從一項(xiàng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，超過(guò)69.7%的經(jīng)銷商表示不想再當(dāng)經(jīng)銷商了。而真正讓他們下定決心的不是越來(lái)越惡劣的市場(chǎng)狀況，也不是越來(lái)越低的利潤(rùn)，反而是幾句“無(wú)足輕重”的話!

　　物質(zhì)和精神的雙重打擊，

　　語(yǔ)言是對(duì)經(jīng)銷商的精神虐待

　　“說(shuō)不在乎賠錢，那肯定是假話。但是起起伏伏十幾年，賺錢賠錢的事兒都是經(jīng)常的。這幾年生意不好，也都在一點(diǎn)點(diǎn)的熬過(guò)來(lái)。真正難熬的不是這些，而是看起來(lái)無(wú)足輕重的話。”

　　部分經(jīng)銷商的賣場(chǎng)合同續(xù)簽費(fèi)已經(jīng)高達(dá)幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)了，把全年的銷售額一算，賣場(chǎng)的各項(xiàng)合同費(fèi)用就占據(jù)總額20%以上，讓經(jīng)銷商感覺(jué)一年白做了。

　　而這還不包含賣場(chǎng)的陳列費(fèi)用、促銷折讓、導(dǎo)購(gòu)員費(fèi)用等等。再加上電商侵蝕傳統(tǒng)賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額，如此延續(xù)下去，逼著消費(fèi)者改地兒了，惡性循環(huán)!

　　然而，銷量不好的經(jīng)銷商可能面臨賣場(chǎng)調(diào)位置的可能，原本一個(gè)位置是比較顯眼的，結(jié)果被賣場(chǎng)另選的品牌給頂?shù)?，還得被叫到辦公室談話半天，物質(zhì)和精神的雙重打擊，也是經(jīng)銷商看不到希望，不想干的一個(gè)原因。

　　除了這些之外，還有一些廠家也總是惡語(yǔ)相向。“和你合作是給你飯吃……”“買不好，直接換經(jīng)銷商”“市場(chǎng)做的這么差，換一個(gè)有實(shí)力一點(diǎn)的”……這樣的言語(yǔ)總是伴隨著每一個(gè)經(jīng)銷商。

　　有些話或許只是不經(jīng)意間的一句話，說(shuō)完之后就忘了，但是每一次說(shuō)出來(lái)都在扎經(jīng)銷商的心，是對(duì)經(jīng)銷商的一次精神虐待。

　　多少經(jīng)銷商，

　　因?yàn)檫@一句話逃離?

　　逃離大品牌，逃離大賣場(chǎng)，到現(xiàn)在的逃離家具業(yè)……有多少人愿意離開(kāi)一個(gè)自己待了十幾年的行業(yè)，歲數(shù)到了四五十，還要冒險(xiǎn)踏入另外一個(gè)行業(yè)，這是受了多大的委屈。

　　這個(gè)世界上，沒(méi)有人是完人，也沒(méi)有人總要為別人買單。正是因?yàn)楹献鲿r(shí)間長(zhǎng)，才會(huì)一次又一次的忍讓，對(duì)任何話語(yǔ)選擇逆來(lái)順受。可是長(zhǎng)期時(shí)間把負(fù)面情緒積攢起來(lái)，真正爆發(fā)，就是無(wú)可挽回的局面。

　　近幾年來(lái)，經(jīng)銷商跑路的新聞一個(gè)接著一個(gè)，甚至數(shù)百經(jīng)銷商集體抵制品牌的新聞也屢見(jiàn)不鮮。真正把這些經(jīng)銷商逼上絕路的就是這一句句看著漫不經(jīng)心的話，不僅是對(duì)經(jīng)銷商勞動(dòng)的侮辱，更是對(duì)他們的精神虐待。

　　為你選品，為你鋪貨，為你促銷，為你奔波，為你賺錢，為你抗壓，為你兜底，為你收尾……結(jié)果不是理解，而是每一次的惡語(yǔ)相向。

　　合作不是戰(zhàn)場(chǎng)，不是你輸我贏，而是雙贏，好好對(duì)待自己的合作伙伴，比什么都重要!