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全屋定制未來8成以上門店會被淘汰?

2019-09-18 14:18 來源: 億歐網 作者:未知 閱讀(

  未來80%門店將被淘汰?歐派、索菲亞、尚品宅配、維意、志邦、好萊客、、我樂,看全屋定制如何賦能終端!

  “經銷商”三個字在全網一經檢索,滿屏的淘汰、掉隊、死亡、轉型、跑路、艱難等消極詞匯撲面而來,一度成就“門店消亡論”的行業熱議。

  然而,根據歐派、索菲亞、尚品、維意、志邦、好萊客、、我樂等定制家居企業近期公布的“期中考”成績來看,定制家居的門店增速依然喜人,可見“門店消亡論”在定制家居行業似乎是個偽命題。

定制未來

  定制家居行業的“門店傳奇”

  據近期所公布的企業年中報顯示,歐派家居全國門店7228家,經銷商5277家,直營店(廣州區域)34家;索菲亞全屋定制經銷商1400+,專賣店2470家,司米櫥柜經銷商809,專賣店871家,索菲亞木門經銷商500+,專賣店195家(含在裝修46);尚品宅配&維意定制加盟店總數已達2268家(含在裝修的店面),相比2018年底凈增加了168家,其中購物中心店占42%,上半年開店達成預期;

  志邦截至2019年6月30日,擁有廚柜經銷商1263家,專賣店1545家(H1+58);定制衣柜經銷商732家,專賣店880家(H1+154);志邦木門經銷商120家,專賣店數量147家(H1+30),其中融合店124家,現共專賣店2572家;

  好萊客擁有超過1100家經銷商、1800家經銷商門店(H1+55);截至報告期末,廚柜專賣店1508 家(含在建)、桔家衣柜專賣店459家(含在建),桔家木門專賣店30家(含在建),店面總數1997家...這些數據無一不是在控訴著定制家居行業的“門店消亡論”,它們共同造就了定制家居行業的“門店傳奇”。

  定制家居企業賦能終端的“十八般武藝”

  戶籍人口城鎮化政策的利好、房地產存量市場的激活、住房消費升級的推動,共同成就了家居行業的下一個黃金時代。此時,一眾定制家居的佼佼者是該釋放出“十八般武藝”,賦能終端搶門店搶灘黃金海岸。

  1、全面占據家庭空間,絕不放過任何一個缺口

  定制家居企業賦能終端式,將從終端銷售的核心—產品端出發,前瞻消費大勢,緊跟時尚潮流,聚焦社會熱點,不斷創新新產品,延伸產品線,力求以透明的價格、高性價比產品、多樣的套餐組合為終端經銷商賦能。

  2019,各家企業紛紛祭出新品來滿足不斷升維的消費需求。不論是歐派不列顛風范的BritishStyle櫥柜、索菲亞的系列現代輕奢風產品、尚品宅配的輕奢新中式《暮雪江南》《錦繡東方》;還是維意定制新北歐《柏林童話》、志邦家居的新中式新中式胡桃木、好萊客梵星極簡系列、 LV2山河紋路;亦或是我樂家居將于10月1日重磅推出的全球第十代專利廚房,無不囊括著當下以及未來的流行趨勢。

  光具備新品推陳出新的水平還不足以滿足終端,品類方面若是不延伸也很容易被別家企業趕超。目前,歐派家居的衛浴、衣柜、木門、全屋定制、整裝等方面皆已全面布局;索菲亞大家居3.0攜手司米櫥柜、索菲亞木門的大力推進,亦是行業美談。

  尚品宅配集團從創立之初就定位與全屋定制,至今,其已于各行各業的龍頭企業聯手合作,以求滿足消費者進入門店后的所有消費需求,其整裝云在整裝方面布局在行業赫赫有名;維意定制的好設計丨全屋配齊解決了全屋硬裝X全屋軟裝這個宇宙難題。

  好萊客大家居1.0模式,櫥柜、木門、成品、門窗,積極推進標準大家居模式,以空間風格為主線貫穿不同品類,強調風格展呈效果的打造,打通橫向產品線;廚柜堅持成為廚柜品類領導品牌的根本戰略,加快桔家衣柜、木門、整裝等渠道的布局,以大家居戰略迎接全屋定制趨勢;我樂家居不斷豐富產品系列,優勢互補,打造一站式定制廚柜和定制家具,讓消費者在同一個店面、用同一個品牌、同一個設計師、同一個軟件實現對家的一切想象。

  總得來看,定制家居龍頭企業都在持續增強各自產品線的渠道體系,有意實現包括櫥柜、衣柜、木門、衛浴等家居品類的全方位發展。在此過程中,傳統的市場格局重塑跡象已愈加明顯。

  2、線上、線下等渠道全面布局

  當下的家具消費市場,“客戶碎片化”的特征越來越明顯。網站、手機APP、門店、賣場、超市、社區社群、口碑宣傳、品牌推廣、天貓、京東、抖音、小紅書、微信、微博等平臺的分流,影響著終端門店的成交量,各種各樣的渠道也成為一眾企業的必爭之地,此外,家裝公司、整裝公司等渠道也會對消費者的購買決策產生影響。

  維尚集團的引流能力令行業眾口稱贊。其新居網持續創新O2O營銷模式,打造億級短視頻矩陣,實現視頻粉絲突破1億,持續深化平臺運營能力,打造互動生態圈,以此提升品牌曝光度和提升經營業績。

  距2019年天貓渠道顯示,尚品宅配品牌上半年線上成交達成3.85億,維意定制品牌上半年線上成交1.25億。上半年尚品宅配品牌在天貓全屋定制類目流量4個月排名第二,兩個月排第三,618期間線上成交達成1.44億,全屋定制類目排名第三,榮獲新浪家居發布天貓美家排行榜第三;維意定制品牌618期間在天貓全屋定制類目線上成交達成4000萬,流量排名第五,這便是全渠道引流所帶來的效應。

  由于消費主流群體的變更,時間成品越來越高,導致消費者逛店的目的性更加明確,此種情況,并非消費者離開市場,而是其改變了選擇產品和品牌的方式,體現了消費者對購物綜合成本(時間成本、金錢成本)進一步降低的要求。此時,家具經銷商也應具備“全渠道運營”的思維和能力。

定制經銷商

  3、不斷增強品牌知名度,以曝光量反哺終端

  海陸空廣告全面霸屏的手段在定制家居行業已并不新鮮,近兩年,家居行業大佬營銷花樣百出好不熱鬧。作為家居行業實至名歸的老大,歐派的營銷手段堪稱行業表率。自2017年中秋開始,歐派便以制作精良、腦洞驚人的狼人主題視頻在定制家居營銷大賽中脫穎而出,引發全網熱議。去年《狼人的中秋煩惱2》上線僅3天曝光量便已超4億,相信此數據不僅能將歐派品牌知名度大大提升,還能反哺歐派的終端門店經銷商,可謂是成功至極。而今,《狼人的中秋煩惱》系列已更新至第三季,結果如何且拭目以待。

  言及主題視頻營銷,不得不提及尚品宅配攜手國民閨女關曉彤傾情打造的年度溫情大片《懂你》。據統計,尚品上半年全渠道開展營銷活動共計707場,其中創新顏系體驗官,與第二代全屋定制代言人郭碧婷、關曉彤合作,在全國掀不同年代品牌定制體驗熱潮;持續創新開拓加盟渠道,合作10家外部招商平臺,舉辦25場次招商發布會,參加上海建博會、上海廚衛展、廣州衣柜展、廣州家博會等有影響力的行業展會,累計簽下意向超575份,可見其第二代全屋定制的影響力。

  當下,品牌需要創新溝通互動方式才能更好的鏈接消費者,與以上兩者不同的是,好萊客在其17周年之際攜手明星夫婦田亮、葉一茜女士開啟充滿溫暖的#有家博物館#,其希望創造更多豐富的品牌體驗場景,與廣大消費群體建立起情感上鏈接,形成有溫度的雙向對話。未來,#有家博物館#將成為品牌自主IP,持續輸出家的故事,此舉有別于行業的其他企業,從情懷入手,放大“家”的溫暖,以柔克剛為終端重磅加持。

  當然,全屋定制企業賦能終端的“十八般武藝”遠不止上述羅列的這三式,營銷培訓、展廳升級、設計賦能、售后服務加持、終端開業爆破活動的具體問題具體分析等招式也非常全面,本文由于篇幅問題便不一一羅列。

  家居行業的黃金時代已來,企業的“東風”也已俱備,你還在觀望嗎?

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