有些陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)，可能你沒有聽說過，但他們的實力非常強，在你沒有關(guān)注到的渠道里，做得非常強。

　　可能平時大家聲稱自己是十大品牌，或者知名品牌，這個有些虛，但納稅這點，那就十足的硬核了。

　　注意到，近的公開信息里，一些地方的納稅大戶陸續(xù)公開，其中不乏陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的大咖。

　　比如佛山南海區(qū)政府，對納稅超千萬元以上的 471 家企業(yè)進行通報表彰，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)有10家上榜，總共納稅2.5億多元。

　　其中：蒙娜麗莎超1億元，這個是很有名的上市公司，就不過多強調(diào)。2019年營收已高達38.04億元，同比增長18.57%;歸母凈利潤接近4.36億元，同比增長20.3%。

　　還有9家是沒有上市的，實力也非常強，比如宏陶，納稅超5000萬元。新潤成超3000萬元。

　　據(jù)了解，援引企查查信息，宏陶是高新技術(shù)企業(yè)，由廣東宏宇集團有限公司投資，控股。而宏宇集團由廣州瑞康置業(yè)持有90%的股份，，由梁桐燦持有瑞康置業(yè)90%的股權(quán)。

　　在宏宇的旗下，擁有多種產(chǎn)業(yè)，僅陶瓷板塊，就打造了宏宇、威爾斯、宏陶、卡米亞、意特陶等品牌，在建筑陶瓷領(lǐng)域的實力可以說相當深厚，品類包括瓷質(zhì)地磚、拋光磚、釉面磚、全拋釉陶瓷磚、仿古磚、仿古磚、超市磚等。

　　宏陶將產(chǎn)品分成了三大類，包括經(jīng)典館(柔光瓷磚、大板、仿古磚、拋釉磚、通體磚、木紋磚、瓷片、藝術(shù)瓷磚等);精品館(柔光大理石瓷磚、玉瓷磚、藝術(shù)瓷磚等);廣場磚。尤其是在廣場磚品類里，款式做得非常豐富，實力很強。

　　新潤成同樣也是高新技術(shù)企業(yè)，1998年成立，股東包括關(guān)潤淡、關(guān)潤啟、關(guān)潤開三人，顯示參保人數(shù)達到1285人，這已經(jīng)是非常有規(guī)模的公司。對外投資已涉及南海新潤成大酒店、湖南洞庭明珠農(nóng)業(yè)、廣東嶺南明珠農(nóng)業(yè)、佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　在陶瓷產(chǎn)品里，新潤成做得也很透，目前拋出了“好瓷磚，要嚴選”的概念，所經(jīng)營的品類有大板、現(xiàn)代磚、大理石瓷磚、瓷木、仿古磚、微晶石等，幾乎每個時期的熱門產(chǎn)品， 都有。

　　注意到，這些陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)如今的成功，至少有幾個共同點：

　　一是跳出佛山、廣東，都已經(jīng)鋪起全國市場，并且都建立了非常強勢的渠道網(wǎng)絡(luò)，無論是做出口，還是做零售、裝修渠道或房地產(chǎn)精裝渠道。無論如何，手上都至少有一個出貨量非常大的渠道。

　　二是當積累了一定規(guī)模之后，普遍喜歡打造幾個品牌，形成品牌矩陣，每種品牌擁有自己獨立的定位、面向特定的客群，并建設(shè)有獨立的銷售渠道。

　　三是抓住了熱銷產(chǎn)品趨勢，幾乎每個時代的主流產(chǎn)品，他們要么快速跟上，要么是自己首創(chuàng)，引領(lǐng)一時的潮流。而且主次結(jié)合，形成了有競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　其他超過1000萬元的包括：興輝陶瓷、澳林精工陶瓷、方向陶瓷、薩克米機械、摩德娜、中鵬熱能、理想衛(wèi)浴。

　　順便介紹一下里面的理想衛(wèi)浴，老牌公司，企查查信息顯示，成立于1995年，后來做淋浴房，將出口市場做得非常強，同樣擁有高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)。實際控制人是危五祥。

　　據(jù)公開信息，理想衛(wèi)浴是安達屋、圣戈班在內(nèi)的歐洲前五大建材流通商的設(shè)計及制造商，其淋浴房產(chǎn)品年銷量超過70萬套。在設(shè)計上也有出色表現(xiàn)，比如獲得德國設(shè)計獎、IF大獎。

　　了解到，在官網(wǎng)或官微里，理想衛(wèi)浴展示了自己的目標：做成世界產(chǎn)量的花園式淋浴門廠家;做專利技術(shù)強的淋浴門公司，目前國內(nèi)外申報專利近300項;力爭納稅額破億。

　　據(jù)觀察，像這樣借助外貿(mào)做大規(guī)模的家居建材企業(yè)，國內(nèi)有不少，比如海鷗、松霖、永藝、恒林等，在國內(nèi)名氣平平，但在海外市場上建立有比較強的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　他們抓住了中國出口的黃金時期，抓住了強大的海外合作伙伴;同時也得益于管理層投入數(shù)年時間，打通海外核心銷售通道。

　　這里面有部分企業(yè)是做機械的，面向B端做業(yè)務(wù)，比如摩德娜，就是做干燥和燒成設(shè)備的，包括原料制備(料倉、噴霧塔、攪拌機、球磨機、喂料機)、施釉線及功能設(shè)備(施釉線、進出窯爐輥臺)、窯爐冷卻系統(tǒng)、節(jié)能系統(tǒng);窯爐、干燥窯;成型設(shè)備等。

　　依然是佛山，這次是高明區(qū)，轄區(qū)內(nèi)也有不少非常有實力的陶衛(wèi)企業(yè)，其中也有一家納稅超億元的角色，就是法恩潔具，也就是法恩莎，箭牌旗下的一個品牌。

　　非常厲害了，箭牌關(guān)聯(lián)的公司還有箭牌、安華、法恩莎等，加起來實力估計超過絕大多數(shù)家居建材企業(yè)。

　　在高明區(qū)的名單里，還有納稅超5000萬元的：高明安華陶瓷潔具有限公司，這個就是上面提到的安華，箭牌旗下的另一家主力品牌。

　　納稅超3000萬元的：愛迪爾衛(wèi)浴，這家公司納稅一直比較厲害，從2006年開始，連續(xù)十年納稅超1000萬元。更厲害的是，這家公司的實際控制人還是危五祥。

　　無論是理想衛(wèi)浴，還是愛迪爾衛(wèi)浴，都由佛山理想投資控股，而理想投資的股東是危五祥、林銀珍，各自持股比例均是50%。

　　旗下?lián)碛袃杉夜荆寄苓M入納稅超1000萬、3000萬的名單里，這種創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是值得學習的。

　　不過，我們也能發(fā)現(xiàn)，理想衛(wèi)浴、愛迪爾主要是出口海外，在歐美表現(xiàn)很好，同時在做國內(nèi)的工程業(yè)務(wù)，有了一些案例。但短板在國內(nèi)的零售市場，理想衛(wèi)浴正在招商，推動內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)進度，這是一塊硬骨頭。

　　納稅超1000萬元的：順成陶瓷、貝斯特陶瓷、美陶陶瓷、陶瓷。

　　不光佛山有這些非常厲害的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)，由于近年生產(chǎn)外遷，比如有些企業(yè)就到了江西的高安產(chǎn)區(qū)。

　　在近高安市的納稅大戶名單里，納稅100萬以上規(guī)模企業(yè)中有55家陶企，其中非常強悍的是江西新明珠建材有限公司，納稅超億元。

　　這上江西新明珠建材，背后是廣東新明珠陶瓷集團，控股。

　　在高安的工業(yè)企業(yè)納稅15強里，就有8強陶企，除江西新明珠，還有高安羅斯福、普京陶瓷、沁園春陶瓷、金泰源陶瓷、銘瑞陶瓷、國烽陶瓷、康爾居陶瓷等。

　　還有像華碩陶瓷、家樂美陶瓷、富利高陶瓷、金環(huán)陶瓷、華唯陶瓷、太陽陶瓷、陶臣陶瓷、新瑞景陶瓷、金麗陶瓷等，2019年納稅都在1000萬元到1億元之間。

　　這里面在部分企業(yè)，來自佛山的企業(yè)投資，多為生產(chǎn)基地。還有一部分公司，是從江西本地做起來的，比如華碩陶瓷，屬于華碩控股，產(chǎn)業(yè)涉足地產(chǎn)、建工、材料、酒業(yè)等，可以借集團之力相互協(xié)同。

　　而在華碩陶瓷下面，還投資了一些跟陶瓷相關(guān)的公司，比如美瑞斯克、華洪、陶臣、瑞雪、精陶等。而且華碩旗下的品牌里，像陶臣也是納稅大戶。

　　其中一些公司能夠快速做大，離不開實力企業(yè)的支持，比如里面的普京陶瓷，大股東是冼偉泰，持股90%，而這位投資人冼偉泰在廣東陶瓷界是比較有名的，持有廣東全圣陶瓷60%的股份，而且還有南國陶都、佛山奧仕達拋光磚、恩平德田物流等多種業(yè)務(wù)。

　　而且在廣東恩平2017年的納稅大戶名單里，廣東全圣陶瓷名列其中。同樣在這份榜單上的，還有嘉俊陶瓷、新錦成陶瓷、百強陶瓷、景業(yè)陶瓷、祥達陶瓷等。

　　冼偉泰還曾當選恩平市陶瓷行業(yè)協(xié)會第二屆理事會會長，榮譽會長是廣東嘉俊陶瓷有限公司董事長葉榮崧。

　　所以說，看起來普京陶瓷在終端的影響力一般，但細細看下來，會發(fā)現(xiàn)銷售渠道已經(jīng)事先都鋪好了，背靠大樹。不過，普京陶瓷也在發(fā)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)，2018年一篇公開報道里提到，在各地建設(shè)的專賣店已有200多家。

　　所有的成功背后，都有不為人知的鋪墊、創(chuàng)新與努力，都練就了自己的核心競爭力，也就是殺招。

　　為什么有的公司越做越小，做著做著就沒了?要么止步不前，固步自封，自然不進則退。要么步子邁得太大，投資太猛，把自己拖垮了。