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筑集采與積木易搭融資上億 這兩種家居建材業務仍有機會

2019-12-31 15:08 來源: 大材研究 作者:未知 閱讀(

  臨近年底,又有兩家公司爆出融資信息。一個是積木易搭,定位3D數字技術,宣布已完成億元A輪融資,由投控東海、煉金術聯合領投。

  據查詢,這是一個3D云設計產業平臺,能實現2D、3D同步顯示并同步切換、2D圖片轉換為3D空間,并在3D空間中數分鐘完成整家設計;客戶可同步參與體驗,10分鐘看到自己未來的家的3D直觀場景,實現設計師、材料商、家裝公司、消費者的連接。

筑集采與積木易搭融資上億 這兩種家居建材業務仍有機會

  另一家公司是筑集采,定位建筑材料B2B平臺,宣布完成2億元A輪融資,由國泰君安創新投資有限公司領投,融資完成后,筑集采估值達12億元。

  筑集采專注于給房地產開發商、工程承建商等客戶,提供建材采供服務,產品包括集采平臺、商城平臺和金融信息服務平臺。目前已入駐供應商23908家,已入駐采購商451家,上線招標項目3676條,已發布標書25045條。

  可能還有很多人,根本沒有聽說過這兩家企業,但這并不妨礙他們在專注的領域里, 有一定影響力。更得要的是,他們所做的業務,帶有一定的創新價值,不新鮮,但屬于難啃的硬骨頭。

  目前堅持做,并做出一定成果的同類企業,真的不多。

  無論是積木易搭的3D云設計,還是筑集采的建筑材料B2B,仍然被投資公司看中,給出大筆資金力挺,透露出一個關鍵信息,就是云設計業務、建筑供應鏈平臺(B2B)在資方層面,贏得了一些投資人的認可。可能未來還會有同類平臺,獲得支持,畢竟市場想像空間不小。

  再從本身的產品實力與市場反饋來看,這兩家公司都有一定的戰績,如果在用戶體驗與價值上繼續提升,在營銷上加大力度,有能力拓寬更廣闊的前景。

  我們接下來看看兩家公司的具體情況,先說積木易搭,其官網信息顯示,已申請各項專利共計34項,其中已授權17項,軟件著作權23項。 一家創業公司,注意專利與著作權,表明是有先見意識的。

  目前推出的產品包括3D掃描建模、3D云設計工具、3D數字展銷系統、3D場景化應用等,面向的客戶領域涉及文博工藝品、泛家居、教育科研、電商等。

  說起3D云設計,可能很多人會想到酷家樂、三維家,不過,從上述信息想必可以看出,積木易搭更多是從3D掃描與設計工具入手,而且應用行業非常廣,并沒有與三酷兩家形成太大的交集。

  在積木易搭的幾大塊業務里,三維掃描硬件占了比較醒目的位置,這個工具是什么呢?

  比如其中的一款名字叫魔盒,MagicBox,開機后,放入物品,就能輸出物品的三維效果圖。完成掃描后,3D模型數據可上傳至Ruler3D軟件中進行編輯、復雜處理和分析。另外同類工具還有魔法棒、魔拍、魔拍MP系列等。

  這種3D工具在家居行業也有用武之地,比如魔法棒掃描儀,能采集家具的三維結色,實現高保真還原,采集真實紋理,給人極真的視覺效果。

  跟家居相關的,還有積木易搭的3D設計營銷工具、3D數字展廳兩項,前者叫家e搭智慧門店系統,跟酷家樂、三維家比較相似,用途也是智能出圖,讓設計變得更簡單,幫助導購變成設計師,聲稱3秒做到任意戶型自動生產,10秒一鍵渲染出圖。

  后者就是把實體店做成3D數字展廳,積木易搭有一個視創的官網,還有小程序,用戶可以在上面創建3D展廳,宣傳是說0基礎就能做到。

  具體辦法是,注冊登錄后,選擇模板,再上傳門店展廳的圖片,將設計素材擺放到合適的位置,進而保存后,就能用了。一旦做了這么一個展廳,就能借助二維碼名片,分享給好友與朋友圈,還能嵌入官網、小程序等場所。

  這項業務不僅適合家居建材行業與裝修公司,而且在文化館、網店、美術館、博物館等多種行業,都是適合的。

  從近兩年的活躍度來看,積木易搭還是比較拼,讓人看到有前景,比如跟武漢大學合建“3D大數據人工智能創新研究中心”,由武大遙感院姚劍教授擔任該中心的主任;與廣州市家具協會有過簽約等。

  在5G環境下,這種3D效果會更流暢,應用會非常廣泛,一個是買家希望看到這種立體的圖,比平面圖更直觀,如果再配上VR自然更好。

  二是商家也希望找到更酷的辦法,提升留客能力。它將與短視頻一起,成為目前單純圖文信息的替代者。

  再說筑集采,上海的一家公司,2014年成立,定位是建筑行業的B2B電商平臺,目標是想給全產業提供項目管理、采購、物流、倉儲、供應鏈金融等全方位、一體化的供應鏈管理服務。

  已經搭建了幾個平臺,一是筑集采的集采平臺,提供材料、租賃、勞務、分包招投標采購服務。

  對采購商來講,平臺設置了評標機器人,從多維度對供應商進行評分,輔助采購企業決策;同時還有魔方大數據模塊,對用戶交易數據、采購價格走勢進行全方位統計分析。對供應商來講,可以通過平臺獲得更多商機,畢竟有采購商的地方,自然都是供應商要想辦法占領的舞臺。

  另一個是商城平臺,全品類的建筑行業一站式企業采購平臺,以小五金品類為主,建材商品一站式購買,具體包括土建材料、裝修材料、燈具開關電氣工程、給排水材料、采購通風、仿古建筑材料等,可以在線下單,獲得配送服務。

  第三個是金融信息服務平臺,通過整合采供雙方真實供應鏈交易數據,對接各類金融機構,為供應鏈用戶提供合適的金融產品,幫助供應商提前獲得貨款,有效盤活應收賬款資產。

  專門針對供應商,筑集采開了專門的會員體系,提供VIP供應商服務,包括查看平臺所有項目信息、推薦標書、推送給合適的采購企業、查看采購企業的簽約信用記錄、參加采購企業項目開工會、項目觀摩會、電子簽章等。設立了單獨的供應商風采頻道,用來展示各個品類里的供應商。

  筑集采平臺上開了單獨的招標公告平臺,展示了的招標公告信息,大材研究查詢發現,筑集采官網上的招標公告信息已更新到2517頁。而中標公示顯示有2478頁。而公開報道顯示,平臺已入駐供應商23908家,已入駐采購商451家,上線招標項目3676條,已發布標書25045條。

  有意思的是,筑集采開設了一個直播招標的頻道,用視頻的形式,呈現招標現場情況。還有專門的集團直播間,部分直播間的觀看量高達200多萬,比如江蘇南通三建集團股份有限公司的直播間,采購直播總數159場,中標直播總數113,總播放量超過209萬。

  這些功能同時體現在筑集采的公眾號上,比如菜單欄里的“直播采購”,就能進入直播間,營造公開透明的招投標新模式。據了解,每場直播采購現場有兩次競價流程,通過排行榜單的實時公布不斷給供應商壓力,形成合理競爭機制。

  B2B作為產業互聯網的一種核心模式,目前很多行業都處于艱辛的孵化期,建筑材料行業同樣是這樣。理論上講,企業間交易搬到線上來,并引進多種現代技術,也是有很大可能的,而且市場規模會大。

  根本原因在于,這樣做有它的價值,可以提高交易效率、節省成本,并且采購商們比價更方便,還能借助平臺的力量,集中多家公司的采購量進而降低購買成本;在采購過程中,更容易營造透明的環境。

  但是,難度同樣很大,畢竟B端的購買行為,受到多人的影響,而且很多時候是計劃性購買,需要經歷比較復雜的決策流程與落地行為。這種模式的成熟,預計還需要時間與探索。

  站在行業趨勢的角度看,技術+家居、互聯網+家居、人工智能+家居、物聯網+家居、大數據+家居蘊藏了豐富的商業機會,相當于家居生意正在被重新做一遍。

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