有人問，做家具的工廠，有沒有必要進小區做推廣?

　　答案是肯定的，不僅可以進小區推廣，而且必須多進小區，把小區推廣當成重點。假如你是做零售市場的，手上沒有幾個企業大客戶的情況下。

　　如果大家都不進小區，那還好，你不用擔心客流提前被人截走了，問題就出在有些老板偏不安分，他們搶先行動，早就將手伸到了小區里。

　　跑到客戶家門口去邀請，拉到自己店里來，甚至還沒到店，就把單子已經簽了。

　　蛋糕就那么大，別人切走越多，剩下的還有你什么事呢。這種競爭形勢下，你不可能停下來。

　　01

　　在進小區這件事情上，根據廠子的規模大小，做法上要有所考量，大材研究初步分了兩種情況。

　　1、如果你是大中型廠家，有經銷商、有門店，你必須幫助經銷商或店長進小區，一起做。

　　自己內部要有一支得力的小區推廣團隊，有實戰經驗，尤其是成功的實戰，然后派到各個戰場上去，跟著經銷商一起沖。

　　怎么跟經銷商合作，那是更細節的事情，但要有一種意識就是，把各地小區營銷的經驗總結起來，再分享給所有經銷商，同時督促大家把小區當成一個主戰場來抓。

　　2、如果你只是小廠，都是自己開的店，那是選擇工廠所在地，聯合一些相關的品牌，組織大型的小區推廣活動，大家一起辦嘉年華、大集采等活動，把前期的營銷成本控制下來。

　　當然，也可以自己辦工廠購，就是選擇某個日子，組織所有的營銷力量蓄水積客，再安排班車把意向買家接到廠里來，既可以看生產線，見證廠家的實力，又能現場下單。

　　這種做法，一定是同時覆蓋多個小區，一次性能夠圈幾百個意向客戶到場，效果才更好。

　　02

　　還要考慮三種情況，那就是毛坯房、精裝房、存量房，針對這三塊領地，推廣方式有一些區別。

　　大材研究建議，針對毛坯房，是跟建材企業、裝修公司一起合作，提供從裝修、建材到家具的成套服務，因為毛坯房的業主收樓后，要先做硬裝之后，才會考慮到家具，中間有幾個月的時間差。

　　大多數業主要先裝修、先買建材，后面才會配家具，于是，很多裝修公司與建材商家手里，就掌握了非常的客戶信息，大家可以合作，公司層面合作，也可以跟設計師、工長合作。

　　當然，也可以不走這條路，把銷售工作做到收樓的時候，也是可以的，比如免費幫業主驗房、邀請欣賞樣板間、小區專場集采活動等策略，吸引客戶先把訂金交了，這樣也是可以的。

　　針對精裝房，硬裝基本上是做了的，只需要買少量建材就可以，但是家具還需要大量配備。

　　可以提供基于精裝房的家具、軟裝全屋配齊方案，聯合相關品類一起做。只要你在這方面打響了名頭，就可能把業主選吸引過來。

　　或者想辦法跟開發商一起合作，在業主買房階段就切入。畢竟精裝房的業主收房后， 很快就會買家具。所以，現在一些家居賣場整合家具商，然后跟房地產企業簽約，做拎包入住，就是典型的案例。

　　大材研究預判，在后面的競爭中，越來越多的家居建材企業，會想辦法牽頭做拎包入住，或者成為拎包入住的專業供應商，會將整裝、房地產渠道視為生死存亡的命脈。

　　上述兩種情況，都可以采用一些共同的辦法，就是小區攔截、小區設攤擺點推廣等。

　　如果是存量房，就是舊房老房二手房等，這個可以跟房地產中介合作，可以是中介公司合作，也可是中介個人合作，他們手上有二手房客戶信息，有新的成交之后，直接介紹過來。

　　做得更苦一點的，那就是進小區提供免費家居維保服務等，聯手幾家一起入駐小區，獲得客戶信息。

　　大材研究認為，所有的策略看起來并沒有神秘之處，大多數人都懂這些路，但勝負的關鍵點在于：1)誰的資源多，資源多好辦事，困難也小。2)誰的執行水平高，在執行中遇到困難，能不能想到辦法解決問題。