五大一線上市家紡企業(yè)：富安娜、水星、羅萊、夢潔、多喜愛 。

　　上半年營收排行依然是：羅萊21.87億、水星12.75億、夢潔11.5億、富安娜11.05億、多喜愛3.64億。

　　同比去年，營收出現(xiàn)下滑的有：羅萊0.43%，富安娜3.58%，多喜愛7.16%

　　增長的有：夢潔14.19%，水星9.93%

　　比較下來，夢潔的增長還算不錯。緊接著是水星，而多喜愛下滑兇。羅萊的體量，可惜后勁還沒有上來，增速表現(xiàn)暫時不佳。

　　凈利潤排行是：羅萊2.07億，水星1.35億，富安娜1.55億，夢潔8305.47萬元，多喜愛-590.88萬

　　同比去年，凈利出現(xiàn)下滑的有：富安娜16.22%，羅萊5.05%，多喜愛123.98%

　　增長的有：水星12.47%，夢潔9.58%。

　　比較下來，水星凈利表現(xiàn)，接著是夢潔，而多喜愛比較糟糕。

　　翻看了五家公司的半年度財報，同時結(jié)合“大材鷹眼”收錄的信息，看了五家公司上半年的產(chǎn)品、營銷與資本動態(tài)，發(fā)現(xiàn)這五大上市家紡企業(yè)相對集中在五個方向發(fā)力。

　　繼續(xù)盯電商業(yè)務(wù)的增長

　　富安娜的情況是，2019年上半年，公司重新構(gòu)建電商平臺運營構(gòu)架，進行對多品類產(chǎn)品精細化運營，快速進行電商供應(yīng)鏈改革，通過商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和平臺資源整合，在6.18等電商大節(jié)上的銷售業(yè)績表現(xiàn)不錯。

　　截止2019年6月底，公司電商平臺銷售收入同比增長23%。

　　水星家紡：對內(nèi)部組織架構(gòu)做調(diào)整，實現(xiàn)前端小組制，中臺市場化。前端小組針對 2019 年春夏新品研發(fā)的針對性更強，春夏新品上線后取得了良好的效果。

　　另一方面，加強中高端市場的產(chǎn)品布局和推廣力度，提升在天貓中高端家紡市場的市場占有率。2019 年電商“618”活動中，在天貓平臺連續(xù)五年取得品牌行業(yè)銷售的佳績。

　　從進入平臺來看，水星已經(jīng)進入天貓、京東、唯品會等傳統(tǒng)電商平臺，還快速進入了新崛起的社交電商、小米等平臺，同時策劃線上營銷活動，銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

　　不過，多喜愛在財報里提到，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)處于停滯狀態(tài)，這部分收入顯示是1264萬多元，占整體的3.48%，而上年同期超過5533萬元，占整體的14.13%，下降幅度高達77.15%。

　　線下網(wǎng)點覆蓋量再提升

　　提升網(wǎng)點的賣貨能力同時深耕重點市場

　　夢潔：向重點社區(qū)以及三四線城市渠道下沉，加持“一屋好貨”平臺，加盟為主，運營靈活，不受時間、空間等限制，不斷升級迭代，與顧客更好的互動。

　　在優(yōu)勢區(qū)域，家居集聚區(qū)等，標準門店以及全品牌集合店也有序推進。2019年上半年，夢潔股份新開終端近600個。電商、電購等渠道不斷優(yōu)化改進，效果明顯。

　　水星：三、四線城市構(gòu)筑“網(wǎng)格布局”，一、二線城市構(gòu)筑“重點布局”;通過“公司——總經(jīng)銷商——經(jīng)銷商”的二級經(jīng)銷模式進行開發(fā);推進第八代門店建設(shè)，繼續(xù)強化終端服務(wù)能力。

　　注意到，水星對三四線城市的開發(fā)力度較大，預(yù)計非常重視。

　　多喜愛：堅持在二、三線城市為主力市場，并加強大店拓展以及品牌宣傳推廣。

　　羅萊：聚焦投入在重點省份、城市和業(yè)態(tài)，打造核心樣板門店，總結(jié)并推廣加盟商“可復(fù)制模式”。加強公司中后臺能力建設(shè)，在陳列、服務(wù)、促銷、庫存等方面做到高標準，向終端賦能，實現(xiàn)零售提升。

　　針對6種線下店態(tài)進行了梳理，為不同的店鋪類型制定相應(yīng)的商品、形象及運營策略，并升級了VI/SI手冊。推動全渠道融合，打通實體門店、官方商城、品牌旗艦店、微信公眾號等實現(xiàn)會員和商品信息的共享，上半年基本實現(xiàn)線下會員公司統(tǒng)一管理。

　　富安娜：關(guān)注經(jīng)銷商的長遠發(fā)展和抵抗風(fēng)險的能力，年上半年對經(jīng)銷商區(qū)域負責(zé)團隊以回款為獎金考核指標，推進業(yè)務(wù)團隊幫助經(jīng)銷商去終端庫存提升自身利潤。同時，成立百人渠道服務(wù)團隊，幫助經(jīng)銷商推進信息管理系統(tǒng)操作培訓(xùn)、門店新零售等專業(yè)技能。

　　在內(nèi)部形成業(yè)績競賽、導(dǎo)購等績效激勵評比機制，充分調(diào)動了店柜銷售人員積極性。建立經(jīng)銷商獎勵機制，并推廣全國。

　　營銷、制造的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　水星：實現(xiàn)一橫(財務(wù))三縱(商品，營銷，供應(yīng)鏈)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域數(shù)字指標體系拉通;持續(xù)深化實施供應(yīng)鏈看板、供應(yīng)商管理平臺、運營管理協(xié)同平臺、經(jīng)銷渠道可視化申購、營銷活動管理平臺等項目，提升供應(yīng)鏈上下游和內(nèi)部協(xié)同效率。

　　另外，正加快建設(shè)現(xiàn)代化倉儲物流信息化體系，與知名供應(yīng)鏈及物流管理軟件廠商曼哈特合作;部署“超級導(dǎo)購”“門店視輔系統(tǒng)” “AR 居室場景模擬”等互聯(lián)網(wǎng)類整體解決方案和工具引入，打造品牌人貨場的三維空間。

　　羅萊：發(fā)展社群營銷、微信營銷及網(wǎng)絡(luò)直播等新的營銷模式，展開抖音、小紅書等社交媒體嘗試。上半年線下會員新增20萬人，活躍會員同比增加80%。

　　通過電商大數(shù)據(jù)的趨勢與預(yù)測，LOVO家紡全面升級了品牌的視覺形象，著力打造出更年輕、時尚、互聯(lián)網(wǎng)感、內(nèi)容情景化的視覺體系，快速提升流量轉(zhuǎn)化為銷售的效率。

　　富安娜：已完成全門店P(guān)OS系統(tǒng)的統(tǒng)一，總部隨時監(jiān)控終端門店庫存及銷售情況，線下零售會員人數(shù)達到66.6萬。

　　比較中發(fā)現(xiàn)，能夠清晰地掌握線下會員數(shù)量的公司，并不多，但這個價值又非常大，從中可以陸續(xù)激活復(fù)購率，富安娜無疑占了先機。

　　線下管理團隊打破傳統(tǒng)引流模式，引入新零售思維，利用數(shù)據(jù)化網(wǎng)絡(luò)加強門店輻射效應(yīng)，注重建立標準化會員服務(wù)流程，以提升單店效率。

　　夢潔：與國內(nèi)信息系統(tǒng)管理企業(yè)合作，推進公司零售系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的優(yōu)化升級，進一步打通業(yè)務(wù)鏈，提升公司整體運營效率。

　　夢潔的一屋好貨小程序做法，相當(dāng)給力。所有經(jīng)銷商都能成為一屋好貨的合伙人，在線銷售所有商品。還能將導(dǎo)購、會員發(fā)展成小B銷售，然后小B銷售們再通過轉(zhuǎn)發(fā)分享等方式，銷售商品，進而獲得提成。目前已有上萬名分銷員。

　　從材質(zhì)、功能、人群細分等入手，迭代產(chǎn)品

　　水星：以纖維新材料和助劑材料的研發(fā)為重點，開展了金色蠶絲、新蠶種、植物染、智能家紡、家紡洗護、生態(tài)牛皮席、硅藻土纖維升級及應(yīng)用等項目的技術(shù)研發(fā)和科技攻關(guān)。

　　在繼“黃金搭檔系列”“絲路傳奇系列”“彩繪牛皮席系列”之后，又成功推出“泰國乳膠系列”，形成持續(xù)暢銷的局面，銷售占比持續(xù)提高，同時對其他產(chǎn)品的銷售起到良好的帶動作用。

　　羅萊：定位超柔床品，提出三種柔軟黑科技，賦能全品類柔軟科技產(chǎn)品，90%以上的產(chǎn)品使用了超柔工藝;強化門店柔軟主題陳列。

　　分析認為，在同質(zhì)化競爭的床品市場，羅萊定位超柔，多角度入手強化超柔賣點，形成明顯的差異化，這一招值得肯定。

　　針對年輕客戶群體，推出婚慶“國潮”系列，同時不斷打造商品爆款、打造有競爭優(yōu)勢的品牌故事，吸引、轉(zhuǎn)化新客群。

　　針對不同季節(jié)產(chǎn)品推出“柔軟睡眠”和“輕暖睡眠”概念，“柔軟科技”應(yīng)對四季使用需求開發(fā)，“輕暖科技”圍繞秋冬的睡眠體驗改善針對性的研究，推出碳素磨毛產(chǎn)品、盈暖纖維產(chǎn)品及發(fā)熱纖維產(chǎn)品。

　　羅萊旗下的LOVO家紡，從歐洲的設(shè)計、全球的材料入手，進行保暖專利科技升級、香氛床品等多項微創(chuàng)新，提升電商買家的體驗。

　　夢潔：與知名設(shè)計、設(shè)計院校合作，抓家居消費潮流，訂貨會上發(fā)布的秋冬新品，獲得不錯的認可。

　　擴張品類，跳出家紡局限，探索大家居

　　羅萊：廊灣和萊克星頓兩個品牌，是羅萊探索全品類家居業(yè)務(wù)的載體，上半年繼續(xù)推進“大家紡小家居”業(yè)務(wù)，由以床品為主的家紡產(chǎn)品逐步向衛(wèi)浴、餐廚、生活家居等多個品類延伸，滿足一站式、體驗式購物的需求。

　　萊克星頓與美國的室內(nèi)設(shè)計師Barclay Butera成功發(fā)布了第三個家具系列——Malibu，走休閑、清新與精致設(shè)計路線。

　　夢潔：擴充家居類產(chǎn)品線，并推進洗護業(yè)務(wù)，新開洗護標準門店及智慧門店洗護服務(wù)全覆蓋，并推出環(huán)保洗護產(chǎn)品，APP持續(xù)優(yōu)化，服務(wù)便捷性提升，服務(wù)次數(shù)及訂單量增長明顯。

　　多喜愛：繼續(xù)力推“多喜愛”、“美眠康”、“喜玫瑰”、“樂倍康”、“HB”等五大主打品牌，同時通過品牌升級、產(chǎn)品升級、店鋪升級等。

　　水星：以“水星”品牌為主，“百麗絲”品牌為輔;以“水星家紡婚慶館”“水星寶貝”“水星 KIDS”“簡色生活”以及“迪士尼”等授權(quán)使用品牌為組合的細分品類品牌。一手強化主品牌，另一手提振細分品牌。