誰也沒有想，伴隨著雙十一的硝煙滾滾，竟然還上演了一場空調價格大戰。

　　從“做蛋糕”變為“搶蛋糕”

　　這邊格力剛宣布讓利30億元，那邊美的就喊出讓利60億元的口號，海爾、奧克斯、海信、志高紛紛跟進“讓利”或“補貼”……剛剛過去的這個雙十一，以往屬于冷門品類的空調無疑成為了家電行業的明星。11月11日零點剛過，京東數據顯示，空調品類僅用了20秒成交額就突破億元。蘇寧數據顯示，空調線上訂單同比增長120%。

　　“格力的行動迅速引發連鎖反應，預計這一戰將成為全年空調行業的之戰。”國美零售副總裁初永兵認為。此次空調大戰究竟會向何方演進還有待觀察，但記者接觸到的業內人士普遍認為，2020冷年可能成為行業轉折點，空調市場格局有望發生巨變。面對這樣的變局，各個品牌采取什么樣的戰略打法，會決定其市場份額的長期走勢。

　　價格戰再現空調銷量激增

　　這場發生在雙十一期間的價格戰，由格力電器率先“出招”。

　　11月9日，格力電器宣布雙十一期間將讓利30億元打擊低質偽劣產品，旗下變頻空調、定頻空調的下調至1599元和1399元。格力還宣布此次活動將在各大授權電商平臺和線下3萬多家格力專賣店同步展開，統一價格。

　　格力電器隨即遭到其他空調廠商的“反擊”，甚至有些廠商暗指格力電器此舉意在清理庫存。美的空調宣布在區域市場啟動“保鮮行動”，明確提出拒絕庫存機，承諾不銷售生產日期超過一年甚至半年的空調，該動作直指格力電器渠道的高庫存。海爾空調也提醒消費者，選購空調時要“認準生產日期，拒絕庫存機”。

　　值得注意的是，格力電器高調發布促銷消息后，美的空調、海爾空調連夜調價，掛式空調售價較格力同款機型低100元，柜機低200元。此外，奧克斯空調于11月10日上午也跟進降價。

　　11月11日，格力電器再次出招。格力電器發布公告表示，對雙十一活動之前購買“俊越”“T爽”系列空調產品而沒有享受活動優惠的消費者，公司決定進行補貼。

　　雙十一價格大戰確實刺激了空調銷量激增。格力電器宣布，雙十一期間，其全品類全平臺銷售額超41億元，同比增幅200%。其中格力空調第三方平臺全天突破36.4億元，同比增長178%。美的宣布，雙十一期間，其全網銷售突破74.4億元，其中空調銷售出近131.6萬臺。海爾空調則宣布，其5分鐘全網銷售額破億。奧克斯空調則宣布，其從11月1日至11月11日期間網銷售破25億元，同比增長26%。

　　從“占地盤”變為“搶地盤”

　　不論是“讓利”也好，“補貼”也罷，都指向了同一個目的——降價。其實，相對于利潤率更薄、競爭更激烈的黑電市場，包括空調在內的白電市場并沒有陷入頻繁的價格戰怪圈，主要是廠商的毛利率基本都保持在20%甚至30%以上，業績表現較為穩定。

　　但不容忽視的是，從2018年以來，整個空調行業的增速已開始放緩。奧維云網發布的空調推總數據顯示，目前，國內家用空調市場表現疲軟。具體來看，今年上半年，家用空調零售量為3370萬臺，同比增長1.5%;零售額為1137億元，同比下降1.4%。在空調行業增速放緩的情況下，不少空調廠商選擇“以價換量”。據悉，今年上半年，空調整體均價呈下降趨勢，降幅為1.1%。不過，格力電器旗下空調均價卻小幅上漲，漲幅為4.9%。

　　“市場環境好時，大家一起‘做蛋糕’，現在市場環境不太好了，就變成‘搶蛋糕’了。目前，空調廠商互相爭奪市場份額較以往更加激烈。”產業觀察人士洪仕斌表示，格力電器率先發起降價的另一種原因是，此前格力空調定價相對較高，更多的面向中高端市場，此次降價是為搶占中低端市場份額。

　　家用電器協會副秘書長張劍鋒則認為，格力掀起雙十一空調價格戰，一方面是從奧克斯等企業手中瓜分更多線上份額，另一方面還源于空調行業自身的庫存壓力。他表示，國內空調市場一年的銷量大概有4000多萬臺。而產業在線的統計數據顯示，2019年家用空調的庫存量已超過4800萬臺。作為空調行業的龍頭企業，格力被認為在其中占比。

　　財報顯示，格力電器2018年的增速就明顯放緩，到了2019年前三季度，營收和凈利潤的增速更是降到了5%以下，幾乎已停滯。此外，截至2018年末，格力電器存貨值達200億元，至2019年三季度末仍達195億元，有一定庫存壓力。這才是格力電器屢屢主動挑起戰事的更深層次原因。

　　競爭更激烈空調廠商線上發力

　　今年6月，格力電器與奧克斯的質量之爭，暴露了格力電器線上布局的疲軟態勢。據奧維云網統計，今年前十個月，格力電器線上市場份額為19.3%，同比下降2.4%。“格力電器此前對電商投入較少、定價較為保守，而奧克斯借助電商實現彎道超車，這或許讓格力電器產生了一定的壓力，要在線上市場下血本。”一位空調銷售商對記者表示。

　　隨著電商的崛起，線上渠道的重要性日益突出。有業內人士認為，在空調產業網絡直銷模式下，產品上市速度相對較快，且終端庫存很少。這種模式使制造商直接面向終端供貨，從而節省大量中間費用。

　　此次空調行業的促銷或許只是一個開始，未來，格力電器或將主要發力電商渠道。11月5日，格力電器出資1億元成立了格力電子商務有限公司，此消息一出，一度引發了外界對格力電器有關互聯網直賣模式的猜測。有分析認為，格力電器成立高規格電商子公司，意在重塑線上布局，電商渠道有望成為格力電器提升市場占有率的主要手段。

　　張劍鋒認為，目前是空調淡季，一次促銷效果有限，格力后續在雙十二、元旦、春節這些促銷節點應該還會繼續實行價格戰。此外，他還表示，海爾、美的等企業現在都在倡導零庫存，和格力在渠道、生產模式上區別比較大。格力拿老機型打價格戰，對整個空調行業的殺傷力比較大。

　　空調能效新標助推行業洗牌

　　格力的降價引發了其它空調廠商的集體反擊。除了相繼下調空調價格外，美的率先在區域市場喊出拒絕老庫存的口號。隨后海爾空調和海信空調也指責“某品牌”的讓利和價格戰目的在于去庫存。

　　空調企業去庫存的客觀需求，與即將實施的能效新標準難逃關系。據悉，新的空調能效標準，快將在今年底頒布實施。而目前空調行業的庫存量高達5000萬臺，面臨必須要淘汰的3級高能耗空調的庫存量占比高達七成。

　　有業內人士表示，雖然能效新政從頒布到實施，會給空調廠家一定的清理庫存時間，但未來存在很大的變數，庫存量大企業必須會借機掀起一輪又一輪的降價促銷風暴。

　　東莞證券也分析稱，空調行業增長速度受挫，且今年以來，行業去庫存速度較預期慢，庫存壓力必須盡快釋放;中期來看，空調新能標將于明年初正式實施，通過降價促銷去掉部分能效指標相對較低老機型，有助于降低庫存及相關資金占用;長期看，行業目前產能過剩，行業必須重塑，預計頭部企業通過價格和品牌優勢會進一步淘汰三四線品牌、長尾品牌。