智能家居之勢,已銳不可擋,襲卷多個(gè)行業(yè),新出現(xiàn)的一些智能單品正在替代傳統(tǒng)產(chǎn)品,甚至全屋智能也已站上潮頭,成功尋找到用武之地。
毫無疑問,受智能單品的走俏、全屋智能的逐漸滲透等因素影響,將推動(dòng)一批新型的智能品牌快速崛起,并擠壓傳統(tǒng)勢力的份額,進(jìn)而形成新的行業(yè)格局。
以前的老大,或許不再是老大;以前還能活下去的小公司,可能不再有生存的土壤。
其中兩股核心力量,一個(gè)是華為,一個(gè)是小米,在手機(jī)市場爭戰(zhàn)幾年后,這次又在智能家居舞臺(tái)上正面競技。兩家公司都在搭平臺(tái)、搶入口,整合各方品牌與智能設(shè)備,活躍用戶都在幾千萬級別。
只不過,兩家公司在具體戰(zhàn)術(shù)上各有千秋。
近幾年來,華為在智能家居領(lǐng)域?qū)矣袆?dòng)作,主要是搭平臺(tái),也就是HiLink戰(zhàn)略,用HiLink去連接各種智能產(chǎn)品,同時(shí)跟一些企業(yè)合作推單品。
據(jù)2019半年業(yè)績報(bào)告顯示,華為HiLink生態(tài)已經(jīng)匯集260+品牌、500多款產(chǎn)品,吸引用戶3000萬+,連接IoT設(shè)備超過了1.4億,跟小米的差距正在縮小。
近來了一個(gè)大動(dòng)作,在深圳坂田基地舉行了發(fā)布會(huì),推出HUAWEI HiLink全屋智能解決方案,還有兩款HUAWEI HiLink生態(tài)產(chǎn)品。
這套全屋智能方案有什么特色呢?
從第三方的角度看,1+8+N是核心,這個(gè)戰(zhàn)略是以前提出的,現(xiàn)在依然扮演主角,1代表智能手機(jī),8指的是平板、智能音箱等自己研發(fā)的產(chǎn)品,而N則是第三方的智能設(shè)備。
通過華為自己的智能家居平臺(tái)HiLink,做底層的連接技術(shù),統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),由華為智慧屏扮演統(tǒng)領(lǐng)地位,整合各個(gè)合作商的硬件產(chǎn)品,進(jìn)而給顧客提供全屋智能方案。
借助HiLink解決不同品牌產(chǎn)品之間的連接問題,聯(lián)合地產(chǎn)商、智能硬件廠家一起,解決全屋智能與基礎(chǔ)家裝問題。
另外,華為會(huì)在多個(gè)渠道售賣智能家居產(chǎn)品,這些產(chǎn)品既有自己的,也有合作伙伴的。線下還會(huì)搭建全屋智能樣板間,供消費(fèi)者體驗(yàn)。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),華為搭建了兩大中臺(tái):
一是面向海量智能硬件廠商的IDH(Independent Design House)智能產(chǎn)品賦能中臺(tái),加速智能產(chǎn)品 HiLink 化;
二是面向地產(chǎn)前裝、家裝市場的SI(System Integrator全屋智能服務(wù)中臺(tái)。
其中,與SI伙伴一起制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程,一起提供全屋智能產(chǎn)品與方案,共同打造全屋智能場景設(shè)計(jì)、研發(fā)軟硬件集成系統(tǒng),為地產(chǎn)行業(yè)提供一站式服務(wù)。
首批SI合作的企業(yè)包括:深圳國投物聯(lián)、杭州控客、瑞晶睿達(dá)、杭州雅觀,這個(gè)核心是地產(chǎn)商。
另外,還有IDH合作,首批有5家,包括杭州博聯(lián)、四川愛聯(lián)、惠州高盛達(dá)、上海慶科、湖南歐智通,這個(gè)合作則是一起制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程,將新的技術(shù)注入到產(chǎn)品中,幫助伙伴做產(chǎn)品智能化升級,降低產(chǎn)品的開發(fā)投入,相當(dāng)于是賦能海量智能硬件廠商,快速接入HiLink生態(tài)。
整個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)就是將地產(chǎn)商、設(shè)備商等多種角色聯(lián)合起來,共同為消費(fèi)者提供全屋的智能交付。
在這場活動(dòng)中,華為同時(shí)發(fā)布了一些單品,著重突出的有5G隨行WiFi這款產(chǎn)品,內(nèi)置巴龍5000芯片,可將5G信號(hào)轉(zhuǎn)換成高速WIFI,同時(shí)支持AI高鐵模式,提前切換高鐵沿線更好的信號(hào)。
有了它,就算你的設(shè)備不支持5G網(wǎng)絡(luò),也可以體驗(yàn)到5G的速度。
同時(shí)還有兩款生態(tài)產(chǎn)品,也就是“1+8+N”里的N,一個(gè)是空氣凈化器,也不是華為自己獨(dú)立做的,跟北京的一家名叫柒貳零的公司聯(lián)合開發(fā)。另外一款產(chǎn)品是力博得智能聲波牙刷,跟力博得合作的。
據(jù)查詢,在華為官網(wǎng)上,有專門的HiLink官網(wǎng),上面顯示有50多家核心合作伙伴,覆蓋家庭娛樂、能耗、照明、自動(dòng)化、安防等6大領(lǐng)域上百個(gè)品牌、千余款產(chǎn)品,并且開了“加入聯(lián)盟”的通道,
在華為的智能家居商城上,已有智慧屏、路由器、電力貓、移動(dòng)路由、電視盒子、
照明、清潔、節(jié)能、環(huán)境、安防、健康、運(yùn)動(dòng)、廚電、影音、衛(wèi)浴等十幾個(gè)品類,具體比如:
杜亞的智能窗簾、三思智能筒燈、易百瓏無線開關(guān)、晾霸的智能云晾衣機(jī)、電動(dòng)牙刷、小熊智能養(yǎng)生壺、電力魔方空氣衛(wèi)士、歐普讀寫臺(tái)燈、品多智能鎖、史密斯甲醛凈化器、美的布谷智能電飯煲、公牛WIFI智能插座、匯泰龍智能鎖、極米無屏電視等。
為支持合作伙伴落地全屋智能,華為有一個(gè)方舟實(shí)驗(yàn)室,提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、射頻調(diào)測、協(xié)議測試、場景設(shè)計(jì)、產(chǎn)品場景陳列設(shè)計(jì)等支持。
其中幾個(gè)落地表現(xiàn),比如歐普跟華為形成了HiLink智能家居套裝,在歐普的門店銷售;在北京中糧地產(chǎn)京西祥云系列樣板間,華為HiLink智能家居解決方案成功落地。
在小米的版圖上,已布下多枚智能家居的棋子。
大材研究認(rèn)為,小米的戰(zhàn)略大概有四條線:
一是入口,小愛音箱是一個(gè),還有米家的平臺(tái)。二是投資,孵化了一些有闖勁的智能家居品牌,比如云米、綠米、創(chuàng)米等。三是多品類,家電家居全部都有過河兵,已經(jīng)形成了全屋智能的產(chǎn)品線。四是部分公司在推全屋智能方案,整合各方的智能單品。
簡單來講,就是小米既抓入口,又抓單品,同時(shí)又盯緊全屋智能方案,家居家電一站式,但它又不是自己全部做,而是投資一些創(chuàng)業(yè)企業(yè),讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己去努力,形成賽馬機(jī)制。
有時(shí)候一個(gè)品類里,不止投一家,而是幾家一起拼,看誰能做得。
目前比較典型的是云米、紫米、綠米、創(chuàng)米、華米等,小米搶占的智能家居入口,則是小愛音箱,還有米家APP等,據(jù)半年財(cái)報(bào)顯示,成績非常搶眼:
小米IOT平臺(tái)已連接1.96億臺(tái)設(shè)備,不包括手機(jī)和筆記本電腦。5件及以上IOT產(chǎn)品的用戶超300萬。小愛同學(xué)的月活用戶超4990萬。米家APP月活用戶3040萬人
智能電視、空調(diào)和小米手環(huán)、米家電動(dòng)滑板車及小米凈水器產(chǎn)品, 增長非常可觀。
比如云米,剛開始給小米造高性比的凈水器產(chǎn)品,后來逐漸擴(kuò)大種類,定位是互聯(lián)網(wǎng)家電,要做全屋的所有家電品類,改變傳統(tǒng)家電的孤島式體驗(yàn),而是要?jiǎng)?chuàng)造全屋互聯(lián)網(wǎng)、基于人工智能與物聯(lián)網(wǎng)的家電新物種。
在頭一個(gè)五年時(shí)間里,已經(jīng)做了凈水器、冰箱、掃地機(jī)器人、洗衣機(jī)、熱水器等40多款智能家電產(chǎn)品,超過1000個(gè)專利,開了1900多家線下智能體驗(yàn)店,同時(shí)有京東、天貓、蘇寧等旗艦店,家庭用戶超過230萬。2018年就在納斯達(dá)克上市了,2018年?duì)I收超過25億元,同比大增193.3%。
今年又有更多的動(dòng)作,云米推出近60款互聯(lián)網(wǎng)家電新品,搭建廚房、衛(wèi)浴間、客臥、陽臺(tái)等多個(gè)智能家居場景,配合云米小V這個(gè)AI管家,對智能家電進(jìn)行統(tǒng)一控制。下一個(gè)5年繼續(xù)深耕全屋互聯(lián)網(wǎng)家電,讓家電讀懂住戶的行為習(xí)慣,自動(dòng)響應(yīng)需求。
綠米,剛開始主攻小米的產(chǎn)品,比如2015年的“小米智能家庭”套裝(米家多功能網(wǎng)關(guān)、人體傳感器、智能插座、門窗傳感器、無線開關(guān)等)。
一年后,推出全屋智能自有品牌Aqara,旗下產(chǎn)品非常全了,包括溫度、濕度、門窗、人體、水浸、煙霧、燃?xì)狻⒐庹蘸退叩雀黝悅鞲衅鳎约爸悄荛_關(guān)、插座、窗簾電機(jī)、空調(diào)控制器、調(diào)光器、門鎖等各類智能控制器。
2017年開始布局服務(wù)商體系,提出智能家居4S體驗(yàn)店模式,也就是Solution(方案展示)、Sales(產(chǎn)品銷售)、Service(用戶服務(wù))、Survey(交流反饋),截至目前,在國內(nèi)大概有300多家服務(wù)商,200多家智能家居體驗(yàn)館,目標(biāo)是到2020年體驗(yàn)館能做到1000家。
創(chuàng)米,屬于小米早期投資的公司,今年5月份的時(shí)候,完成近億元A輪投資,2018年已超10億元,到2019年5月,創(chuàng)米智能家居產(chǎn)品總出貨量,已超2400萬臺(tái),非常厲害的一家公司。
創(chuàng)米現(xiàn)在成功運(yùn)營了不少爆品,他們的目標(biāo)是形成以安全為核心的智能家居方案,針對入戶安全、用電安全、看護(hù)安全、數(shù)據(jù)安全等家庭場景。
反映到產(chǎn)品上,做過米鍵、智能插座、智能遙控器、智能攝像機(jī)等,大多是消費(fèi)電子領(lǐng)域的,很有名的產(chǎn)品是小白智能攝像機(jī),據(jù)說累計(jì)銷量要超600萬臺(tái)。
華米,這也是小米生態(tài)鏈的一家公司,2018年已在美國紐交所上市,初是做智能手環(huán)、手環(huán),后來涉足體重秤、體脂秤等,重點(diǎn)是可穿戴設(shè)備。
2018年出貨量2750萬臺(tái),營收超36億元。
今年第三季度,華米的自主品牌Amazfit智能手表大放異彩,出貨量超100萬臺(tái)。
石頭科技,做掃地機(jī)器人起家的,已經(jīng)申請?jiān)诳苿?chuàng)板上市,旗下的子品牌包括:石頭、小瓦、米家三種。
除掃地機(jī)器人外,還有手持吸塵器。今年4月份,米家手持無線吸塵器上市,眾籌金額突破4100萬。
早在2017年雙11的時(shí)候,石頭就宣布全網(wǎng)銷售額 1.99億,在掃地機(jī)器人領(lǐng)域,屬于比較有影響力的角色。
就具體策略來講,小米主打的是高性價(jià)比,無論是單品,還是套裝,價(jià)格都非常親民。
據(jù)大材研究觀察,無論是華為,還是小米,或者海爾、阿里、歐瑞博等公司,都在四個(gè)方向上布局,正面競爭應(yīng)該是無可避免:
一是搭建平臺(tái),完善技術(shù),統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn);二是擴(kuò)大勢力范圍,整合主流品牌,吸引各大智能設(shè)備入駐,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通;三是做落地,比如開體驗(yàn)店、招城市服務(wù)商、與房地產(chǎn)企業(yè)合作樣板間等;四是做市場推廣,提升終端消費(fèi)的市場認(rèn)可,只有買家多了,事情才能做起來。
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