增長乏力!家居企業(yè)正在犯的四個錯誤，轉(zhuǎn)型之路究竟該怎么走?

　　企業(yè)家不能犯的四個錯

　　家居建材行業(yè)面對的困難，只是一次優(yōu)勝劣汰的必然過程，不是死亡，不是終點(diǎn)，只是市場運(yùn)動下的一場進(jìn)化。

　　對市場的樂觀并非是危機(jī)感的缺失，而是源自對中國商業(yè)發(fā)展和迭代規(guī)律的深刻洞察。在2000年前后中國手機(jī)行業(yè)幾乎全線死亡，但是中國人的鉆研精神奮斗精神是偉大的，中國的企業(yè)家是打不死的。中國手機(jī)行業(yè)，在逆境的時候全線崩潰之后又重新崛起，的華為、小米、vivo、oppo，已經(jīng)再次站在世界手機(jī)行業(yè)之巔。

　　正如《易經(jīng)》中闡述的一個真理——萬事萬物都是平衡的，任何事情都有兩面，不好的東西死去一定有好的東西生長出來：一些不具備自我迭代能力、無法適應(yīng)市場的企業(yè)死去的同時，會有更多的企業(yè)會成長出來，并引領(lǐng)行業(yè)繼續(xù)前行。所以，即便家居建材行業(yè)一如20年前的手機(jī)行業(yè)遭遇全線潰敗，只要企業(yè)家們繼續(xù)奮斗前行，未來一定會又一次崛起。

　　狄更斯說：“這是的時代，這也是一個壞的時代!這是一個智慧的年代，這也是一個愚蠢的年代!”這句話很好的詮釋了的市場中的企業(yè)現(xiàn)狀。

　　這是屬于部分企業(yè)家的“壞的時代”，他們正在犯著四個愚蠢的錯誤：

　　個認(rèn)為自己比很多人都行，把機(jī)會時代給予的成功誤認(rèn)為自己的能力可以駕馭任何一個時代。沒有永恒的企業(yè)只有時代的企業(yè)，沒有一家企業(yè)是永恒的，也沒有一個企業(yè)家可以千年不倒;

　　第二個是大躍進(jìn)，業(yè)績剛好點(diǎn)就開始到處打腫臉充胖子，拿地建廠，多少企業(yè)都死在了盲目擴(kuò)張建廠的路上;

　　第三個以為做了很多產(chǎn)品就能賣得動，這樣的時代已經(jīng)結(jié)束了，并且再也不會回來了;

　　第四個錯誤，以為自己行，不懂得去建團(tuán)隊、用好團(tuán)隊。

　　這更是一個智慧的年代!這個行業(yè)中一些智慧的人正在崛起，而市場剛好給了這些智慧的人廣闊的空間。

　　找準(zhǔn)方向不至于迷茫

　　看得清市場的本質(zhì)才能找準(zhǔn)方向，看不清市場的本質(zhì)必然會迷失方向。

　　市場的本質(zhì)是什么?任何一個行業(yè)的迭代都是由四個因素推動的——

　　個是消費(fèi)者的改變。過去消費(fèi)者青睞性價比高、價格便宜的產(chǎn)品;現(xiàn)在的消費(fèi)者購買習(xí)慣已經(jīng)迭代為：有顏有品我才要，方案我才愛。他們買的是商品、服務(wù)和內(nèi)容。什么叫內(nèi)容?過去的口碑是消費(fèi)者推薦，的口碑是在網(wǎng)上做內(nèi)容營銷，先“種草”讓營銷變得簡單。

　　第二個是技術(shù)革命。現(xiàn)在的技術(shù)變化太快，人工智能發(fā)展的速度和運(yùn)用速度非常快，未來缺乏學(xué)習(xí)力、只能做一些簡單體力勞動的人一定會被機(jī)器人替代。

　　第三是人才的變化。90后人才當(dāng)?shù)溃麄兪撬季S活躍、追求自我意識、具有創(chuàng)新能力的一群人。全球都在搶人才，中國也在大量吸收人才。

　　第四是競爭。日益激烈的競爭讓大家覺得今年很艱難，但是十年之后再回首，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)的日子是特別好過。

　　近兩年，很多人覺得家居建材希望渺茫，不知道未來路在何方。然而任何一個行業(yè)，不經(jīng)歷幾次迭代，永遠(yuǎn)不可能穩(wěn)定。家居建材行業(yè)，真正的轉(zhuǎn)型才剛剛開始。

　　無論行業(yè)如何變遷，無論世界如何變遷，有四類企業(yè)永遠(yuǎn)活得很好：

　　類是在細(xì)分市場能做到的企業(yè);

　　第二類是平臺化企業(yè);

　　第三類是服務(wù)能力極強(qiáng)的企業(yè)，海底撈的市盈率運(yùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于阿里巴巴，雖然不可思議，但這就是服務(wù)能夠帶來巨大效益的事實(shí);一類則是品牌運(yùn)營能力極強(qiáng)的企業(yè)。

　　四類企業(yè)都會是剩下來的，所以找準(zhǔn)方向才不至于迷茫。

　　所有的問題都不是市場的問題

　　那么，市場問題的本質(zhì)究竟是在哪里?

　　首先，這不是市場容量的問題。整個家居建材市場仍有四千多億的市場容量，并且舊房的改造和迭代迅速在開啟，目前業(yè)內(nèi)發(fā)展特別好的裝飾公司，它們的業(yè)務(wù)增長全部來源于二手舊房;其次，這不是行業(yè)的問題。家居建材行業(yè)有一定的問題，但是不是全部的問題，就像佛山以前說要關(guān)、轉(zhuǎn)、停，走的都是差的企業(yè)，好的企業(yè)，現(xiàn)在還活得好好的;同樣這也不是產(chǎn)品的問題，因?yàn)樾袠I(yè)的技術(shù)和生產(chǎn)能力正在逐步提高。

　　市場究竟發(fā)生了什么?過去靠大建設(shè)和地產(chǎn)發(fā)展起來的中國經(jīng)濟(jì)，正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)性改革;同樣的，的家居建材行業(yè)也發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的改變。

　　包括銷售通路結(jié)構(gòu)改變;用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變;產(chǎn)品售賣邏輯的改變——賣產(chǎn)品，是給客戶看方案，看整體應(yīng)用效果，賣的不僅僅是一個產(chǎn)品，而是解決方案;產(chǎn)品的邊界結(jié)構(gòu)會打破;營銷模式也在不斷地改變。

　　企業(yè)經(jīng)營為什么那么難?真正的原因在于：老板的思維，根本沒有跟上市場的變化，企業(yè)沒有建立組織變革與迭代的能力。不是市場不行，是你不行。一個企業(yè)，除了老板強(qiáng)，下面沒有人。有這么一句話：老板太能干，下屬全完蛋。人管人是管不住的，文化是根，機(jī)制是魂;企業(yè)的經(jīng)營永遠(yuǎn)大于管理，企業(yè)就是拼系統(tǒng)的效率、創(chuàng)新能力和團(tuán)隊能力。

　　全球的數(shù)據(jù)研究公司，尼爾森剛剛發(fā)布的報告中稱，中國的消費(fèi)趨勢還有五大驅(qū)動：

　　，下線市場的紅利期，下線市場即三、四級市場，沒有三、四級市場瘋狂的消費(fèi)力，就沒有拼多多的崛起;

　　第二，消費(fèi)升級。當(dāng)下說消費(fèi)降級的聲音很多，但消費(fèi)實(shí)際上還是在升級;

　　第三，未來的人口結(jié)構(gòu)變化。當(dāng)前人口結(jié)構(gòu)處于一個斷層期，但隨著二胎政策的放開，多十年之后，斷層就會補(bǔ)上;

　　第四，需求多元化、個性化消費(fèi);

　　第五，品牌民族主義，家居建材制造，中國不輸任何。

　　企業(yè)的成功只是因?yàn)榘盐樟粟厔荩葴?zhǔn)了節(jié)奏。所有的問題，并不是市場的問題，很多企業(yè)并非是被市場打敗的，而是被時代拋棄的。