獲千萬級(jí)A+輪融資,成都終于有智能家居企業(yè)搶眼了
近日,有公開消息稱,成都覓瑞科技拿到了1000萬人民幣的A+輪融資,領(lǐng)投方是鼎祥資本,跟投方為高投集團(tuán)。這個(gè)高投是成都高投。
這不是覓瑞次成功融資,2016年成立后一年,就在2017年拿到了天使輪,獲得險(xiǎn)峰長青500萬元投資,2018年時(shí)拿到A輪,投資方包括險(xiǎn)峰長青和鼎祥資本。在成都企業(yè)里,這種融資能力是比較出眾的。
覓瑞是做什么的呢?智能家居產(chǎn)品研發(fā)商,旗下已有近30款智能家居產(chǎn)品,包括智能插座、智能燈泡、智能排插、智能燈帶、智能按鈕、智能溫控及智能開關(guān)等。
據(jù)36氪的一篇文章介紹,在亞馬遜上面,覓瑞屬于4.5星商品,擁有100萬級(jí)的海外用戶。2018年,公司全年銷售額達(dá)4000萬人民幣,預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到1.2億人民幣左右。
可能有些用戶還不太熟悉覓瑞,這主要是跟他們的主打市場有關(guān),目前重點(diǎn)開發(fā)美洲、歐洲、日本和澳州等海外市場,支持亞馬遜Alexa和Google
Assistant語音控制,反倒在國內(nèi)沒有怎么用力。
覓瑞有自己的官方網(wǎng)站,還是英文版,這也應(yīng)了他們做海外市場的需求。
避開國內(nèi)白熱化的競爭,轉(zhuǎn)而在海外打開局面,覓瑞的市場選擇使得它劍走偏鋒,贏得了崛起的機(jī)會(huì)。
就像此前的家居行來里,有不少龍頭企業(yè)在國內(nèi)表現(xiàn)一般,但海外市場就是幾十個(gè)億。
走過30多年,家具產(chǎn)業(yè)這兩種新模式的可能性有多大?
一直以來,家具行業(yè)都是按工廠、賣場、經(jīng)銷商的這種三點(diǎn)一線的模式行走,已經(jīng)三十多年。
未來的布局將如何,近有觀點(diǎn)認(rèn)為,家具行業(yè)未來主要是兩種模式:
A、地產(chǎn)商+制造(品牌家具工廠),70%的家具銷售可能由地產(chǎn)商及其合作商完成。
B、電商/設(shè)計(jì)師+賣場+制造(高端定制家具工廠),賣場成為體驗(yàn)中心,服務(wù)30%的個(gè)性化需求,接下來延伸服務(wù)品類,增加維修、翻新、寄售、維保等。
這種可能性是存在的,但兩種模式各自所占的比例,目前很難確定,地產(chǎn)商與整裝公司的介入,肯定是會(huì)分走很大一部分家具銷售份額的,他們主要分的是新建商品住宅這部分,尤其是以精裝房為主。
但賣場、電商、獨(dú)立店等渠道,占的份額也不會(huì)萎縮太小,畢竟以后不是新建商品房占主導(dǎo),而是存量房為主,這個(gè)幾乎就沒有開發(fā)商多少事兒。
所以,覺得地產(chǎn)商及其合作商能搶走 70%的份額,可能性幾乎是沒有的。
現(xiàn)在精裝政策是強(qiáng)力推行的,精裝房的口碑很差。其實(shí)以前毛坯房的口碑,
大家也沒有覺得有多好,業(yè)主其實(shí)是愿意自己裝修的,自己買家具,開發(fā)商很難包下來。
但是要注意一點(diǎn),那就是品牌家具們跟房產(chǎn)商合作,營銷前置,把獲客工作推到售樓部,這個(gè)威力就比較大了。
林氏木業(yè)要做“年輕人次買家具的品牌”,定位下沉,野心不小
10月30日,林氏木業(yè)舉辦品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),發(fā)布新的定位“年輕人次買家具的品牌”,并公布戰(zhàn)績:
已有門店252家,入駐天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)、好好住、小紅書、抖音等多平臺(tái),還有家裝合作、外貿(mào)業(yè)務(wù)。
現(xiàn)場還透露了幾個(gè)數(shù)據(jù),比如天貓店的粉絲量已有715萬;2018到2019年9月,綜合客流量超20億,全網(wǎng)營銷獲客成本僅147.16元/人。
2018年新零售獲客成本98.55元/人,智慧門店GMV增長36%。目標(biāo)是2023年實(shí)現(xiàn)業(yè)績100億元,年均增長率20%。
2018年雙11會(huì)員消費(fèi)貢獻(xiàn)1.03億元,會(huì)員成交占比30%,新增新會(huì)員111448名。平均發(fā)貨周期,從2015年的37.34天,逐漸縮短到2019年的13.58天。
按照這些數(shù)據(jù)看,林氏木業(yè)的成果堪稱相當(dāng)豐厚。從淘寶起家的電商公司里,還能持續(xù)有大動(dòng)作的,真的不多了。
深挖淘系流量,并注重樹立全網(wǎng)知名度,全網(wǎng)引流,在質(zhì)量與交付上不輸于傳統(tǒng)制造型企業(yè),成就了林氏木業(yè)。
要做電商,并且實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合的新零售門店落地,林氏木業(yè)或是非常好的學(xué)習(xí)對(duì)象。
魯班到家攜手京東廚衛(wèi)商家交流會(huì),家居服務(wù)市場出現(xiàn)多種變局
在家居服務(wù)平臺(tái)里,魯班到家是一股值得關(guān)注的力量,實(shí)力方面,估計(jì)是神工007、燈師傅、小哥等級(jí)別的。
在天貓618家居安裝類銷售額排行里,前五強(qiáng)是魯班到家、神工眾志、泰麗莎、摩卡視覺、橘子愛等。
大材研究注意到,有一個(gè)現(xiàn)象是,天貓正在逐漸收編一些家居服務(wù)商,投了一些企業(yè),另外也拉攏了市面上比較有影響力的平臺(tái)入駐。而京東也沒有閑著,在整合家居服務(wù)力量。還有紅星美凱龍等家居賣場,也在升級(jí)家居服務(wù)質(zhì)量。
前段時(shí)間,京東家裝建材廚衛(wèi)商家交流會(huì)在廣東潮州舉辦,魯班到家聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO楊華就到場了,講解在廚衛(wèi)售后安裝領(lǐng)域的服務(wù)優(yōu)勢和平臺(tái)迎戰(zhàn)“雙十一”的籌備情況。
而且為了應(yīng)對(duì)雙十一,從上月開始,魯班到家舉行了多個(gè)城市的師傅培訓(xùn),并推出多項(xiàng)優(yōu)惠措施,注冊就送500人新人禮包,一年質(zhì)保、差評(píng)免單、平臺(tái)賠付等。
魯班到家除了跟京東合作,另外還是淘寶極有家、天貓無憂購的服務(wù)商,業(yè)務(wù)已涉及安裝、配送、維修、折舊、搬運(yùn)與返貨,而不僅僅是安裝,可提供一年的質(zhì)保服務(wù),聲稱可以做到差評(píng)免單。
再經(jīng)過兩三年的競爭,家居服務(wù)平臺(tái)不會(huì)像現(xiàn)在這么多了,一些創(chuàng)收能力較弱、用戶量不大,而且缺乏資金支持的平臺(tái),可能關(guān)停。
這個(gè)行業(yè)會(huì)逐漸成長起三五家小有影響力的頭部公司,商家習(xí)慣跟他們合作,而消費(fèi)者也愿意找他們。打車行業(yè)的滴滴,是有可能出現(xiàn)的,只不過這個(gè)過程很艱辛。
今年是抖音挑戰(zhàn)賽的狂熱年,近就有惠達(dá)、宏宇、航標(biāo)出手
據(jù)大材研究觀察,今年的抖音挑戰(zhàn)賽特別多,尤其是泛家居行業(yè)里,幾乎每個(gè)月都有。部分公司還當(dāng)成了大事來抓,結(jié)合門店聯(lián)動(dòng),形成線上線下引流獲客的格局。
比如10月25日-11月15日,惠達(dá)衛(wèi)浴#這一刻享受真我#抖音挑戰(zhàn)賽上線。打開抖音,搜索挑戰(zhàn)賽話題即可參與本次活動(dòng);采用線上線下結(jié)合,凡在惠達(dá)全國線下門店,參與挑戰(zhàn)賽視頻拍攝,即可獲贈(zèng)100元智能馬桶HDE3007T優(yōu)惠券。
同時(shí),惠達(dá)“輕松生活·智惠享受”雙11大促同步啟動(dòng),高端智能馬桶預(yù)售價(jià)1899元、三出水花灑359元。鄧超明認(rèn)為,把抖音挑戰(zhàn)賽跟促銷結(jié)合在一起,這可能是以后的營銷活動(dòng)標(biāo)配。
幾乎相似的時(shí)間,宏宇陶瓷發(fā)起#真材實(shí)料大挑戰(zhàn)#的抖音挑戰(zhàn)賽,關(guān)注宏宇陶瓷抖音號(hào),打開置頂?shù)膫€(gè)視頻,進(jìn)入#真材實(shí)料大挑戰(zhàn)#話題,拍一段有料的視頻,并帶上真材實(shí)料大挑戰(zhàn),就可參賽。
獎(jiǎng)現(xiàn)金1888元,人氣現(xiàn)金888元,挑戰(zhàn)明星666元,創(chuàng)意挑戰(zhàn)200元天貓超市卡。
還有航標(biāo)衛(wèi)浴,邀請(qǐng)全民一起參與挑戰(zhàn)航標(biāo)衛(wèi)浴“魔性揮手舞”。以航標(biāo)衛(wèi)浴創(chuàng)新研發(fā)首推上市的揮手感應(yīng)坐便器,引出“#我一揮手ta就懂”的話題。
在抖音搜索“我一揮手ta就懂”話題,點(diǎn)擊拍攝同款,內(nèi)容可是揮手舞、情境劇等,發(fā)布就可參與,獎(jiǎng)品有按摩椅、音樂花灑、100元天貓無門檻優(yōu)惠券等。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2019開年以來,有公開資料可查詢的,就有30多個(gè)家居企業(yè)舉行抖音挑戰(zhàn)賽,此次還有冠珠陶瓷、聯(lián)邦家私、德利豐、品格、東鵬、富逸家居、惠達(dá)、圣象家居、威爾斯、輝煌等。
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