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新零售新玩法 居然之家用直播引爆雙11

2019-11-07 15:45 來(lái)源: 新浪家居 作者:未知 閱讀(

  11月5日,居然之家北京金源店開(kāi)啟“嗨購(gòu)金源:探秘臻品匯”大型天貓直播,數(shù)千消費(fèi)者在線上與導(dǎo)購(gòu)主播實(shí)時(shí)互動(dòng),北京金源店18家品牌集中放送出年度力度優(yōu)惠,瞬間引爆消費(fèi)者雙11購(gòu)物狂歡熱情。

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  嗨購(gòu)金源:探秘臻品匯

  11月5日,居然之家北京金源店開(kāi)啟雙11狂歡沖刺,“嗨購(gòu)金源:探秘臻品匯”大型直播登錄居然之家天貓旗艦店。涵蓋了北京金源店的索菲亞全屋定制、TATA木門(mén)、愛(ài)依瑞斯、A.O.史密斯、朗斯、圣象地板、盼盼等18個(gè)知名品牌。

新零售

  居然之家北京金源店新零售相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,參與本次直播的品牌來(lái)自居然之家新零售“3D場(chǎng)景關(guān)聯(lián)導(dǎo)購(gòu)”業(yè)務(wù)在金源店組建的跨品類多品牌商戶聯(lián)盟,通過(guò)相似的客群定位,導(dǎo)購(gòu)間相互推薦帶單,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

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  該負(fù)責(zé)人介紹,直播是居然之家和阿里今年雙11做出的新嘗試、新玩法,商家拿出年度優(yōu)惠,借助阿里強(qiáng)有力的線上資源支持,完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

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  商戶:從猶豫不決到踴躍參與

  直播作為當(dāng)下的帶貨方式,在家居行業(yè)尚未普及。上述新零售相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,賣場(chǎng)推廣直播渠道時(shí)曾遇到一些波折,部分商戶對(duì)直播能否帶來(lái)轉(zhuǎn)化表示擔(dān)憂,但隨著直播的深入展開(kāi),線上訂單逐漸增多,商戶的疑慮和擔(dān)憂被打消,參與直播的態(tài)度從猶豫不決轉(zhuǎn)為踴躍參與。

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  北京金源店愛(ài)依瑞斯品牌負(fù)責(zé)人表示,居然之家和阿里在本次直播活動(dòng)中給予商家大量的廣告和流量資源支持,對(duì)于品牌而言,直播不僅是展示實(shí)力的契機(jī),還能吸引年輕消費(fèi)群體關(guān)注,提高品牌曝光量,增加銷售訂單。

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  A.O.史密斯工作人員表示,活動(dòng)前,門(mén)店已在居然之家統(tǒng)一組織下做了直播試水,并一舉拿下居然之家“雙11”直播活動(dòng)單,商品為總價(jià)1.4萬(wàn)元的熱水器、凈水器套餐,直播開(kāi)門(mén)紅,讓參與直播的導(dǎo)購(gòu)們信心倍增。

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  用直播轉(zhuǎn)化潛在客戶

  “直播是今年居然之家力推的項(xiàng)目,目前全國(guó)已經(jīng)有60余家門(mén)店參與,因擁有很強(qiáng)的互動(dòng)性和參與感,直播已成為本次“雙11”營(yíng)銷玩法中,導(dǎo)購(gòu)和門(mén)店參與積極性的方式。”居然之家集團(tuán)新零售管理中心總監(jiān)李選選在談到今年新?tīng)I(yíng)銷玩法時(shí)表示,“雙11直播,阿里投入很多流量資源,盡管這一新嘗試開(kāi)始遇到些困難,但落地執(zhí)行時(shí)卻有著意想不到的效果和收獲。”

  據(jù)居然之家10月21日—11月05日期間全國(guó)門(mén)店直播數(shù)據(jù)顯示,截至11月5日,共有64家門(mén)店參與直播,累計(jì)開(kāi)播1066場(chǎng),參與品牌1100+家,覆蓋導(dǎo)購(gòu)超2000名,消費(fèi)者觀看總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)6000小時(shí),通過(guò)直播拉新近2萬(wàn)人,預(yù)計(jì)這些粉絲在雙11的下單金額將突破億元大關(guān)。

  華麗數(shù)據(jù)的背后是居然之家新零售的日漸成熟,基于線下新零售多場(chǎng)景構(gòu)建,結(jié)合天貓線上資源,“直播”已經(jīng)成為目前居然之家新零售有組織、高效率的營(yíng)銷形式。

  業(yè)內(nèi)人士表示,消費(fèi)升級(jí)及新消費(fèi)群體的變化,讓越來(lái)越多的主力消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物,直播逐漸成為主流營(yíng)銷方式。裝修需耗費(fèi)大量精力從數(shù)十個(gè)品類、上百個(gè)品牌中選擇產(chǎn)品,直播形式將多品類產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一推廣,利用消費(fèi)者碎片時(shí)間,集中展示推薦,且能將線下強(qiáng)勢(shì)的人貨交互搬到線上,讓線上消費(fèi)者聚焦需求形成決策導(dǎo)向,繼而實(shí)現(xiàn)引流、到店轉(zhuǎn)化。

  居然之家直播活動(dòng)還在持續(xù)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),居然之家的直播形式,不但在家居行業(yè)是一次重要的嘗試與創(chuàng)新,而且從規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了突破,更為整個(gè)行業(yè)提供了可復(fù)制的模式,未來(lái)必將大放異彩。

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