展新思路。

??論壇上，東莞定制家居行業協會會長、卓意琺帝諾鉑金廚房董事長莫銳輝先生，德馳家居董事長陳馳先生，新中源營銷總經理陳勤顯先生，依諾巖板事業部總監冼顯鑒先生四位家居行業大咖，聚焦產業價值與動態，以企業自身經驗現身說法，探索在快速變革的行業形態中家居企業如何突圍破局。

??風口之下，精準定位或成制勝關鍵

??那么，在四位大咖眼中，整裝與巖板兩大風口的融合下，企業如何找到自身的競爭力?

??陳馳表示，每個企業都有自己擅長之處，任何領域，只要做好自己，做好產品，都會有出路。基于市場需求與自身企業的定位，目前德馳做的是全產業鏈貫通的全案設計服務，從設計入手，以設計為主導，為消費者提供裝修與陳設一步到位的整體化解決方案。

??莫銳輝則表示，卓意琺帝諾專注于全屋定制領域，該領域競爭激烈，企業需要把自身強項“定制”做好，建立核心的競爭力。其他板塊，可以通過整合優質的產業鏈資源，強強聯合，為消費者提供更優質的產品方案。

??卓意琺帝諾是國內最早一批將巖板用到空間定制中的企業。莫銳輝認為，巖板的綜合性能及其豐富的樣式能迎合當下主流客戶群的審美喜好。但巖板也需要不斷地創新、迭代才能滿足消費需求，因此，材料供應商需要結合當下市場需求、主流審美來進行產品研發。當下巖板企業應該更多關注產品品質及其設計的提高，使巖板的價值得到更多體現。

??作為建材領域的代表，陳勤顯非常看重需求，他認為：“營銷的本質是滿足需求管理。未來消費者在哪?未來消費者會有何變化?未來消費者喜歡什么?企業要明確消費者的一切需求，全方位做好準備。目前沒有一種模式是好走的，企業無論選擇什么方向，都要基于自身定位及能力的考量，從消費需求與市場出發，斷不能盲目跟風。”

??目前，新中源堅持全渠道發展，建立以巖板為基礎，在終端快速落實安裝加工和設計服務體系。在陳勤顯看來，若企業要把市場份額做大，更需要快速響應的能力，這要求企業擁有強大的渠道流通能力、加工安裝服務能力。巖板企業想要得到長遠發展，加強設計創新能力尤為重要。新中源正在尋找優秀的家具企業伙伴合作，希望通過合作，使巖板從渠道上、產品研發上得到更大突破，從而促進行業的良性發展，為千家萬戶實現真正的高端生活。

??冼顯鑒表示，企業首先要建立起自身的核心競爭力。其次，要基于市場前景，做好對整體戰略的布局。此外，企業找到自身賽道的關鍵在于明確消費者的需求。如，當下巖板的需求爆發是基于其產品功能強大，其應用范圍廣、表現力佳及落地能力強等各方面都迎合當下的消費需求。

??未來已至，回歸產品，方為上策

??2020年開年，一場突發的新冠疫情讓不少家居企業面臨大考。在后疫情時期，四位大咖又是如何看待家居業的未來趨勢?

??在莫銳輝看來，疫情對行業影響頗大，但不少企業在這段時間反思自身，修煉內功，研發新技能，加強產品核心競爭力，提升產品品質。其實家居需求是一直存在的，企業能否洞察到這部分的消費者需求?其產品能否改善人們的生活質量?這很重要。總而言之，產品是企業立足之本，口碑是其長存之道。

??陳馳表示，任何事情都有兩面性。疫情給了家居企業更多反思的機會，冷靜思考未來的走向。每個企業都有自己的生存之道。理念不同，活法不同。但產品才是企業發展的基石，企業最終發展還是要回歸產品。無論何時，企業都需堅守自身領域，做好自己、做好產品，才是長久之計。

??冼顯鑒坦言：“巖板是趨勢，但請冷靜去跑，需提前做好規劃。巖板產品從研發到落地，考究更多的是細節，因此企業需要回歸本質，做好產品，提高產品品質，做好售后服務才能贏得口碑，方為長久。”

??對于家居建材企業的未來走向，陳勤顯認為，不管市場如何，企業規模如何，企業需要站在未來思考今天，需要守正出奇。都要找到清晰的方向，提前部署規劃。其次，隨著經濟的發展，消費主流群體的迭代，企業要積極擁抱年輕消費群體，積極擁抱設計力量。未來設計是必需品，而不是奢侈品。未來藝術是重要關注板塊。此外，要正確看待抖音、快手等新營銷方式。但這些營銷手段不是萬能的，企業還是要回歸產品上。從營銷的角度，企業要放開自己。從工程銷量的角度要放開自己，必須去連接一切可能聯系的事物。最后，企業還是要回歸本質，做好自己，打鐵還是需要自身硬。

??對于家居企業來說，主流未來，當下該做的便是沉淀自己，不斷增強內功，提高未來的抗風險能力。若想制勝市場，留意市場動態，做好關于產品、服務等迎合消費需求的準備工作變得尤為關鍵。