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裝修施工平臺工匯有活拿到5000萬的投資

2020-03-27 16:05 來源: 大材研究 作者:未知 閱讀(

  工匯有活近期完成一輪5000萬元人民幣融資,投資方為某頭部地產商,該地產商作為項目的孵化方參與了此前多輪融資。

  該消息在金融界網站、樂居財經等多個平臺上,都能看到,傳播甚廣。

  這樣一個特殊時期,居然還有裝修施工平臺能融到資,投資商還是地產企業,這并非一件容易的事情,無疑給目前的家居市場注入了一針強心劑。

裝修施工平臺工匯有活拿到5000萬的投資

  此前,公開渠道上,已經提到工匯有活完成了天使輪、A輪融資,合計近億元,投資方是某房地產商。

  據企查查上的信息,能看到工匯有活的運營方工匯(北京)科技有限公司擁有高新技術企業標簽,同時擁有建筑裝修裝飾工程專業承包二級資質。

  其中有一個股東出資信息來自廣東歐昊集團有限公司,2018年時出資1000萬元。而歐昊是做家裝、工裝業務的。

  客觀來講,要想把這樣一個需要較長市場孵化期的項目做成功,還得引進一些強有力的投資者。

  這些我們先不講,重點是看看工匯有活的模式,究竟有哪些亮點。

  這家平臺成立于2017年,定位是用工PaaS平臺,主攻家裝行業,集成了家裝施工管理系統、工人資源、專項稅籌、保險購買等服務。

  簡單來講,就是一端服務家裝企業與設計工作室,一端整合裝修工人群體,實現裝修用工的滴滴模式,本質上就是一方面給工長與工人派單,一方面幫裝企與設計工作室找施工團隊。

  同時還會整合一些裝修材料商家,以集中采購或者零售售賣的形式,提供給裝企或者施工隊,進而平臺可以從成交里獲得返利。

  按道理來講,如果整合了海量的工人資源,并且把裝修公司、設計工作師都整合到平臺上了,想像空間確實是不太差的。這些資源到平臺上了,就有可能把業主吸引上來,還能將家居建材廠商吸引過來,整盤棋就會更活一些。

  齊家網、土巴兔們,其實要想切入工匯有活這塊市場,并沒有什么高的壁壘。

  據官網信息,工匯有活目前入駐裝企超過800家,工長及工人超過16萬,合作企業名單里有博洛尼、塊塊裝、圣都、維度、海天裝飾等。

  單做裝企與工人的生意,這里面能做的事情也不少,工匯有活除了整合工人資源、解決裝企用工問題之外,同時提供了工地管理系統這種軟件服務。

  比如有一套裝企的管理后臺,可以用來做報價、工量計算、施工管理、工費結算等。用戶借助這套軟件,能夠清楚地看到施工交付環節的進度、品質、工期、費用損益等。

  這種管理軟件或者SaaS服務,其實在裝修行業里,正在成為大中型公司的管理標配,只不過做這事的人也不少了,競爭不是一般的激烈。

  在裝企用工方面,工匯有活想做一些改變。

  目前很多裝修公司,都有自己的工長資源,每個工長下面,又都有自己熟悉的工人。大多數情況下,裝修跟工人的關系都不緊密,甚至不會直接面對工人,終的施工質量一般由工長控制,裝企扮演的更多是監督與獎懲角色。

  工匯有活的做法,有可能帶來一些新思考,一個是工長工人的資源增加了,裝企可以嘗試在現有的合作工長之外,去尋找更多的合作伙伴。

  二是引進評價機制,用工方可以對工長工人的服務進行評價,評價越高,排位靠前;評價越差,排位越靠后。就像大眾點評一樣,既方便用工方根據自己的需求水平,尋找合適的工長。也方便工人群體想辦法提升自己的服務能力,以便接到更多利潤高的訂單。

  這里面,平臺方還可以搞工人培訓與認證,建立一支關系比較緊密的工人團隊,當遇到某些特定項目時,平臺甚至可以把工長工人組織起來,去接這樣的項目。

  據說工匯有活還開發了工地可視化管理系統,裝企可隨時隨地監控施工情況。這件事情,很多裝企都在做,部分業主也有這個需求。

  但現在遠程監控工地的做法很多,比如遠程視頻可以看到,是否專門要一套可視化的工地管理工具,是否是剛需,值得推敲。

  圍繞信息化,工匯有活還有一些細節上的部署,光APP就有三類:工人端、工長端、監理巡查端。

  每種APP都有它的特定用處,比如監理APP,裝企可以自己設置驗收標準,監理到場要經過人臉識別和定位簽到,確保專人到場,然后一項一項地驗收。

  工長端APP是給工長用的,工長可以在上面設置裝修施工計劃,然后工程部可以核對這些計劃是否按期完成。

  除這些之外,工匯有活還能夠做定制開發,主要給裝修公司使用,比如各種小程序、APP、施工管理、數據報表等。

  官網上展示了一個案例,給某裝修公司做的小程序,整合了北京海量戶型數據、智能量房工具、自動算量算法、在線設計工具等,實現了獲客、客戶自助下單、選套餐、約量房、看設計、選主材等快捷服務。

  做了這么多事情,他們怎么賺錢?

  據了解,常規的收入包括裝企的賬號年費、稅籌服務費,其中,賬號年費為1萬元/年,不受使用者數量限制;稅籌服務一般收取交易額的1%。

  還有就是一些衍生服務,比如給施工隊提供輔料,租賃電動工具、倒場工具,向工人出售操作工具,以及為裝企、工隊提供保險金融服務等。

  比如輔材這塊,工匯有活的官網上就在招募各種廠商合作,比如涂料、防水、排水管、石膏板、水泥、界面劑等,還在招募軟裝類(家具、布藝、燈具)、金融類(保險、代征)、工具類(水電工具、水木工具、油工工具)等。

  據金融界的一篇文章里介紹,工匯有活還配備了多功能木工尺、石膏打磨機、手動鋸、石膏板舉升器等施工用的工具,能夠提升效率,估計一些工長工人會租來用。

  整個裝修市場的規模確實很大,有說法是逼近3萬億。但問題是,競爭者也非常多,要想把上述業務做起來,做成比較大的想像空間,前面的路估計還很艱難。

  據不完全統計,面向裝企賦能,比如主輔材供應鏈、工人資源、管理信息化等賦能服務,僅是上市公司,就有像尚品宅配的整裝云、齊家網們都有自己的計劃;沒上市的但名氣比較大一些的,像土巴兔、酷家樂等,也在推動。

  再說工長派單,據大材研究觀察,以前的時候,這種模式其實有很多平臺在做,除了考慮裝企與工人之間的對接,還考慮了業主直接找工長工人,不過暫時沒有誰做起來,難度還是比較大的,切入這塊業務的競爭者也不少。

  倒是一些做家居服務的綜合性用工平臺,比如魯班到家、神工007、天貓喵師傅、匠多多等,跟家居電商、家居商戶們合作,業務量更大一些。

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