每年新年開春都是家居建材行業經銷商找項目的旺季，今年受新冠肺炎影響，大部分行業展會延期，經銷商也沒法去工廠考察，那經銷商就不找項目了嗎？

　　現在是新冠肺炎疫情的關鍵時期，由于受返程客流的影響，疫情已經迎來了“二次爆發期”，很多人連門都出不了，更別說考察項目挑品牌了。

　　很多原本準備換項目或者增加項目的經銷商由于“不能出門”而有所遲疑，部分甚至有放棄的想法，總想著等到疫情穩定之后再說，殊不知這樣就“大錯特錯”了。

　　恰恰相反，由于現在是特殊事情，很多平時不常見不常有的機會顯現出來，如果經銷商錯過了會非常可惜。如果疫情結束了再選項目，要么自己心儀的品牌可能已經被別人搶占了，要么自己還在找項目可別人已經把店都開起來了。

　　小編就幫大家分析分析，為什么現在是經銷商選項目的時機？

　　1、提前選擇，先人一步

　　新冠肺炎疫情對整個社會都產生了極大的影響，在“衣食住行”四大產業之中，相比而言“住”是受影響小的一個產業，房子裝修的需求只是暫時被壓抑，并不會想其他產業一樣可能消失。

　　如果我們認定的家居建材行業，那么我們就要相信自己的選擇，不要因為外界的因素而受到干擾，而是堅定不移的把門店的生意經營好。

　　大雨過后，有兩種人，一種是抬頭看天，看到的是蔚藍的天空；另一種是低頭看地，看到的是污濁的淤泥。

　　疫情過后，一切將會恢復正常，生意也會步入正軌，那么既然我們要做選擇，為什么我們不能提早做選擇，在別人還沒有動的時候，先動起來。

　　你現在的生意不好，銷售慘淡，堅持不下去，為什么不嘗試換個品類，換個品牌，重新開始，與其等死，不如謀求生機。

　　你現在的生意還不錯，經營穩定，一切正常，為什么不嘗試增加熱門品類，為將來布局，提前做好準備，尋找“第二增長曲線”。

　　也許過10年再看的選擇，你可能會慶幸自己的決定是明智的。

　　2、時間充裕，多家對比

　　外面太危險不敢出門，建材城暫停營業不能上班，這段時間只能老老實實呆在家里。平時可能因為各種各樣的瑣事太忙，現在就可以靜下心來，好好思考一下，未來的生意到底應該怎么辦？

　　不管你是想轉型其他品類換個生意，還是想多品類經營擴大生意，都要想清楚到底該往哪兒走，現在謹慎是對的。

　　廠家這個時候不是特別忙，你可以好好跟招商經理聊聊，到底項目怎么樣，產品有什么優勢，加盟有沒有風險。

　　同時，你也可以多方打聽，向同行或者微信群里面的朋友了解一下心儀品牌的口碑，聽聽“旁觀者”的和建議。

　　鎖定幾個品牌之后，那就詳細而全面的了解，查官網，關注訂閱號，翻看招商經理的朋友圈，搜百度，瀏覽官方旗艦店。總之，你有很多工作可以做，多家充分對比優劣勢，根據自己的事情情況來權衡利弊。

　　沒事多看看，看看到底哪一家更靠譜更適合自己。

　　3、剩者為王，選擇省力

　　相比經銷商，家居建材企業受新冠肺炎疫情的沖擊要更大，企業復工時間一拖再拖，生產短時間不能恢復，現金流緊張，工資水電社保等大筆開支，壓得很多企業喘不過氣來。

　　一些實力不足的中小企業，因為本身經營不善，綜合實力不強，抗風險能力差，都有倒閉的風險。很多中小企業現在已經龜縮不動，疫情結束之后，還會有大量的中小品牌選擇退出，如果屆時你代理的品牌被淘汰了，那你就悲催了。

　　也有一些看似發展比較快的品牌，尤其是一些所謂的“風口上的豬”，由于對市場環境過于樂觀，盲目擴張，把自己的戰線拉的很長，反而增加了自己的風險，讓他們在此次疫情之中比較被動。

　　當下，只有綜合實力強的企業才能維持正常運營，他們不僅不會倒閉，反而會迎來更多機會，獲得更高的增長。

　　有些企業是體系完善，管理先進，上下一心，多年的商海沉浮和生死考驗，讓他們見證了行業的發展，也讓他們有“活下去”的資本。有些企業是高瞻遠矚，戰略，提前布局，持之以恒的創新和良好的文化，讓他們一直高速發展，也讓他們有“向前沖”的動力。

　　現在還在大力招商，發展加盟商的品牌一定是優質的品牌，沒有對項目的自信，沒有對自身的認可，誰也不會在這個時候還向前走。

　　我們所要做的，就是緊抱“大腿”，跟著品牌往前走。

　　4、廠家重視，政策優惠

　　疫情之下，展會延期舉行，招商會開不了，沒法出差陌拜，廠家招商的壓力非常大，但廠家又不能不招商，反而要更重視招商。

　　現在能加盟的客戶，一定是優質客戶，經營能力和生存能力都比較強，不重視招商將會錯失機會。原來可能還有很多客戶上門，加上參加展會，很多企業不缺客戶，但是現在情況反轉，企業非常缺客戶，大部分企業已經把招商列為開年的重點工作。

　　一季度各個品牌的招商業績都會很難看，讓企業面臨很大的挑戰，部分企業已經開始在調整預算，把原來開線下招商會和線上招商廣告的費用拿出來做加盟政策，畢竟把錢花出去才能有效果。

　　下半年展會恢復了，企業也都熬過去了，經銷商也都出來了，廠家的自然而然就不那么重視了，我們就被動了。

　　小編預測各家為了沖刺招商業績，搶占現有的客戶資源，肯定會給出力度比較大的優惠政策，吸引經銷商加盟。

　　這個時候跟廠家談判，還可以掌握一定的主動權，獲得廠家的讓步，給自己爭取更多支持。

　　現階段是廠家招商的低谷期，不抓住這個機會真的很可惜。

　　5、鋪位多多，租金優惠

　　做零售，店面位置很重要，每個經銷商都想找一個優質的鋪位。

　　原來由于鋪位是稀缺資源，就那么多，被別人租了短時間很難找到閑置鋪位。可現在由于疫情的關系，近段時間會有些經營不善的門店“關門大吉”，部分優質鋪位資源被釋放出來，我們可以利用這個機會搶占好的店鋪的位置。

　　近日，巴奴毛肚火鍋創始人杜中兵就明確提出，在疫情期間，拓展部門應重點關注熱門商圈內的門店退租情況，借此機會低價簽約搶占優勢地段。

　　眾所周知，每年2-3月份是很多家居建材賣場的合同到期的時間，大部分鋪位在這一時間段內都會面臨續簽的問題，如果有商戶放棄續簽，那么鋪位資源也就別釋放出來了，關鍵是你能不能時間知道相關信息。

　　近也有很多賣場在通過減免租金和租金優惠來幫助商戶減輕負擔，從紅星美凱龍免租1個月的行動開始，陸續有西安大明宮、簡愛家居、煙臺富爾瑪家居、青島達翁家居和廣州羅浮宮等賣場宣布免租。

　　不管時間長短，這應該是中居建材行業有史以來賣場降租，具有標志性意義，當下賣場也會跟經銷商一起，共克時艱。現在入駐賣場，在租金方面可以申請多一點優惠，節約房租成本，把錢花在刀刃上。即使租金沒有多少優惠，還可以申請裝修免租期，這樣變相免租，也能緩解一些資金壓力。

　　如果手上有一個優質的品牌，也是跟賣場談判的“籌碼”，賣場愿意把優質鋪位給優質的品牌，也愿意給支持政策，這也是后期運營的有利條件。

　　好品牌+好鋪位=好盈利。

　　6、旺季來臨，開門當紅

　　按照目前疫情的發展速度和各省的現狀，小薇估計往年終端重要的新春開門紅和315活動是搞不了了，即使轉移到線上，效果也未必會太好，因為業主不出來了。

　　既然會錯過315，趕不上在3月份之前把新店面建起來，但是我們不能再錯過“五一黃金周”。

　　2020年的“五一”是不一樣的五一，對于家居建材經銷商來說，這是旺季，屆時消費需求將會非常旺盛，如果是新店開業，那么不能錯過這個的時機。

　　專賣店的裝修、上樣、試營業都需要時間準備，如果我們現在就能確定好品牌，那么4月份之前應該能把門店所有的事情都搞定。而且短時間內廠家的新加盟商不會太多，店面設計、樣品發貨和門店輔導等服務都會更好、更快，我們也有充足的時間來籌備開業。

　　等到疫情結束之后，新店正好趕上五一活動的銷售旺季，開門營業就奪得滿堂彩。如果我們現在不定好品牌，將會錯失整個上半年，迎來的是6-8月份的淡季，直接影響店面后期的銷售和全年的盈利。

　　當旺季來臨時，區別在于你有沒有準備好。

　　7、招聘旺季，廣募人才

　　每年過完年都是線下招聘的旺季，很多人會出來招工作，只不過今年很多人出不來，返城時間有未可知。

　　但不出門不代表不能找工作，大部分導購、店長和設計師現在都在家閑著，休息也休息夠了，是時候找工作，為今年考慮考慮了。

　　之前上班的店面能不能開門還不知道，可能老板已經決定裁員或者轉型，那么這部分人得為自己謀出路。想要干點事，沒人可不行，招聘可不能停，正所謂“疫情當前，招聘不止，足不出戶，線上面試，疫情一過，馬上上班”。

　　不管是新手還是老手，入職之后都有一個培訓學習的過程，迅速掌握品牌和產品知識，增加團隊凝聚力，培養團隊的默契程度，通過試營業活動錘煉和篩選人才，這樣等到正式開業就不用為“沒人”而發愁啦。

　　小編建議你現在就開始物色，當然好的品牌能更容易招攬人才，把那些有想法，有追求，有能力的人招致麾下，大干一場吧！

　　快速把團隊組建起來，你離成功就不遠了。

　　8、需求爆發，開局順利

　　不能出門、不能上班、不能消費等等，很多人的需求被壓抑了，衣食住行各個板塊都像被“冰封”一樣，進入了“冰川期”。

　　不過大家不用擔心，需求還在，人們的剛需還在，只不過像開工一樣，被延遲了，它不會消失，反而會因為長期的壓抑后期會有一個爆發式的增長。

　　詳情查看爆文：“家居建材經銷商不要怕，疫情結束后生意爆發的5大利好消息”

　　在疫情持續期間，我們可以積累大量的意向客戶，可以做好充足的準備，提前布局。當爆發性需求來臨的時候，我們得有產品和服務能跟的上，我們得選擇一個能滿足這些需求的好品牌。

　　對于一個新店來講，這個機會千載難逢，是你快速盈利的好時機。

　　萬事開頭難，只要炮打響了，后面的事情就順利多了。

　　“魚塘”里面還有很多“魚”，大大小小，撈魚的人少了，會撈魚的人不多了，關鍵是你的“漁網”結不結實，你捕魚的技巧熟不熟練，有沒有經驗老到的人在指導你，你的背后是不是一個“漁業集團”做支撐。

　　不能只看眼前，要看到未來的機會。

　　結語：

　　別人恐懼時貪婪，只有“反向操作”，才能看到平時看不到的機會

　　膽大者封神，膽小者離場，如果想靠等來換生機，幾乎是不可能的。動還有一線生機，不動就是死。

　　別人在觀望，你在行動，你就離成功更近一步。