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誰說賣智能家居的就不能擺地攤了

2020-06-11 11:41 來源: 智能人居觀察 作者:大魚 閱讀(

??關于地攤經濟的火熱,在這里就不做贅述了,官媒、自媒體、朋友圈關于地攤經濟的內容滿天飛,有人在調侃,有人在觀望,有人在吆喝。有句玩笑話:各行各業都可以借助“地攤經濟”重來一次,聽起來是不是很熟悉?就在互聯網和物聯網到來的時候,都在喊各行各業都可以借“互(物)聯網”再來一次。

??那賣智能家居的,適合擺地攤嗎?先亮出觀點:能,必須能,太能了!

??智能家居就是好玩的“建材”

??隨著智能鎖、攝像頭等智能單品品牌近年的市場搏殺,這些智能單品已打開深入很多老百姓心中。智能家居作為諸多智能單品的生態組合體,至今未能走向千家萬戶有其歷史原因,早期的智能家居因價格因素一直局限于高收入人群,也造成如今智能家居在消費心中高不可攀的形象。實際上,價位已不再是制約智能家居走向千家萬戶的因素。

??無論智能家居從功能上、品宣上多么高大上,從地產行業的歸類來說還是屬于“材料設備類”屬性,也就是我們常說的“建材”,只是產品更有趣,更“好玩”。另外,大多數消費者對全屋智能很陌生,甚至只停留在智能鎖、攝像頭這類單品的層面。通過“地攤形式”,讓智能家居走出去,讓老百姓認識智能家居是什么,通過各類演示道具讓消費者了解智能家居的實用易用、安全便捷、好玩不貴,也就是我們常說的要做好智能家居的線下推廣。

??逛地攤的不一定是“窮人”

??有很多媒體在分析,地攤經濟作為最具“煙火氣”的業態,能夠解決很多“底層人民”的就業問題,也間接說明了,地攤上賣的是“便宜貨”,來逛的人也基本都是“窮人”。此觀點基本有道理,但大魚不完全茍同。逛地攤的人群,也就是潛在用戶,不一定是為沖著買地攤貨而逛地攤的“窮人”,很多是家人、朋友散步閑逛,特別是疫情期間宅家太久的“報復性游玩”,這部分人群中不乏很多有消費能力的群體,甚至于白天沒時間逛建材市場有家裝需求的用戶。

??渠道是你難以得到的“爸爸”

??從經典營銷的4P理論出發,其中核心的一個P就是渠道(Place),也就是當下流行的說法“流量”,智能家居經銷商自身作為渠道,其對于廠家的價值除了物流、現金流、服務流外,其核心價值是擁有自己的出貨“渠道”。落腳建材市場、家居賣場的經銷商們發現,現在逛市場的用戶越來越少了,來門店的人也更少了,去掃樓地推容易吃閉門羹,走家裝公司抽成太高,太難了。

??反觀逛地攤的人,大多數是屬于生活在周邊的居民,本地化屬性強,即使當前沒有智能家居的需求,不排除未來會考慮,即使自身不考慮,如果看到這新鮮的產品,也會在周邊談論起。對于經銷商來說,可以將夜攤用戶通過微信群形式作為未來潛在客戶的蓄水池,當然有經銷商會反駁,這攤蓄水池到轉化周期太長了,但作為線下渠道,客戶不就是靠日常引流和口碑逐漸積累起來的嗎?

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