3月10日，宜家家居(IKEA)正式入駐天貓。據悉，宜家天貓旗艦店將上架3800余款產品，包括客廳、臥室等品類的暢銷商品。目前，上海、江蘇、浙江、安徽的地區消費者可以在天貓下單宜家產品，之后將逐步拓展至全國其他省市。

　　據了解，發布會當天，宜家旗艦店開通淘寶直播首秀，已經有超過18萬人成為店鋪粉絲，而截止3月12日上午，淘寶宜家官方旗艦店顯示粉絲已超過50萬。讓人驚嘆于宜家強大的品牌號召力的同時，也不禁發出感嘆：這些年來一直不溫不火的家居電商的春天終于到了么?

　　堅守線下70余年，宜家上線電商平臺

　　作為頭部品牌，宜家的發展一直以來頗受業界、媒體以及消費者的關注。公開數據顯示，宜家在中國市場2018財年的整體銷售額超過147億元，但增速放緩，較2017財年增長9.3%，是其自2016年來增速出現個位數。線下商場訪客9830多萬人，相比往年增速也有所放緩。

　　2019年8月，宜家在北京召開企業戰略發布會，宣布將加大對中國市場的投資，同時對“未來+”發展戰略進行了解讀。宜家的品牌定位將保持不變，仍然是消費者的“家居生活服務專家”，轉型的重點將放在渠道和數字化上，同時將積極探索新的業務模式。

　　事實上，在這之前，宜家在中國曾經數次試水電商業務，但都顯得小心翼翼。早在2008年，宜家內部就有員工提出搭建網上商城的建議，但終遭到了宜家創始人英格瓦·坎普拉德的駁回。他曾對媒體表示出擔憂，“網頁上可以做買賣，但會減少來店的客人，這樣便會失去一些額外的生意?！边@不怪英格瓦·坎普拉德，畢竟宜家本就是以線下龐大而獨特的家居體驗為特色，且當時電商行業發展還未見苗頭。

　　伴隨移動互聯網行業的高速發展，電子商務作為較為先進的商業模式在我國快速興起。2016年9月，宜家在上海開始試運行電商業務，開放其官方網上商城，但配送上海地區;同一年，宜家在溫州開設了中國“訂貨中心”，以“樣板間+訂單中心”的模式處理當地消費者的購物需求;2017年，宜家在北京五棵松開設了繼溫州之后的第二家提貨訂貨中心;2018年10月，宜家再次上線了官方網上商城。不同于兩年前的版本，新上線的網上商城可以為35個城市的消費者提供配送服務，這被視為宜家電商業務的進一步布局。

　　如今，這個堅守線下市場70余年的家居巨頭選擇入駐第三方電商平臺，其轉型線上的決心可謂堅定，同時，這也凸顯出電商在家居行業扮演的角色越來越重要，線上渠道的流量占比日漸攀升，家居行業以線下門店為主要陣地的的傳統模式正在土崩瓦解。

　　多元化渠道布局，家居電商之戰早已吹響號角

　　和國內家居企業相比，宜家布局電商的動作顯得較為緩慢和保守。隨著中國消費群體年輕化和網購愈發普及的風潮下，家具網購成了新一代消費者日常行為。新時代到來給家居產業帶來了更多元化的渠道選擇，在消費升級和電商行業發展助推下，家居企業的電商之戰很早就已經吹響號角。

　　自2009年以來，已經有越來越多的家居建材企業開始進入電商領域，2014年之后，家裝家居品類在電商平臺的銷售額排名靠前，且保持高速增長。據2019年天貓雙十一官方數據，參與活動的家居企業中，有50余個品牌躋身“億元”俱樂部，尚品宅配、索菲亞、歐派家居、好萊客、顧家家居等在延續以往熱度的基礎上，繼續高歌猛進，實現單日成交額過億。

　　除了淘寶天貓平臺，2019年雙十一，京東、蘇寧易購等平臺也貢獻不菲。在京東，2019年的家居建材品類迎來大幅度增長，11月11日0-1時，家居建材品類前30分鐘銷售額同比增長282%，其中，增速快的全屋定制品類同比增長580%。對于家居行業而言，線上線下聯動促銷戰，已經成為品牌戰略和企業年度營銷戰役。

　　家居電商發展到現今階段已經較為成熟，家居企業也通過不同布局姿勢解鎖電商業務發展，除了入駐京東、天貓、拼多多等第三方全品類的電商平臺，也有專注家居行業的垂直電商，如新居網尚品宅配、美樂樂、齊家網、土巴兔、林氏木業、全友等，其次還有家居整裝平臺、軟裝設計平臺，家居企業自建的官網品牌商城、微商城微店等。

　　家居電商形式不斷創新，已經成為各個領域企業借勢助力、推動品牌知名度和影響力、提升產品銷售額、增強市場競爭力的不可或缺的渠道。

　　未來家居電商何處去，全網營銷能力是關鍵

　　可以預見的是，在良好的市場發展趨勢下，未來家居電商和線上發展的探索還將不斷持續。不管是以前的家居O2O，還是現在的家居新零售，如何把流量從線上引到線下進行化的轉換，是家居電商成功的命脈。

　　家居產業鏈條復雜，發展電商業務，除了豐富的商家資源是和持續不斷的流量，企業的全網營銷能力也是關鍵。家居行業低頻消費、高客單價屬性強烈，所以家居電商對流量的要求極其高，流量大是其一，更重要的是，否則單客的購買成本非常高，甚至利潤不足以均攤成本。

　　但目前來看，很多家居企業具備好的產品和服務，在全網營銷方面卻有所欠缺，原因和家居行業一直以來的粗放式發展有關。家居行業本質屬于制造業，在市場行情好的時候，不需要費力營銷，只要有好的產品和服務就可以賺個盆滿缽滿。其次，家居行業低頻消費，注重體驗，流量變現難。除了要有讓用戶尖叫的噱頭之外，團隊的把控跟進能力也是不可缺失的部分，這樣一支運營團隊的打造和管理，絕非一朝一夕所能成就。

　　所謂術業有專攻，每家企業的特長和運營模式不一樣，這需要揚長避短，合作共贏。2月27日，房地產家居互聯網平臺樂居控股推出“家居全民購”在線營銷平臺，這對于缺乏流量和全網營銷能力的家居企業來說，或許是開啟真正家居電商之路的契機。

　　上線家居全民購，開啟真家居電商之路

　　相關報告顯示，隨著消費者消費觀念的日趨成熟，家居行業也將從單純以賣貨為目標的家居1.0時代，走向了通過多方面體驗打造品牌形象的家居3.0時代。專注全案營銷的家居電商平臺，或許可以通過其規范化和專業化，幫助整個家居行業將激發出更多潛力和生機。

　　據了解，樂居“家居全民購”具有全民關注，全民買/賣和全民收益的三大特點，并具有突出的四大優勢，即：實現“全民籌”：能讓想買家居產品的人快速下單，讓想賣家居產品賺錢的人快速傳播;促成“全民推”：通過種子、生態、潛客三級裂變實現全網推廣引爆營銷爆點;引領“全民搶”：在線預搶購優惠券，鎖定折扣;實現“全民賺”：全民賺傭極速到賬，支付快速便捷，刺激參與動力。

　　“家居全民購”上線至今，圣象地板、鷹衛浴、SINOMAX賽諾、松堡王國、七彩人生、KD定制家居、書香門地、百年天天空間木作、玖意裝飾等近20家家居企業全面登陸。不少企業反饋，上線家居全民購后，發現自己才真正開啟了家居電商之路。

　　為何上線不到半個月時間，家居全民購平臺能夠在行業迅速引爆?眾所周知，引領中國電商的阿里巴巴為了讓更廣泛的人群參與，阿里推出了淘寶客，后于2013年啟用了阿里媽媽品牌名。它是基于基于“品”、“傳”、“銷”一體的全鏈路營銷解決方案，后形成巨大的全民參與熱潮。2013年，據媒體報道，受關注的是一位全職做淘寶客推廣的推廣者，年入傭金超過700萬元。

　　阿里媽媽線上推廣可享傭金，商家為分享者提供一定比例的分成，這在電商領域是常態了。家居全民購正式基于這樣正向循環的模式，商家和消費者兩頭賺，這樣的傭金比例更有吸引力。此外，家居全民購是充分整合樂居旗下新媒體、新廣告、新交易三大業務平臺優勢資源，面向家居行業推出的整合營銷平臺，的行業流量，結合企業提供的優惠政策以及四大核心模式的運營，“家居全民購”將完成全民助推，為家居行業打造營銷閉環。