??3月18日從晚上八點到凌晨四個小時,筆者徹底做了一回“薇婭的男人”,起因就是這場直播,直播帶貨一姐薇婭要在當(dāng)晚直播帶貨索菲亞定制家居,這是家居品牌次請薇婭這種超級直播帶貨,無論如何不能錯過。
??善于總結(jié)和提煉的筆者把整場薇婭直播帶貨,總結(jié)出八大真相,奉獻給粉絲朋友們。
??01
??不用說你愛我,只要我感覺你寵我。
??直播經(jīng)濟就是寵粉經(jīng)濟。直播間的主播就是廣大粉絲的利益代言人,當(dāng)薇婭在直播間說出“薇婭的女人”的時候,老臘肉的化石哥心頭也涌出了一股暖流,何況是百萬年來的人類進化已把“買買買”刻進底層基因的女人。一句“我為了薇婭的女人在選的產(chǎn)品、的價格”,感天動地,可歌可泣!
??02
??不怕你沒有優(yōu)點,就怕你沒有特點。
??淘寶直播帶貨一姐薇婭,據(jù)說一晚直播帶貨掙一套房,單場帶貨3億,全年帶貨300億。她不算很漂亮的美女,但一定是討喜女人和男人喜歡的美女,略帶中性的面部五官,讓女人不嫉妒,讓男人很親近,沙啞的嗓音特點,竟然讓孟非說“聲音性感”,不過我也有同感。
??03
??不怕你沒有顏值,就怕你不真實。
??直播從早期的秀場直播演進到的電商帶貨直播,對顏值門檻要求是越來越低的,畢竟大家是進來買東西的,不是來看才藝的,當(dāng)然不能長得太磕磣。薇婭之所以有帶貨殺傷力,就是因為她在鏡頭前很真實,是本色出演。做作、作假是直播電商的大忌,人類幾十萬年生物進化得來的對人的印象的判斷,在直播鏡頭前更加敏銳,任何作假都會無所遁形。粉絲跳出你的直播間,只是用手指頭一劃的功夫,SOEASY。
??04
??不怕你沒有價值,就怕你不夠超值。
??化石哥不是在此宣揚垃圾產(chǎn)品,沒價值的產(chǎn)品也能忽悠顧客,而是要表達產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)門檻,就不用多談了。如果要在直播間賣爆,產(chǎn)品超值,物超所值是必要充分條件。價格厚道,全網(wǎng),加量不加價,才是直播間的。
??05
??不怕你沒有心動,就怕你沒有沖動。
??直播帶貨之所以能有天量的帶貨成績,必須依靠用戶的沖動購買。這其實和線下促銷活動“造場”的套路如出一轍,不過是新瓶裝舊酒。直播帶貨主力品類在100以下-500元之內(nèi)區(qū)間的快消品、美妝品、日用生活用品,這些產(chǎn)品都是滿足沖動購買的品類。再輔之以各種促銷套路,送券、抽獎、返利、等等,讓沖動永遠(yuǎn)是魔鬼!化石哥的130元就買了干果與牛奶,雖然我不是個吃貨,但在套路下照樣想回農(nóng)村!
??06
??不要讓我都懂,而要讓我秒懂。
??粉絲之所以需要主播帶貨,就是因為信息過載,選擇困難,我不可能什么產(chǎn)品知識都懂,我需要你讓我秒懂。所以這對直播間的主播在產(chǎn)品介紹上,必須下足功夫。直播雖然用視頻部分解決了產(chǎn)品的在線體驗化,但與真實產(chǎn)品體驗還是有差距的。主播必須做到用話術(shù)來讓粉絲秒懂,這其實是一個技術(shù)活。
??07
??不要怕沒有美感,就怕你不帶感。
??對于主播來說,鏡頭感是很關(guān)鍵的。如何在鏡頭前自然表現(xiàn),本色出演,需要多場直播的歷練。不管李佳琦還是薇婭,一年高強度高頻率300場的直播,天分+勤奮,才能在鏡頭前揮灑自如,表現(xiàn)出色。
??08
??不要百米沖刺寸勁,而要馬拉松式韌勁。
??做過主播的人都知道,直播是一個重體力活,所以,你很少看到主播是“保溫杯里泡枸杞”的中老年人,而是清一色的年輕人。主播必須在每場直播中每時每刻保持精神飽滿,拼勁十足,戰(zhàn)斗力爆表。不僅要每場如此,而且還要場場如此。直播電商帶貨是吃青春飯的。
??下面要談到大家關(guān)心的這場薇婭直播帶貨索菲亞的戰(zhàn)績到底如何。薇婭在本場直播中,帶貨索菲亞定制家居共計17多分鐘,在線有1270多萬粉絲觀看。索菲亞主推一款輕奢一門到頂工藝的新款衣柜,原價3199元,折后價1799元每平方,連門帶柜價,交500定金,買5千代金券送衣柜鏡子。
??從天貓后臺數(shù)據(jù)天貓流量指數(shù)來看,薇婭直播帶貨后索菲亞的天貓流量指數(shù)比平時暴漲了十倍,基本達成了預(yù)期效果,對索菲亞品牌也做到了比較好的品牌曝光。
聲明:以上文章或轉(zhuǎn)稿中文字或圖片涉及版權(quán)等問題,請作者在及時聯(lián)系本站,我們會盡快和您對接處理。