??時(shí)機(jī)的把握、趨勢(shì)性產(chǎn)品的選擇、撬動(dòng)市場(chǎng)的能力，以及長(zhǎng)期堅(jiān)守一個(gè)方向的耐力、承受力等，將決定選擇的成敗。

??近兩年里的熱門新品類，至少有兩個(gè)方向成了熱點(diǎn)，一是巖板，另一個(gè)是藝術(shù)涂料。

??光企業(yè)鬧得歡可能沒(méi)用，我們從業(yè)主的角度出發(fā)，看看大家是怎樣想的。消費(fèi)市場(chǎng)的接受程度與普及速度，會(huì)決定一個(gè)新品類、一款新產(chǎn)品、一個(gè)新行業(yè)的崛起速度。

??壹 | 藝術(shù)漆長(zhǎng)征，背后是家居審美需求爆發(fā)

??藝術(shù)涂料并非新物種，至少十幾年前，就有涂料企業(yè)在做這些事情。

??但是，直到去年，才受到更多企業(yè)的重視。直到今年，又有一撥力量殺入，推廣力度明顯加大，在終端的推廣有了不小的進(jìn)步。

??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有如下品牌參與角逐：

??三棵樹、嘉寶莉琺藍(lán)邸、瓦科、TASSANI塔薩尼、阿里大師喬瓦尼、巴德士NOVACOLOR(諾瓦)、立邦米蘭諾、華隆藝術(shù)涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江門日洋、英尼斯特等。

??既有橫刀躍馬的專業(yè)品牌，也有一線綜合大佬圈地。即使目前的營(yíng)收占比不大，但部分公司將藝術(shù)漆視為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，或者說(shuō)應(yīng)對(duì)未來(lái)家居消費(fèi)變化的一步棋。算盤打得很明顯，早一步走，占得先機(jī)。

??大型涂料品牌里，三棵樹以前主推意大利藝術(shù)漆品牌San Marco，中文名叫“圣馬可”，2015年合作，之后推出傾城之虹、流金幻彩、夢(mèng)幻威尼斯、巖紋、羅馬經(jīng)典、流光溢彩等產(chǎn)品。

??目前在三棵樹官網(wǎng)上，裝飾涂料下面單獨(dú)有“藝術(shù)涂料”一項(xiàng)，主推品牌已是三棵樹，共有8款主推系列：威尼斯風(fēng)光、雅典石、米蘭風(fēng)情、維也納星光、肌理壁膜、羅馬洞石、細(xì)雨和風(fēng)、質(zhì)彩天成。提供中式、歐式、簡(jiǎn)歐、現(xiàn)代、美式、北歐、田園、地中海、工業(yè)、古典等十種風(fēng)格的方案。

??而且在服務(wù)還有幾項(xiàng)亮點(diǎn)，比如免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)基檢、免費(fèi)監(jiān)理等。目前還在公開招商，面向經(jīng)銷商提供的支持中有一項(xiàng)是“統(tǒng)一配色機(jī)制”。

??嘉寶莉投入的力度也不小，動(dòng)手也挺早，1999年就跟瑞典涂耐可公司合作，生產(chǎn)質(zhì)感涂料。

??后來(lái)又推了多種新品，比如3D質(zhì)彩漆、海藻泥天然墻衣、布蘭諾立體質(zhì)彩漆、琺藍(lán)邸藝術(shù)涂料等，全國(guó)已鋪了將近300家專賣店。

??美涂士表現(xiàn)頗為積極，已經(jīng)力推了幾年時(shí)間，從公開渠道看，藝術(shù)涂料甚至已成為這家老牌涂料公司的戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)線，辦墻面藝術(shù)涂料推薦會(huì)、組織藝術(shù)涂料涂裝培訓(xùn)、全力招商組建專門的藝術(shù)涂料渠道體系等等，忙得不亦樂(lè)乎。

??專業(yè)品牌里，卡百利制定三年作戰(zhàn)規(guī)劃，力爭(zhēng)2019年?duì)I收1.5億元，2020年啟動(dòng)上市。瓦科涂料從藝術(shù)涂料入手，造了“肌理壁膜”新詞匯，名曰“肌理漆”，鎖定“高端墻面定制專家”這把交椅，體驗(yàn)館據(jù)說(shuō)也有200多家。

??藝術(shù)涂料本身并不是產(chǎn)品的顛覆式創(chuàng)新，它只是從人們的認(rèn)知角度出發(fā)，從裝飾效果出發(fā)，硬生生造出的一個(gè)新品類，用藝術(shù)這個(gè)概念突出它的顏值。它的跟環(huán)保漆、健康漆、兒童漆、婚房漆等，差不多是一樣的套路。而正是這種品類創(chuàng)造法，從涂料行業(yè)里切割出一塊領(lǐng)地。

??誰(shuí)會(huì)是藝術(shù)涂料的買家?據(jù)涂料經(jīng)的一篇分析，20~40歲的中青年是主力軍，占比高達(dá)79%。超過(guò)50%的受訪者，更愿意接受效果銷售，也就是所見(jiàn)即所得;92%消費(fèi)者愿意嘗試;北歐簡(jiǎn)約風(fēng)仍是消費(fèi)者裝修，達(dá)到37%的比例。

??按照這個(gè)調(diào)研看，藝術(shù)涂料的前景很廣闊。從大材研究接觸的情況看，確實(shí)有越來(lái)越多的業(yè)主會(huì)選擇藝術(shù)涂料，用來(lái)裝修房子。

??這種涂料既會(huì)突出自己的環(huán)保健康優(yōu)勢(shì)，同時(shí)主打裝飾效果。往往還能看到更多的樣板間，門店會(huì)配3D云設(shè)計(jì)軟件，現(xiàn)場(chǎng)搭配出涂裝效果，踩中了目前所見(jiàn)即所得、追求顏值的市場(chǎng)趨勢(shì)。

??藝術(shù)涂料的逐漸走俏，被廠家看重，接著被消費(fèi)者認(rèn)可，大材研究鄧超明認(rèn)為，這離不開一個(gè)消費(fèi)環(huán)境的變化，就是家居審美意識(shí)的覺(jué)醒，大批中產(chǎn)與高收入家庭開始注重家居顏值，90后的家居裝修起點(diǎn)更高，對(duì)設(shè)計(jì)感、對(duì)外觀有了更高的要求。

??僅僅是環(huán)保、健康、功能已經(jīng)不足以滿足新消費(fèi)群體對(duì)家的期望，再增加一個(gè)藝術(shù)賣點(diǎn)，在顏色、質(zhì)感、光澤、所見(jiàn)即所得的涂裝效果等細(xì)節(jié)上做文章，做得更好，自然有潛力上位。

??藝術(shù)涂料將繼續(xù)細(xì)分，根據(jù)不同的涂裝場(chǎng)所出現(xiàn)新的品類。可能出現(xiàn)內(nèi)墻漆、外墻漆、木器漆等多種產(chǎn)品，尤其是內(nèi)墻漆會(huì)作為主打。替代傳統(tǒng)產(chǎn)品小半的市場(chǎng)份額，還是有可能的。

??但要想搶到更大的市場(chǎng)份額，大材研究認(rèn)為，還得做好幾件事情：

??一是有沒(méi)有靠譜的施工團(tuán)隊(duì)提供后期支持，藝術(shù)涂料對(duì)施工要求比較高，可能需要做出一些圖案與色彩搭配，不是單純的油漆工能搞定。

??二是環(huán)保健康性能的進(jìn)一步提升，做到0污染，用戶自己就可以買來(lái)涂刷，這是零售市場(chǎng)很大的機(jī)會(huì)。

??三是價(jià)格親民，起碼價(jià)格不能比其他涂料貴。即使貴，控制10%左右的上漲幅度。價(jià)格往往決定了一款產(chǎn)品的覆蓋面與市場(chǎng)容量。

??四是必須要有領(lǐng)軍型品牌出現(xiàn)，讓大家相信品牌，進(jìn)而相信產(chǎn)品，愿意主動(dòng)購(gòu)買。沒(méi)有贏得廣泛認(rèn)可的品牌出現(xiàn)，事情依然會(huì)很艱難。

??貳 | 巖板沖上頭條，真正上位的可能性有多大?

??在蒙娜麗莎、德利豐、諾貝爾、新明珠、依諾等多家企業(yè)推出巖板產(chǎn)品，并且陸續(xù)亮相建博會(huì)多個(gè)有影響力的大展之后，加之行業(yè)里的輿論力捧，巖板被推上了風(fēng)口浪尖。

??而且在意大利米蘭家具展上，也有不少巖板家居產(chǎn)品出現(xiàn)，這更讓大家覺(jué)得這一品類的機(jī)會(huì)來(lái)了。

??做巖板的同仁普遍認(rèn)為，這種品類，有可能取代石英石、大理石，會(huì)替代瓷磚一部分市場(chǎng)，形成萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。

??注意到，一些被引用很廣的案例是，比如認(rèn)為歐派一年能產(chǎn)生200萬(wàn)平米的巖板需求量。當(dāng)然，前提條件是歐派的櫥柜、衛(wèi)浴等產(chǎn)品，能夠用巖板作為材料。

??還有一些典型合作案例則是，科勒與梁志天合作櫥柜，大面積用巖板;櫥柜采用15mm的意大利進(jìn)口巖板。中信北京總部大樓使用德賽斯4萬(wàn)平方米巖板，重慶麻神辣將毛肚火鍋店采用冠珠魔術(shù)師巖板。

??當(dāng)然，隨著巖板市場(chǎng)推廣力度的加強(qiáng)，后面肯定會(huì)有更多的客戶、更多的應(yīng)用案例出現(xiàn)。

??大材研究注意到，據(jù)公開資料，目前還有尚品宅配、廚柜、皮阿諾櫥柜、澳都、大信等企業(yè)都開始涉足巖板家居。假如廚衛(wèi)一半的市場(chǎng)都用上巖板，加上其他家居空間的需求，市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)在千億級(jí)。

??陶瓷企業(yè)把手伸向櫥柜、浴室柜、家具等材料上，估計(jì)很多做板材的公司是沒(méi)有想到的。也許陶瓷企業(yè)自己以前也沒(méi)有想到，居然可以跳出墻面、地板面的局面，跟家具企業(yè)交朋友。

??業(yè)主是怎么看待這種東西的?目前還難說(shuō)，在消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有形成普遍的認(rèn)可度。大材研究認(rèn)為，很多新材料其實(shí)都是廠商先推出，再想辦法推到渠道，通過(guò)各種營(yíng)銷手段介紹給業(yè)主，而業(yè)主本身很難真正摸清材料的好壞。

??業(yè)主所能依靠的方式，只能看外觀，從工人那里了解，聽朋友鄰居的吐槽等等。巖板要得到認(rèn)可，自然需要對(duì)癥下藥。

??我們?cè)诤芏鄨?chǎng)合，看到大家強(qiáng)調(diào)的巖板賣點(diǎn)，不外乎健康、環(huán)保、美觀、耐用、防火等，理論上能夠用于櫥柜、衛(wèi)浴間的洗手臺(tái)、巖板加工而成的洗手盆、浴缸，還有各種餐桌、茶幾、書桌、會(huì)議桌、電視柜的臺(tái)面等，甚至包括衣柜、書柜等。

??對(duì)比起家具以前用的材料，比如顆粒板、密度板等，巖板經(jīng)過(guò)了高溫?zé)疲_實(shí)相對(duì)環(huán)保耐用。再者比起人造石英石來(lái)講，巖板更耐用，顏值更高。比起天然大理石，巖板的價(jià)格相對(duì)便宜。

??當(dāng)然，也不是說(shuō)巖板就能取代它們，只是會(huì)形成一種新的格局，每種新的材料都有它的優(yōu)勢(shì)，也有它的劣勢(shì)，終后會(huì)找自己的應(yīng)用空間，巖板也會(huì)走同樣的路，會(huì)擠掉傳統(tǒng)材料的一些市場(chǎng)。

??援引陶瓷信息的一篇文章，蒙娜麗莎集團(tuán)文化總監(jiān)王力認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)幾家建成陶瓷巖板生產(chǎn)線的企業(yè)，幾乎都處于虧損狀態(tài)，為什么陶企還要投入巨資建設(shè)巖板生產(chǎn)線、開發(fā)生產(chǎn)巖板產(chǎn)品呢?

??，巖板是未來(lái)家居市場(chǎng)的趨勢(shì)性產(chǎn)品。投入重金建設(shè)巖板生產(chǎn)線，可以先入為主，提前布局，積累經(jīng)驗(yàn)，搶占先機(jī)。第二，跨界爭(zhēng)奪新的市場(chǎng)空間。第三，順應(yīng)全屋定制的市場(chǎng)潮流。第四，消費(fèi)升級(jí)讓巖板更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

??大材研究認(rèn)為，每一個(gè)新品類的產(chǎn)生，并不是說(shuō)它就比之前的產(chǎn)品好許多，很多時(shí)候只是微創(chuàng)新，制造了消費(fèi)的新鮮感。就像拋光磚、仿古磚、大理石瓷磚、大板們?cè)?jīng)走過(guò)的路。

??目前巖板還處于起步階段，有條件的公司如果能夠全力以赴，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，前景還是非常可觀的。