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撐過疫情期 2020年泛家居行業依然大有可為

2020-02-06 16:17 來源: 大材研究 作者:未知 閱讀(

  一件事情能否做成功,取決于多種因素,核心是四點:

  有沒有信心;有沒有辦法;能不能落實;有沒有預案。

  四點都到位了,事情自然就有機會做漂亮。要注意,條就是有沒有信心。

  面對危機,連信心都沒有,哪怕辦法擺在面前,也不可能把事情做好,更別提度過難關。

  因為你心里就沒想著做好,沒有信心做好,甚至已經認為做不好,那么,你的投入就不會那么專注,你就不會置之死地而后生,不會用全力,瞻前顧后,事情怎么可能做好。

撐過疫情期 2020年泛家居行業依然大有可為

  目前的泛家居行業,正面臨這種情況。有些聲音覺得,光喊加油、光鼓勁沒多大用處,其實錯了,首先得讓人的精氣神提起來,才能談得上找辦法、尋出路、謀增長。

  2020年前幾個月確實會困難,可能是非常困難,無論怎么設想都不為過。但放到全年來看,形勢不會悲觀。到后面疫情控制住之后,危機解除了,樓市的成交量會快速上升,家居消費需求會集中釋放出來,可能是大量爆發,銷售情況的大轉變必然會發生。

  在病情解除前的這段日子里,你叫苦喊難沒有任何作用,必須做足充分準備,重點去抓能做的事情,比如抓線上,有些裝修公司與家居建材商家,在社群里搞拼團、做活動,已經簽了不少單子。并不是離了線下的面對面簽售,訂單就成不了,事兒就做不了。

  比如抓蓄客,爭取通過特定優惠、增值服務等多種辦法,把定金收上來,把潛客留在自己的網絡里,為疫情解除后的營銷活動做充分準備。

  這時期,要重點抓好跟業主的一對一聯系,有條件的創造機會,營造放心購物的環境,邀請業主到店里。當然必須避免人群聚集,做足店里的防疫措施,畢竟只要出現一起疑似,就可能遭遇長時間的停業與顧客恐慌,聲譽也砸了。

  這段時間,正好投入更多時間,用于打造引爆銷量的2020重磅新品。一旦疫情解除,就可以大手筆動作,全力上新。

  這里面要破解一個思維是,有些人認為現在去做這些東西,感覺效果不行,見效慢,解決不了問題;還有部分人,不想去學,覺得看著熱鬧,但熟練掌握起來非常難。

  在正常時期,這種思維還不算特別大的問題,但在目前的非常時期,如果還這么想,那你如何獲客?有什么更好的辦法去抓住市場需求?有什么更好的渠道去創收?

  有一種觀點認為:當我們面對不確定性和波動性的時候,反而變得越來越強大,并從中獲益,這個能力就是反脆弱。

  怎么變得越來越強大?你的組織、團隊、研發、獲客、財務等各個環節,能夠經得住市場環境劇烈變動的沖擊。如何經受沖擊?大材研究認為,那就是能夠在目前的市場局面里,尋找到新的增長之路。

  近,金沙江創投合伙人朱嘯虎的一段文字流傳頗廣,他說:

  03年非典的時候,我還在創業,那一年管理層都只拿基本生活費,到年底結余后才補發的工資。今年比非典還嚴峻,對很多創業企業是生死關,一定要嚴控成本,死卡現金,少要保持假設沒有任何收入的情況下6個月的現金,有12個月,根據這個來倒算成本。跪著也要活下去,熬過去就是春天!

  這里面有幾點關鍵信息:一個是只拿基本生活費,后面才補發工資,這一點適合于目前現金流比較緊張的公司,想辦法從管理層入手,全員達成協調,縮減目前的開支,待好轉好再補發,增加獎勵。

  二是嚴控成本、死卡現金,沒有收入的情況下保證6個月的現金,有12個月,當然對不少公司來講,可能6個月非常難,那只有想辦法增加創收的可能。

  絕大部分城市的市場需求并沒有消亡,只是會有下滑,保持一定的收入是沒問題的。重點還是要創造條件,跟客戶簽單。

  另一個被廣泛引用的案例是阿里巴巴,2003年5月,阿里巴巴一位員工作為疑似非典病例,送到定點醫院隔離,杭州所有員工要回到住處自我隔離。當時有些判斷是,阿里巴巴可能錯過業務發展高峰,團隊可能人心渙散。

  那么,阿里是如何做的?從公開信息里,我們能看到一些關鍵點:

  在公開報道里,阿里巴巴的名字被隱掉,沒有透露出來;

  馬云公布了隔離和在家辦公的消息,然后在幾個小時內安排到位 ;

  確保每位員工家里有網,接入公司系統;

  調整業務流程,適應在家辦公需要;

  管理層每天打電話與員工溝通,安撫人心,給全員鼓勁;

  確保給客戶的服務不中斷,據說打電話到任何一個員工的家里,都有回應:阿里巴巴,你好。跟公司里工作一樣。

  苦中作樂,比如舉行線上的卡拉OK飆歌比賽,讓大家放松。

  因為非典影響,很少企業主愿意見面交易,帶動了阿里巴巴網站的流量增加7倍,業務量快速提升。他們把災難變成了一個推動力。整個團隊非常齊心團結,主動做自己的事情。

  無論危機如何嚴重,這個時候不能慌亂,鼓勵所有同事,做總結與規劃,老板或管理層要給大家一個清晰的方向,重新上路。

  從2019年的情況看,裝修家具建材等板塊的增長還是不錯的,無論是零售額、機構的采購規模,還是建材家居賣場的銷售總額、行業規模企業的營收與利潤額等,大多是3%—10%的增長。

  結合房地產行業的情況,比如新建商品住宅、二手房成交量、舊改等,也是小幅增長,留給2020年的發揮空間其實很大。

  一些家居企業的年會,或者財報顯示,營收增速在兩位數的公司,依然很多。營收凈利雙增長的,同樣占了大多數。整個形勢還是向好的。

  預計是,2020年泛家居行業的銷售規模,不會比2019年差,即使前幾個月受影響,后面也可能快速奔跑,補上去的。

  有觀點認為,經歷疫情之后,消費信心會受影響,不會快速恢復,其實也不一定。

  家居消費比較特殊,疫情可能帶來需求的改變,大概率是朝好的方向發展,比如大家會希望住得更好一點,需要健康的裝修材料與家具,需要在裝修上更漂亮一點,還可能翻新一下原來的老舊房子,一切要看我們怎么去做。

  真正的轉機就在前面,2020年的泛家居行業值得期待。

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標簽: 家居行業

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