書香門地,是地板企業,從公開信息來看,在準備上市。
在地板行業,目前已經有幾家上市公司:德爾、圣象、大自然、揚子地板、菲林格爾等。
其中,揚子地板是新三板的公司,2016年開始沖刺A股,可惜沒有成功,2019年IPO終止審查。
今天,我們要說的還是書香門地,也是地板企業,從公開信息來看,也在準備上市。2019年的消息顯示,當時披露了輔導備案基本情況表,跟中原證券在8月簽署了輔導協議,8月26日進行了輔導備案。
01
書香門地的投資者
書香門地全稱是:書香門地(上海)美學家居股份有限公司。
本身在零售端的影響力并不大,但是背后的股東卻非常有實力。
據企查查信息,在出資人隊伍里,隱藏著九鼎基金、紅星美凱龍、居然之家等大佬們的身影,而且還有此前圣象高管的動作。
最大的股東是寧波書香門地投資合伙企業(有限合伙),持股比例34.18%。
這個公司由三方投資,包括董事長卜立新,持股60%。接著是卜洪偉,持股34.32%。第三是上海頤躍投資中心(有限合伙),很多自然人股東投資,大多自然人手里都有多個公司,有一定的實力。
接著看書香門地的第二股東,上海檀敘企業管理咨詢中心(有限合伙),持股18.19%,正是這家公司后面,出現了紅星美凱龍家居商場管理有限公司,持股26.62%。還有中源怡居(北京)投資基金管理有限公司,占股10.67%。
有意思的就是這個中源怡居,由居然之家金融控股有限公司100%控股。而且中源怡居投了不少公司,顯示有20起對外投資。最終受益人顯示是居然之家的掌門人汪林朋。
這個檀敘公司的后面,除了上述兩位大牌之外,還有持股29.39%的大股東:郭輝,公開介紹是圣象(上海)電子商務有限公司的創始人。曾經在一些跟大亞圣象有關的公司里任職,不過這些公司要么已經注銷,要么郭輝已經退出。
九鼎系有兩家公司出現在主要股東之列,一個是嘉興九鼎策略一期投資合伙企業(有限合伙),另一個是煙臺昭宣元泰九鼎創業投資中心(有限合伙)。
最終來講,書香門地還是卜立新、卜洪偉實際控制,兩者最終受益股份加起來大概在55%以上。
有這樣一個投資團隊助推,書香門地自然不會長期沉默下去,登上資本舞臺在情理之中。
最近還有一則IPO早知道給出的信息是,書香門地注冊資本由6900萬元增加至7016.8萬元,新增注冊資本全部由上海優石投資中心(有限合伙)認購,增資金額合計為5924637.68元,增資后上海優石的持股比例為9.51%。
02
這個公司的業務表現如何
那么,作為一家創辦于1997年的老公司,書香門地在市場上的表現又如何?
在重點企業監測中,地板行業里,單就影響力來講,書香門地可以排在前15強里。
對比零售市場,在房地產精裝渠道里,書香門地的實力更強悍一些,連續7年入選“中國房地產開發企業500強首選供應商·地板類”,這個榜單的出品方是優采大數據,還是比較有說服力的。
在2019年的榜單上,書香門地表現還非常強,品牌首選率第一的是圣象,占18%。第二位就是書香門地,首選率高達15%。高于和邦盛世的14%、大自然的10%、生活家的8%、菲林格爾的5%、德爾的5%、北美楓情的5%、世友的4%、安信的2%。
在2020年的房企500強首選地板供應商榜單上,書香門地還是比較穩,以14%的首選率排名第二,僅次于圣象的18%。隨后是和邦盛世的13%、大自然的8%、德爾的7%、北美楓情的6%、貝爾的6%、生活家的3%、安信的2%、世友的1%。
在這份前10強榜單上,地板上市公司主要有圣象、大自然、德爾、菲林格爾等,而書香門地還勝過一籌,可見其在房地產渠道里的實力,是非常強的。
在零售市場上,書香門地也有自己的策略,比如定位“美學地板”,從顏值與設計入手,
力圖在同質化的地板競爭市場上,撕開一道口子。雖說沒有成為熱門的話題,但這種努力還是值得肯定的。
據官方資料,書香門地2017年獲得高新技術企業資質,而且成為了全國復合板材領域9項國家/行業標準起草單位,而且入選了中國木材與木制品流通協會“木業百強企業”、居然之家2020年的“VIP合作伙伴”。
目前的銷售網絡覆蓋400多個大中城市,包括專賣店、裝飾公司銷售渠道在內,一共擁有600多個網點。
在網上,書香門地主要經營了天貓旗艦店,銷量表現處于行業中等偏上的水平,以2020年4月29日的數據為例,總銷量最高的一款產品,每平米售價308元的地板,總銷量6683件。
其次的總銷量排名分別是:6194筆(售價258元)、4482筆(售價308元)、3541筆、2228筆、1952筆、1524筆、1028筆等。
在服務上,書香門地推出了一種“美+服務”,包括免費設計方案、鋪前測量、送貨安裝、免費地板成品保護、地板清潔養護等,并能提供電子質保卡,建立客戶檔案。針對下單客戶,配備一名美+服務人員,負責售中及售后服務。
在導購環節,書香門地有一種做法比較有價值,就是在客戶咨詢環節,可以填寫戶型、面積、家庭成員等,選擇裝修風格,然后門店通過信息匹配,選適合客戶需求的效果圖,并嵌入到統一鋪裝案例模版中,形成地板鋪裝效果圖。
在其它經營策略方面,書香門地還有幾個動作:
1、向縣城市域開放招商,渠道下沉,大力鋪設網絡,增加銷售密度,做強零售業務。
2、多渠道覆蓋,重點是零售專賣、工程、國際貿易、O2O電商等,做強主流優勢渠道,同時不放過新興渠道。
3、嘗試一些創意營銷活動,提升影響力,比如聯手CCTV10《讀書》欄目,號召全民閱讀;與中國美院成立品牌研究中心,建構美學文化;與亞洲藝術十堂課合作,贊助支持,產品植入。
在今年的疫情期間,書香門地也在想辦法開拓線上銷售渠道,策劃直播獲客,比如3月19日的直播搶工廠,吸引近300萬人次觀看,實現近6萬張訂單。