??“消費(fèi)升級(jí)”是近在眾多領(lǐng)域頻現(xiàn)的詞匯，有人說，如果抓不住“消費(fèi)升級(jí)”的這一消費(fèi)趨勢(shì)，就必然會(huì)慘遭淘汰，這幾乎是所有商業(yè)投資人的共識(shí)。

??然而，在這場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的商業(yè)變革中，很多商家狹隘地認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)就是要往高端靠攏，事實(shí)上，這種所謂迎合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的大多數(shù)投資者好像過得并不好，反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而實(shí)際的結(jié)果卻是“高處不勝寒”。

高端困惑

??在家具行業(yè)，一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，無論是比較上檔次的高端賣場(chǎng)，還是像一些貌似不入流的中高端賣場(chǎng)，在問到他們的產(chǎn)品定位時(shí)，無不宣稱“我們賣的是高端產(chǎn)品，面向的是高端消費(fèi)者”。

??顯然，面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，家具產(chǎn)品該如何定位、定位模糊已成了困擾企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的一個(gè)難題。

??事實(shí)上，與中低端實(shí)惠型家具的熱銷相比，高端的歐式、美式和紅木家具則顯現(xiàn)出高處不勝寒的境況。相比上千元的中低端家具，價(jià)格動(dòng)輒幾萬、十幾萬、幾十萬元的歐式、美式和紅木家具可謂倍受冷落。

??這種現(xiàn)象不僅在平時(shí)成了常態(tài)，即使在節(jié)假日，高端家具的生意也并沒有多少起色。雖然節(jié)假日期間各大家居賣場(chǎng)人流比平時(shí)多出不少，但是真正下單的消費(fèi)者并不多，人們多以觀望為主。為了逆勢(shì)突圍，各商家可謂是變著法聚攏人氣，總裁簽售已屬老氣，買家具送汽車，免費(fèi)抽千足黃金，甚至是新馬泰出國游等等，各種各樣的招式可謂層出不窮。

??事實(shí)上，在2008年左右的時(shí)候，高端家具是十分暢銷的。而今形勢(shì)大變，嚴(yán)寒襲人，這究竟發(fā)生了什么?

??我們是應(yīng)該思考思考的。

??隨著淡季無限期的延長，一些知名品牌采取了妥協(xié)政策，即不再以高姿態(tài)和市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)抗。不過，一些高端品牌卻并不領(lǐng)情——市場(chǎng)再冷清產(chǎn)品也不打折。它們?nèi)耘f堅(jiān)守品牌戰(zhàn)略，絕不放低姿態(tài)。

??在展會(huì)上，有經(jīng)銷商就表示，企業(yè)給我們代理的產(chǎn)品是高端的，在加盟之前會(huì)一再強(qiáng)調(diào)，即使再慘淡的市場(chǎng)也不能隨意降價(jià)，需經(jīng)得公司的統(tǒng)一部署。

??面對(duì)中低端產(chǎn)品的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，高端家具產(chǎn)品為何能耐的住性子?有業(yè)內(nèi)人士分析，如果向來以走高端奢華路線為定位的家具品牌開始向中低端靠攏，那就意味著向平民化投降，如此一來，這些企業(yè)之前的所有產(chǎn)品形象包裝將功虧一簣。顯然，這是許多知名家具企業(yè)不愿意看到。

中低端出路

??再次回到開篇的話題：消費(fèi)升級(jí)。

??事實(shí)上，在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，很多曾經(jīng)在當(dāng)?shù)卣加幸幌氐募揖淤u場(chǎng)也隨著消費(fèi)的升級(jí)，升級(jí)了自己的賣場(chǎng)?！爸懈叨硕ㄎ弧笔沁@些當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇，也是與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)，這幾乎是所有家居賣場(chǎng)的投資者、運(yùn)營者都會(huì)這樣做的事情。正因?yàn)槭沁@樣的思維模式，一時(shí)間，中國的大江南北，幾乎所有的城市，家居賣場(chǎng)的升級(jí)成為了行業(yè)大趨勢(shì)。大家都認(rèn)為中高端的定位是未來。消費(fèi)升級(jí)、中產(chǎn)階級(jí)崛起、品牌化消費(fèi)趨勢(shì)是賣場(chǎng)升級(jí)換代的依據(jù)。一時(shí)間，幾乎所有的家居賣場(chǎng)的裝修檔次都是“高大上”，你走進(jìn)的幾乎都是中高端賣場(chǎng)，當(dāng)你走進(jìn)家居賣場(chǎng)，就像是走進(jìn)了星級(jí)酒店。

??房價(jià)的不斷攀升，不斷的調(diào)控，仍然沒有控制住消費(fèi)者買房的熱情，雖然幾乎所有人都感覺房價(jià)實(shí)在是太高了，但是，房子依然是搶手的商品。中國的消費(fèi)者似乎越來越有錢，消費(fèi)者的消費(fèi)檔次似乎越來越高，北上廣的消費(fèi)能力似乎已遠(yuǎn)超歐美。家居賣場(chǎng)零售業(yè)作為嚴(yán)重依賴房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長，也在高速增長著。全國連鎖家居賣場(chǎng)的開店擴(kuò)張步伐越來越快。

??對(duì)于中高端定位的賣場(chǎng)而言，定位中高端本身無對(duì)錯(cuò)之分。問題在于，這樣的定位是不是適合在某一市場(chǎng)上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無論是家居賣場(chǎng)的投資者、運(yùn)營者，還是依附于家居賣場(chǎng)的經(jīng)銷商都要慎重的考慮：做一個(gè)什么樣定位的家居賣場(chǎng)，該進(jìn)駐哪個(gè)家居賣場(chǎng)，有沒有獲利的機(jī)會(huì)，或者說獲利的難易程度如何。而不是一味的堅(jiān)持自己對(duì)中高端的定位，卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認(rèn)為做中低端的賣場(chǎng)就沒有面子，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，消費(fèi)升級(jí)≠高端出路。

??在整個(gè)消費(fèi)升級(jí)的背景下，當(dāng)幾乎所有的家居賣場(chǎng)都在向中高端邁進(jìn)時(shí)，一個(gè)被忽略的龐大低端市場(chǎng)就出現(xiàn)了。而參與這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者并不多，能夠敏銳洞察到這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)的家居賣場(chǎng)投資者，會(huì)很輕松的掙到錢。據(jù)觀察，許多城市的中低端家居賣場(chǎng)的銷售業(yè)績是逆勢(shì)增長的，而在這些賣場(chǎng)開店的家居經(jīng)銷商的生存壓力并不大。??

另一種高端

??目前，我具企業(yè)自主品牌比重偏低，單品利潤薄弱，而原材料、勞動(dòng)力資源等在內(nèi)的各類綜合成本不斷上升，不少企業(yè)感覺壓力較大。但是到目前為止，家庭家具購買力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，新房及換裝改造的剛性需求也非常強(qiáng)勁。很多廠家紛紛表示，走品牌之路將是企業(yè)未來提高利潤率，提升自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。所以，在當(dāng)前狀況下堅(jiān)持高端路線是既無奈又是必須堅(jiān)持的選擇。

??事實(shí)上，中國的高端家具族群還沒有形成，其還有很大的挖掘和努力空間。治身容易治心難，要想改變中國高端家具這一“偽高端”的現(xiàn)狀，需要我們從本質(zhì)上、從文化上、從內(nèi)涵上、從工藝上、從材料的組合上去提升它。

??除了上乘的材料、昂貴的價(jià)格，以及傳統(tǒng)獨(dú)到的工藝外，高端更是一種對(duì)價(jià)值品質(zhì)、文化歷史、高端人氣與購買欲求的綜合體現(xiàn)。高端家具之所以被定義為高端，除了材質(zhì)的珍貴，更重要的是其蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵。它不同于以往暴發(fā)戶式的炫耀消費(fèi)，而是體現(xiàn)人們對(duì)精神生活的追求。

??然而，當(dāng)下的高端家具企業(yè)，對(duì)家具藝術(shù)性的追求甚少，市場(chǎng)上，家具的款式也是大同小異，企業(yè)更多的只是在意家具的市場(chǎng)價(jià)格。以往，作為高端家具的生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)家具的藝術(shù)元素毫不添加，卻也能吸引大量的消費(fèi)者，是因其可以幫助購買者彰顯其財(cái)富、地位，與其蘊(yùn)含的藝術(shù)價(jià)值并無多大關(guān)系。

??需要注意的是，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入，人們對(duì)精神文化的追求必將不斷提高。那種靠抬高價(jià)格給家具產(chǎn)品價(jià)值加碼的營銷方式，必定不能長久。高端家具終歸會(huì)回到以文化價(jià)值、藝術(shù)內(nèi)涵作為售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的道路上來。所以，高端家具企業(yè)應(yīng)改變觀念，以提升制作工藝、注重人文藝術(shù)，或追求科學(xué)材料的組合作為家具生產(chǎn)的根本，只有這樣，才能在家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛期經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，并獲得持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

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