前兩天，中國聯塑出了業績公告，2019年營業收入263.45億元，同比增長11.0%，毛利上升21.0%至75.37億元，毛利率提升至28.6%。

　　全國各地的獨立一級經銷商數目，從2018年的2193名增至2276名。

　　增長原因來自于：華南地區建筑工程項目重新活躍，施工速度提升，政府積極推進舊城改造與鄉村給排水建設項目，基礎設施投資亦逐步回升，加上房地產整體表現穩定發展，帶動塑料管道系統訂單數量增加，并使集團的塑料管道系統業務維持全年的穩健增長。

　　263億，這是很多建材家居企業追求的目標。哪怕是上升到100億，也是一件值得慶祝的事情。

　　但很多從家居建材零售業務起家的公司，想做到100億都非常難，國內這樣的企業也不多。目前在100億以上的還只有紅星美凱龍、歐派家居、居然之家等等，只有少數幾家能做到這個體量。

　　其他幾百億規模的本土泛家居企業，多是面向工程項目的，比如以公裝業務為主的金螳螂、以防水材料為主業的東方雨虹等，幾乎都不是以零售為主。

　　但在國外的家居建材企業里，像宜家、驪住、TOTO、立邦等，規模越做越大，都是幾百億元的體量，都在做C端的零售業務，而且做得很不錯。可見，B端項目與C端項目放到一起之后，能夠爆發出非常大的能量。

　　中國聯塑就在這樣做，本身是做管子起家。2010年又在香港主板上市，2011年就突破100億元。

　　按道理，能做到100億的建材企業，應該很有名才對。

　　事實上，這家公司的名氣，行業里的人都知道。但放到大多數業主當中，可能很多都沒有聽說過。畢竟之前做管子，要么是賣給工人，要么是賣給各類建材、房地產等企業和政府有關單位，比如像燃氣管、排水排污管、給水管、農業用管、消防管等等。

　　也有家裝管、地暖管這些，不過在管子這塊占比不是非常大，而且很多時候也是裝修公司或工人更清楚，業主自己并不會過多接觸。不像定制家具、床、床墊這些，更多是業主自己了解一些。

　　這里面有一個值得學習的地方，中國聯塑的塑料管道系統方面，今年再次上了臺階，收入按年增加11.1%至237.09億元(2018年為213.43億元)，占集團總收入的90.0%(2018年占比是89.9%)。

　　光靠一個大品類，做到這個營收體量，背后的歷程與經驗，充滿豐富的營養值得我們去汲取。

　　在聯塑的官網上看了一下，管子業務大概有13個系列，市面上可能用到管子的地方，聯塑都有。在2017年實現PVC管材、管件及型材產品全面無鉛化。目前的管子包括PVC、PPR、PE等幾個大類。

　　PVC又占了大頭，價格比較低，主要供應市政部門的基建設施。而PPR、PE相對高一些。既有走量的產品，也有做利潤的產品，形成了完整的產品結構。

　　可以說將管子這門業務，做到了。用237億的營收，給我們強調了把一個大品類做到，成功就來了。

　　不過，這個肯定也是有瓶頸的，管子這塊還有一些大佬級的品牌，要想兼并成一家，也不是一時半會能搞定的，比如保利管、偉星管、金德管等，都是集團型的生意。管子里出大腕!

　　從2011年開始，中國聯塑開始進軍建材家居行業，推出領尚家居建材，主要做櫥柜、衣柜、整體門窗、凈水機、裝飾板材等。

　　目前的建材家居，已經形成一塊獨立的產業，包括整體衛浴、整體廚房、整體門窗、空凈系統等，2019年收益15.19億元，占集團總收入的5.8%。

　　在公開宣傳材料里，中國聯塑將建材家居業務放在了第二次，僅次于管道之后，足見重視程度。

　　在聯塑的官網上，有一個專門的建材家居產業頻道，里面提到了大家居三個字，沒想到又一個大家居隱形高手在這里。

　　其中涉及的品類有：水暖衛浴、整體廚房、整體衣柜、整體門窗、凈水機等。同時還有一些民用的建材產品，家居零售市場也能經常見到，比如防水涂料、閥門、密封膠、裝飾板材、石英石等。

　　在建材家居業務布局上，中國聯塑還有一個大招，就是開了“領尚環球之家”，定位是泛家居全球O2O銷售服務平臺。

　　國內沒有怎么動作，而是把主戰場放到了海外市場，緊跟一帶一路的節奏，這是一種“一站式家居展廳商城”，目前在美國、加拿大、澳大利亞、泰國、印尼、阿拉伯聯合奠長國等，有13處物業儲備。

　　這項業務在2019上半年，已經做到了1.37億元。

　　據公開信息，早在2017年時，領尚環球之家在全球開了7個服務中心，包括泰國曼谷、加拿大多倫多、美國洛杉磯、中東迪拜、印度孟買和新德里、馬來西亞吉隆坡等。

　　這些服務中心主要面對采購商，提供一站式泛家居解決方案，供應家具、五金、機電、水電、消防、電線電纜、建材、燈飾、家電、廚電、窗簾布藝、工藝品、生活用品、床上用品、酒店用品、領尚家居、智能系統、集成供暖、太陽能、水暖衛浴等多種產品。

　　另據企查查信息，我們發現聯塑在建材家居領域，有很多布局，比如旗下投資的建材家居企業至少有：廣東聯塑日利門業、廣東聯塑安防、廣東富星工業化設計裝飾工程、吉林迪高門窗、廣東聯塑化工等。

　　在聯塑的經營策略里，還有一個值得注意的細節，就是華南地區繼續為中國聯塑貢獻了大部分收入，占到53.8%的比例。其他地區加起來才占46.2%。

　　這跟聯塑的起家之處有關系，大本營在廣東佛山，廣東這塊市場自然必須拿下。不過在華東、西南等區域營收還沒上來，各個區域都有龍頭老大。

　　做生意不要看地盤面積的大小，把一個區域做到足夠強大，也能成就大事。把根據地鞏固扎實后，再去滲透其他地區，更為穩健。