在一些家電企業眼中,農村家電市場前景廣闊,仍有機可圖,且未來幾年家電市場增長的希望,就在農村。同樣,在一些第三方市場研究公司的報告中,4至6級的農村市場,仍然是家電企業的新高地。
在眾多家電經銷商眼中,農村市場卻是“人少、地多、錢更少”,大量農村主力消費群體都已經進軍城市和縣城,現在農村市場上屬于典型的“老的老、小的小、年輕力壯看不到”,家電市場沒什么增長的機會,更不可能有中高端消費的需求。
那么,農村市場到底是一塊有待“進一步開拓的金礦”,還是“缺乏前景增長乏力的老大難”?
之所以會出現家電廠商對于農村市場截然不同的觀點和看法,說明了農村市場的復雜性和多元性。
首先,目前家電產業各界對于農村市場定義,并不完全統一和清晰。有的指五六級市場,有的則是指四五六級市場。同樣對于四級市場的定義,有的家電廠商也不盡相同:有的認為縣城為四級市場,有的認為鄉鎮為四級市場;在不同企業的市場分級下,自然就會產生不同的機會和壓力。
此外,不同區域的農村市場情況,經濟發展狀態也不盡相同:在江浙滬等東南沿海等地,消費的重心已經向鄉鎮下沉;而且一些經濟發達的鄉鎮市場,消費能力要遠高于西部地區的縣城市場;而在北部西部等地,消費的重心隨著人口流動,已經收縮到縣城市場,甚至市級市場,鄉鎮人口流向城市。
其次,不同企業在不同發展階段的使命和責任不同。比如說,各個品類的頭部家電企業,過去的發展重心一直在中心城市,以及二三線大城市,追求的是大規模、高速度、快成長。
這幾年來,受到城市市場飽和的影響,紛紛下鄉,由此還帶動了包括京東、天貓等電商的下鄉。他們通過在縣城、鄉鎮市場的重兵集結,通過網店的擴張,帶動銷量的快速增長。
同樣,對于大量的二三線企業,過去采取的就是“農村包圍城市”的經營路線,借助各地的家電代理商和分銷商,重心一直放在縣鎮村市場。
如今面臨大品牌與大渠道沖擊,通過公開透明的價格和服務,搶奪農村市場,自然農村市場重心就會從二三線企業轉向一線身上轉移。這也就造成“有的企業說農村是增長點,而有的企業卻是農村沒機會”根源。
再者,家電消費市場的重心正在呈現兩極分化趨勢。一極是大中城市,另一極則是新型城鎮。統計局資料顯示:截止2018年底,中國13.9億人口中,城鎮常住8.3億,鄉村常住5.6億,城市總人口占比近60%,顯著提升。
隨著中國人口的城市化進程不斷加速,過去九億農民的占比,呈現快速城鎮化的趨勢,由此這也直接帶動家電消費市場重心的加速偏移。
目前,全國范圍內的大城市,特別城市群已基本形成,在原有珠三角、長三角、環渤海灣后,又出現中原、西部、南部,以及京津冀等特大城市群。終形成了中國獨
一無二的城市消費。
此外,則是中國的城鎮化水平快速提升,帶來的結果則是農村人口的快速流轉。越來越多的年輕人,從80后開始,到90后、00后為突出,加速向新城鎮集中,這也會帶來新的消費潮流。
因此,對于中國這樣一個復雜而多元的市場,很難用一句話來說:農村市場有機會,農村市場沒機會。關鍵還取得于家電廠商們在不同發展階段的不同使命和責任,以及自身的階段性資源投入產出比。
從這個角度來看,深耕不同區域的農村市場,將是一些家電企業的戰略突破口。