一季度的特殊時刻，大量業務只能靠線上展開，對大多數裝修涂料企業來講，是比較艱辛的。

　　裝修涂料，是一個非常傳統的行業。

　　跟地板、門窗、木門、衛浴潔具、照明等建材同行相比，它顯得更低調，經營方式更傳統。

　　比如電商，別個建材都賣得不錯了，一年上億甚至幾個億的規模，但目前的涂料網銷依然艱難，就是頭部品牌，網銷貢獻的營收也不多。

　　一季度的特殊時刻，大量業務只能靠線上展開，對大多數裝修涂料企業來講，是比較艱辛的。

　　不過，據分析顯示，還是有一些涂料企業努力做出了一些成績，比如三棵樹、立邦、美涂士、嘉寶莉、巴德士、亞士漆等。

　　大體規模就是，以往表現活躍的公司，這次主動出擊，向線上要銷量，還是取得了一些成果。

　　01

　　三棵樹

　　第一季度，三棵樹的營銷重點放在工程渠道，按今年的情況，各地工程項目會加大投入力度，不出意外的情況下，三棵樹在工程渠道的收入還會高速增長。

　　在零售市場上，三棵樹依然有部署。非常典型的是兩起營銷動作，一是直播搶工廠，全員發力，頗有收獲;二是與紅星美凱龍達成戰略合作，預計將繼續布局KA家居賣場渠道。

　　3月30日到31日，兩天八小時，三棵樹“直播搶工廠”實現了可觀的戰績：8小時線上成交達81677單，銷售額突破4個億，兩天在線人數達到350萬+人次。

　　第一天晚上4個小時，觀看人數160萬+，成交訂單51710單。

　　在三棵樹這場活動里，有一些值得重視的做法：比如前期全員推廣，吸引16萬報名用戶;價格實惠，9.9元、39.9元等多種低價秒殺;90天內保價，30天無理由退換貨;直播間下單，專賣店提貨等等。

　　具體梳理可以參看《家居建材家裝2020年第1季度營銷動態及經營表現、疫情后分析報告》。

　　3月27日， 三棵樹與紅星美凱龍在上海舉行戰略合作簽約儀式。三棵樹集團副總裁林德殿、紅星美凱龍集團執行總裁兼大運營總經理朱家桂出席。

　　據公開信息，2020年，三棵樹零售戰略事業部將聚焦品牌高端轉型升級，重點布局全國KA家居賣場渠道。此前，三棵樹跟紅星美凱龍地產公司有合作，提供涂料等產品和服務。

　　此次合作，有可能增強在地產項目上的合作，繼續做強工程涂料業務。

　　一季度的戰報如何?據財報，一季度營收4.35億元，同比下降31.1%。歸屬于上市公司股東的凈利潤-1.26億元，同比下降6484.18%。

　　這種下滑在建材行業非常普遍，能夠控制在這個下滑幅度，表明三棵樹在一季度的經營策略，還是有效果的。

　　02

　　美涂士

　　2月開始，美涂士各地就已經想辦法開發市場。

　　比如2月27日，湖南品牌聯盟工廠直播，聯盟成員包括歐派衣柜/櫥柜、方太、TATA木門、法恩莎衛浴、大自然地板、左右沙發、諾貝爾瓷磚、奧普吊頂等，獲得214單。

　　3月9日到10日，美涂士順德站聯盟品牌直播，獲得130單，這次依托奇團網展開。3月17日，美涂士藝術漆就在深圳北京投放廣告，主題是“同心協力，共抗疫情”。

　　同時，美涂士啟動“健康行，云上購—掃碼抽獎，復工涂裝福利大派送"活動，從3月5日持續到6月30日，掃碼抽獎，讓利線下師傅，帶動門店銷售。

　　到后來，美涂士在線上舉行2020年合作伙伴云峰會。

　　從整個節奏來看，美涂士在一季度的營銷動作，主要有三條線：

　　一是各地方聯盟直播，給門店帶來銷售。二是工廠組織全國直播，聯動各門店參加。三是調動漆工師傅的積極性。頻次比較高，力度還是比較大的。

　　03

　　立邦

　　據立邦中國官微透露，從2月10日開始陸續復工，采用在線協同辦公模式，各地區員工平均每日有近2500人次利用企業微信進行約400次在線會議。

　　針對管理層、員工、經銷商、導購等各類群體的近500場線上專業技能培訓，3萬人次參與涉及客戶服務、產品銷售、門店管理、電商運營等領域課程。

　　立邦刷新服務在部分政策允許的城市陸續復工，并提供六項保護措施，包括工作人員健康保證、安全防護與工具消毒、手機端遠程監工、每日測溫等。

　　立邦加大對線上電商銷售渠道的投入，從2月8日至3月，立邦在各大平臺進行直播銷售近8場，首場直播就突破了5萬人次觀看量，38女王節直播促銷檔比去年同期增長27%，明星單品立邦小罐漆更是較日常多售出6倍。

　　比如2月21日，設計師楊悅主播，主題是設計師帶你玩轉色彩、宅家刷出網紅拼色墻，依托淘寶直播展開。3月7日另一名設計師主播，主題是《墻面出色，女王價到》，并請來顧客葉子，真實消費者做客直播間。

　　服務4S店和汽車客戶的立邦汽車修補漆，在抖音、火山和快手三個平臺開通了“邦邦說漆”的官方號，通過短視頻和直播的形式，幫助用戶了解修補漆的色彩、工藝、品質和成本控制的方法。

　　嘉寶莉也在挖掘線上的價值，從2月17日到3月3日，無接觸開門紅活動，據戰報顯示，抖音曝光1240多萬人次，轉化訂單1342單。600多門店線上對接業主，線上引流訂單800多。

　　到3月21日，嘉寶利以直播的方式，舉行全裝修戰略發布會，全屋涂裝，一站解決，將墻面涂裝從底到面的產品進行集成整合，給消費者提供一站式墻面涂裝方案。同時發布了2020年流行色——自然烏托邦綠。

　　主要做工程漆的亞士創能，也在玩直播帶貨，比如3月7號的直播，主推凈味墻內水漆系列產品，分享24種最美網紅色彩與涂裝技巧，看亞士天貓直播，搶免費口罩。

　　巴德士在淘寶開了直播間，不斷輸出內容，比如2月29日，講解家裝案例，解決色彩選擇困境等。