近這一兩年，我們明顯感到國風新浪潮“忽如一夜春風來”。從故宮成為超級大“IP”，到時裝周上“中國李寧”頻頻刷臉;《寶藏》、《朗讀者》、《見字如面》等與中國傳統文化相關的節目風靡全國，東方意蘊越來越受消費者追捧。

　　而在家居領域，默默發展了近十年的新中式風格，也因其迎合了國風回歸的趨勢，再一次吸引了消費者的目光，成為越來越不可忽視的家居風格。

　　01 國潮當道下的新中式

　　中國傳統文化正在以各種方式占據國人視野，新中產消費者對傳統文化的認可，使他們更容易對帶中國傳統元素的產品產生偏好。這一點，從國際一線爭先發布中國風主題產品可以看出端倪。

　　新中式家居風格是在傳統中式設計基礎上的傳承和演變。變的是去繁從簡，不變的是融在中式血脈里哲學和美學理念，符合當代新中產對理想生活方式的想象。

　　《2018中國新中產家居消費指數報告》調查顯示，在裝修風格偏好上，33%的新中產消費者喜歡中式風格，中式風格超越了風靡了多年的高冷北歐風格;在2018年京東618活動中，新中式家具銷售額達到去年的10倍，新中式家具受到消費者的高度關注與青睞。新中式已然成為家具市場張力的關鍵詞之一，在當下的家居市場中，新中式家具可以說是踩在了“風口”上。

　　02 新中式或成定制家具品牌新突破口

　　回看全屋定制市場，今年以來，受經濟放緩和房地產市場緊縮的沖擊，客流下降，獲客難，客戶都捂緊錢包不愿意消費;同時，上下游企業紛紛入局全屋定制，讓原本就競爭激烈的全屋定制市場再次白熱化，終端經營壓力日益增加。

　　而新中式卻風景獨好，順應消費趨勢，前景廣闊。

　　一、得新中產者得天下，新中式就是撬動新中產客戶的利器。

　　中國有著近3億新中產，未來十年將再增1億，他們絕大多數都是個性化定制的簇擁者，這也是定制家具的主流消費人群。新中式就是撬動新中產市場的一大利器，拿下新中產，就等于拿下未來的定制市場。

　　二、新中式是高客單、高利潤輕奢產品，尤其在客流變少的情況下，更要抓客單，抓利潤。

　　新中式在風格定位上屬于輕奢，選擇新中式風格的客戶通常是有實力、有品味的消費人群，其多購置100㎡以上大戶型，這就意味著新中式風格擁有更高的客單和利潤空間。家具產品很難像快消品一樣走低毛利率高銷量的銷售模式，提高利潤才是生存之道。新中式的顏值、設計、文化內涵都給家具產品增加了溢價，客戶愿意為其買單，門店也顯然更愿意銷售高利潤產品。

　　在輕奢產品布局上，尚品宅配擁有充分的話語權，2018年一舉發布凡爾賽之光、拉菲莊園、以及與施華洛世奇元素合作的璀璨星辰三大輕奢系列，大單頻出，一單達60萬，門店已經嘗到輕奢的甜頭。此次尚品宅配再次發布新中式輕奢系列，勢必再爆發一波新中式輕奢大單熱潮。

　　三、新中式定制市場廣闊，但入門門檻高，頭部定制品牌迎來了新的機會。

　　因為新中式對板材、工藝、配套品要求高，所以即使新中式正在慢慢成為主流家居風格，但目前除瑪格·唐初具規模以外，還沒有第二家真正拿下新中式全屋定制的品牌。這給像尚品宅配這樣有實力、有魄力的頭部定制品牌帶來新的機會。

　　受益于強大的智能制造和一站式配套能力，尚品宅配目前已經解決新中式極具個性化產品難以大規模定制的難題。一次性發布故宮/江南兩大新中式主題風格，從側面可以看出尚品宅配的定制實力，這也是既第二代全屋定制主材戰略后的又一提振市場的重大舉措。相信其正式推出市場后，對終端門店，無論是產品風格補缺、店面形象升級、拓客引流，都極具積極意義!

　　越是競爭激烈，越是要回歸定制產品核心。尤其在產能過剩的時候，消費者是“獨具慧眼”的，好的產品自帶裂變屬性，營銷只能錦上添花，不能雪中送炭。

　　正如財經作家李騫老師在《如何與3億新中產做朋友中》中說，“未來的家居品牌競爭，是互聯網化后的品牌競爭，是新的產品開發戰略，新的渠道體系，新的價格策略，新的傳播策略的競爭，是在一個更高維度的競爭”。

　　對于終端門店來說，未來的競爭，歸根結底還是產品、價格、服務的競爭。門店一定要積極響應新中式產品戰略，通過提供差異化的產品和服務，打造持續的競爭力。