我國家具制造業市場廣闊，有將近萬億的市場規模，但自2018年以來，增長開始出現明顯下滑。表面上這與房地產調控政策、中美貿易摩擦等因素有關，然而深層次的原因是市場和渠道紅利不復存在，產業供需關系、進入門檻、消費者需求等產業結構要素發生了根本性的變化。在定制行業的上半場，大家可以靠紅利快速發展;但到了狼多肉少的下半場，活下來就要從思維上做出改變。

　　1、全屋定制理念已經普及

　　目前行業增速普遍放緩，但隨著我國中產階級的數量急劇增加，中高端消費群體逐漸涌現，人們開始越來越關注居家的整體生活藝術，個性化的追求讓居家生活加入更多自主的創意與特色，這使得人們對全屋定制的需求呈現上升趨勢。

　　特別是80、90后逐漸成為消費主力，對家居環境的自主設計意識將日益增強，同時隨著小戶型住宅增多，定制家具因兼顧了實用性與空間利用率，又能充分展現出消費者對個性、時尚、舒適的追求，從而受到消費者青睞，市場份額及市場地位將不斷提升，前景毋庸置疑。

　　2、全屋定制+是主流趨勢

　　現在市面上形成了一種很明顯的趨勢，消費者普遍從原來的裝修買單品，漸漸都開始選擇讓人省心的一站式整裝服務。這是因為消費者希望省時、省心、明碼付費地完成一次家裝工作，實現方案個性化、時間可控化、材料明示化、家居環保化、價格透明化、施工專業化、驗收標準化。對于消費者來說，整裝是符合人性的一個消費升級的產品;而對于企業來說，整裝能夠增加消費者的粘性，擴容市場空間。整裝，正在以行業終極模式的姿態蓄勢待發。

　　但目前還沒有任何一家企業能夠在整裝一統江湖，即使像歐派這樣的頭部企業，也在艱難探索。因為整裝不是簡單的東拼西湊，它是一個復雜的組合，需要對上游的資源、整個品牌、信息化程度，整體投入以及團隊打造花費的時間，投入龐大的精力。這就要求處于不同階段的企業明確自己的方向，比如佳居樂現在的定位是全屋定制+，是在全屋的基礎上增加門、護墻板等產品，并將在未來衍生產品品類，進而實現整裝服務。

　　3、高端是主流出路

　　全屋定制越來越難?沒利潤?造成這一困境的原因是中低端品牌林立，千軍萬馬擠獨木橋。業內大品牌依靠多年行業深耕，已形成品牌與渠道的護城河，對中小定制企業形成價格、渠道的強勢碾壓，如果中小企業繼續在同一維度競爭將毫無還手之力。

　　近年來房租水電成本持續上升，若繼續維持低價戰略，結局就是賺吆喝而不賺錢。我們應該看到，年輕的消費群體更在意體驗，價格不再是影響購買的決定因素。佳居樂注意到，更好的材質、工藝，更高端、時尚的設計，才更加具有吸引力。面對強勢品牌的攻城略地，彎道超車機會渺茫，不如換跑道超車，高端不是唯一出路，但一定是主流出路。

　　4、設計成為主導

　　80、90是見多識廣的群體，受到傳統文化與西方文化的雙重洗禮，因而具有更高的審美眼光，時尚與個性是他們的審美標簽。在家居的風格與設計上，他們力求精致、優雅，賦細節于簡潔之中，具有極高的藝術性與高品位，追求與世界同步的潮流與品味相契合。

　　這就對設計師提出了更高的要求，以全球視野，融匯東方與西方，用國際化設計引領潮流。為此，佳居樂要求品牌、店面設計師首先需要進行自我升級，提高專業度，以更廣的知識面，滿足消費者對人性化、個性化需求，增加空間的美感與利用率。

　　5、銷售理念要轉變

　　全屋定制+時代，你還停留在賣單品的銷售思維嗎?

　　過去，你賣的是材料，是單一的櫥柜和衣柜，也能過得很滋潤。但現在，如果還一成不變就將被淘汰。沒有附加價值的產品就體現不出價值，就沒有溢價。從去年開始，佳居樂就要求經銷商轉變銷售理念，由賣產品變為賣空間、賣生活方式，把文化、藝術融入其中，倡導一種獨特的生活理念，從心理和情感上實現共鳴。你的銷售理念轉變成功，客戶就被搞定一半。

　　定制行業下半場，競爭升級已是必然。是在中低端領域千軍萬馬擠獨木橋?還是另辟蹊徑，在一片紅海中開辟新戰場?