近日，居然之家長沙首店宣布閉店，西安一建材賣場以營業額下降為由上漲租金，疫情之下，建材賣場、家居經銷商究竟該如何自救?

　　01

　　居然之家長沙金源店閉店

　　3月25日，長沙居然之家家居建材營銷公司發布閉店公告稱，因受市場經濟環境變化影響，加之經營虧損嚴重，經慎重研究決定終止居然之家長沙金源店的經營。

　　據了解，居然之家金源店位于長沙市開福區瀏陽河隧道口西北端的湘江世紀城，建筑面積80000平方米，是居然之家在長沙的家分店。

　　閉店公告稱：居然之家長沙金源店將于2020年5月31日18時終止營業，租賃物業將交還湖南世紀金源置業購物中心有限公司。居然之家方面要求商戶在5月31日前自行清倉，處理樣品，并依法切實做好消費者售后服務。此外，商戶需在2020年6月7日18時前將相關物品辦理租賃攤位，辦理相關交接手續、結清相關費用，交還租賃攤位。

　　02

　　西安一建材賣場漲租，超20%

　　據《陶城報》報道，近日，西安一建材賣場在其近的續租交款通知單中上調了租金標準，有商鋪租金漲幅達20%以上。多名商戶對漲租行為表示不滿，其中160多商戶于3月24日集體關門罷市。有商戶反映，受疫情影響，開業以來營業額只有去年同期的十分之一，在這困難時刻，賣場此舉無疑是“雪上加霜”。

　　據悉，續租方案按交款時間給出不同的方案。

　　其中，3月27日前交清全款或貸款首付的商戶，給予5元/㎡·月的優惠;3月28日至30日交清全款或貸款首付的商戶，給予3元/㎡·月的優惠;3月31日后仍未交款的商戶將被視為放棄優先續租權。即使享受標準5元/㎡·月的優惠，店鋪租金的漲幅仍然較大。

　　例如商戶吳先生此前的店面租金為58元/㎡·月，享受優惠后的租金標準為76元/㎡·月，漲幅為22.4%;

　　商戶王先生有216㎡的店面，此前租金為62元/㎡·月，享受優惠后，租金標準為76元/㎡·月，漲幅為14.5%。

　　商戶林先生的店面面積為384㎡，此前租金為57元/㎡·月，的租金標準為69元/㎡·月，若享受5元/㎡·月的優惠，租金漲幅約為12%。

　　對此，賣場方則認為本次租金調整“合法合規、合情合理”。賣場表示，為了減輕商戶經營壓力，此前已為商戶申請延長租期30天，“房租調節是市場行為，續租是一次雙向選擇，希望社會各界能客觀看待。”

　　賣場方還表示，商戶可以選擇租一年也可以選擇租三年。如果選擇租三年，租金有困難賣場會協商當地銀行以貸款利率給予商戶貸款并對其進行擔保，以此給予資金支持。

　　03

　　經銷商和賣場，日子都不好過

　　近期，壓力之下，多位家居建材經銷商反映，已開始準備撤場。

　　一位去年剛剛在紅星美凱龍商場裝修入駐的經銷商稱，隨著一年即將到期，不少商家都準備撤場，撤場的經銷商經驗的產品涵蓋瓷磚、衛浴、定制家居等品類。雖然裝修投入還不到一年，但是面對高昂的房租、人工支出與蕭條的生意，難以支撐下去。

　　不僅是紅星美凱龍這樣的高端賣場，一些各地區域的家居建材市場也在面臨店鋪大量控制。

　　一位涂料經銷商介紹，其所在的建材市場已經有20年歷史，在當地算是成熟的市場，前兩年生意好的時候，市場里一個20平米的店鋪，轉讓費都炒到50萬以上。這兩年情勢急轉直下，今年已經出現店鋪空置、無法租出去了，鋪面招租隨處可見。

　　經銷商生意難撐，賣場的日子當然不好過。從去年開始，一些建材賣場已經開始出現房租下調，以應對兇猛的撤場。

　　不過，由于今年年初的晚開市、開始營業后沒生意的現狀，也有賣場開始漲房租。

　　一位江蘇無錫的經銷商稱，當地紅星美凱龍在即將到來的4月份開始續簽合同漲租，增長的幅度在8%左右，漲價金額的在每平方3元到7元不等。

　　賣場在現在這個時節漲價，原因來自兩方面：一是當地賣場生意影響不大;二是賣場業績增長壓力大。

　　04

　　賣場飽和，經銷商加速離場，未來生死未卜?

　　曾經，賣場作為全國性品牌必須爭奪的市場，是品牌的展示窗口。而今，家居賣場關門的越來越多。原因有：

　　1、家居賣場過于飽和

　　早在去年，中國建筑材料流通協會發布的《全國BHEI數據報告》就已顯示：2019年全國BHEI值達到178.06，位于紅燈區，建材家居賣場已處于過飽和狀態。就全國而言，建材家居賣場整體過剩情況仍在加劇。

　　在供大于求的情況下，BHEI指數的發布一定程度上提醒中小型家居賣場從業者要改變經營方式和服務理念，否則很難突出重圍。

　　資料顯示，去年賣場退租部分大多為二、三線品牌，一線品牌由于自身的品牌價值以及營銷能力強等退租率較低，占到一成多。

　　從品類上來說，瓷磚退租率，其次是歐美家具和衛浴，而軟裝、定制類退租率。這說明精裝房、整裝等對市場的影響很大，其次，消費風格也帶來巨大的變化。

　　2、超長賬期、超大費用，經銷商難以為繼

　　經銷商本來幾十萬的資金就可以周轉的，可是一旦做了家居大賣場，押金就要幾十萬，沒有利息，沒有增值，還隨時可能因為賣場跑路而變成0。超長賬期、超大費用，經銷商不但不賺錢，逐漸發現自己也越來越賠錢了，這加速了經銷商的離場。

　　3、經銷商不懂經營，企業不會賦能

　　經銷商參差不齊，不懂經營，生意一旦不行，企業管理層將更多的風險嫁接給經銷商，不反思自身營銷能力，不會為經銷商賦能。

　　4、渠道多元，消費者習慣改變

　　隨著上游地產商切入拎包入住，整裝崛起截流家居消費，以及各大電商平臺對于線下的沖擊等等，消費者有了更豐富的選擇，對于體驗的需求也在被日漸重塑，消費習慣、路徑也在改變。

　　5、新冠肺炎加速傳統家居賣場革命

　　2020年開局的新冠肺炎，讓線下市場遭受重創，越來越多的廠家和經銷商逃離線下賣場，主打線上或者網店等。

　　居然之家長沙金源店的關閉，凸顯當前家居賣場的緊急形勢。對于經銷商來說，要么迫于壓力關店改行，要么想盡辦法做更多單。

　　如今，已到了考驗賣場與經銷商相處智慧的時刻，是加大投入引客，還是降價房租共渡難關，抑或是聽之任之?今年這個形勢，對商家是個坎，對家居賣場也同樣是。