顧家家居作為軟體家居行業的龍頭,深耕大家居37年。從皮沙發起步,產品品類逐步擴展,不斷延伸到功能沙發、布藝沙發、軟床、床墊、全屋定制,并憑借強大的研發設計實力、精湛的工藝技術、遍布全球的營銷網絡、的職業經理人團隊,引領著軟體家具行業消費的潮流。
2016年10月14日,顧家家居(603816)在上海證券交易所掛牌上市,成功登陸資本市場。如今公司站在了上市滿三周年的路口,顧家家居始終堅持初心,聚焦家居主業,持續布局大家居業務版圖,在向“成為一家滿懷激情、受人尊敬的綜合家居運營商”的目標奮進。
疊加全球要素創新
奠定持續擴張基礎
公司創始人家族數十年來專注于家居產業,充分利用各股東的資源優勢、引進的職業經理人管理團隊以及豐富的技術積累。顧家家居成立以來集合全球優質資源為己所用,從品牌、產品、營銷等多維度始終緊貼主流消費人群進行年輕、時尚、國際化的系列創新,為公司長期、快速發展提供有力支撐。
在生產方面,公司引進國際先進家具生產設備及國際工業制造先進技術,在市場方面積極參與國際展會,人力資源方面引進和培養高水平的國際貿易人才、設計人才,從各方面助力持續擴張。“顧家”品牌在國內的市場占有率不斷提高,也為開拓國際市場業務提供良好基礎。為實現戰略目標,公司抓住家居大整合時代的競爭機遇,內部整合資源,外部投資收購,2018年開始先后收購國內外知名家具品牌,組成了滿足不同消費群體需求的產品矩陣。境內外業務不斷擴大規模的同時,顧家家居也在進一步加速零售的數字化轉型,使公司管理優勢進一步超越地域及國界。
擴充品類、渠道與產能
鞏固多元化競爭優勢
顧家家居實施產品戰略,堅持聚焦家居領域。從品類空間布局來看,基于傳統核心優勢品類的皮沙發逐步擴展到功能沙發、布藝沙發、軟床、床墊、全屋定制等品類,通過多品類協同發展不斷強化顧家在消費者市場的影響力。從相同品類縱向延伸來看,公司通過內生式增長和外延式并購,快速搶占差異化市場定位下的各類消費市場。國內外并購進一步開拓國內渠道,持續推進公司大家居戰略,鞏固和提升公司在國內軟體家具行業的龍頭地位。
公司旗下擁有“顧家工藝沙發”、
“顧家床墊”等七大產品系列,公司國際家居研發中心擁有來自意大利、德國等地的國際知名設計師,每年國內外有超過數百款新品上市,不斷完善現有產品梯隊。公司計劃通過產品線延伸,形成軟體家具全品類、多層次的產品系列矩陣,在現有沙發、軟床、床墊、餐椅等產品的基礎上進一步延伸產品線。
實際上,截至2019年上半年,顧家在全球120余個和地區擁有超6000家品牌專賣店,獨立店態、產品組合、內外部流程等運營模式初步建立。與同行業主要競爭對手相比,公司穩固發展自營渠道,大力拓展經銷渠道,不斷延伸銷售網絡覆蓋縱深,形成了顯著的營銷網絡優勢,也為公司所收購的品牌持續賦能。
公司考慮未來規模發展的前景,著手緩解產能不足帶來的發展瓶頸。2018年9月,公司成功公開發行可轉換公司債券,募集10.97億元投入到年產80萬標準套軟體家具項目(一期)。公司將以此擴大產能,從整體價值鏈提升效率和競爭力,逐步實現公司海外業務在成本、品質、交期、服務等各方面的能力在中具出口企業中處于地位。公司在布局軟體家具的同時,積極布局定制領域。2019年5月,公司擬定投資10.06億用于建設定制智能家居制造項目,預計2026年底前達綱實現產能1000萬方定制家居產品,實現營業收入20億。在中居產業國際化發展背景下,為了保證成本優勢、拓展潛在的海外客戶,公司提前進行全球化產能布局,目前已在越南、馬來西亞建廠,為公司在全球化進程道路上提供了有力保障。
構筑品牌矩陣
滿足消費者高品質需求
提供豐富生活方式選擇
中國是全球的軟體家具生產國和消費國,也是全球的軟體家具出口國,具有巨大的市場需求,消費者選購軟體家具產品更加關注軟體家具產品品質和設計風格。公司在自有品牌之外合作品牌、收購國內外知名品牌,不斷構筑多元化的品牌矩陣。在主航道產品為大眾風格的基調上,給消費者帶來了德式風格的“ROLF
BENZ”,意式風格的“Natuzzi”,美式風格的“La-Z-Boy”、“寬邸”,英式風格的“優先”、新中式風格的“東方薈”,提供給消費者豐富的生活方式選擇,不斷提升顧家家居整體的品牌和知名度。
2018年,顧家家居與意大利的家具制造商,全球皮革家具行業的Natuzzi公司合作,并收購其在中國的子公司納圖茲貿易51%的股權,在顧家品牌體系中增加高端及中高端兩個品牌系列。同年5月,顧家完成對德國沙發品牌Rolf
Benz的收購,Rolf
Benz被稱為家具界的“奔馳”,主要經營以歐洲為主要市場的沙發及其他客餐廳、臥室家具,在顧家支持下2019年推出各類新產品,并計劃在中國開設獨立品牌店。該收購完善了公司的國際化高端品牌布局和產品序列,增強公司研發、設計實力。
如今消費者對軟體家具產品已不僅僅要求其滿足基本的使用功能,更關注產品的內涵和品質,顧家在品牌上加大投入、建設、管理和積累。2019年上半年,公司榮獲中居品牌大會組委會頒發的“2018-2019十大軟體家具(沙發)品牌”稱號,網易家居頒發的“2019年度家居行業服務榜樣”,中國品牌節組委會頒發的“建國70周年70中國品牌”稱號等諸多榮譽。
顧家家居蓄勢增長,持續鞏固公司行業的地位,在中居產業國際化發展背景下,打開全新格局與戰略眼光,不斷向綜合家居運營商的目標奮進。