與售價不到3000元的55寸液晶電視相比,嵌入式水槽洗碗機的售價往往高達七八千元,這本來是件不可思議的事。但更不可思議的是,這么貴的“懶人”家電居然越來越受歡迎,銷量越來越火爆。在通州的一家蘇寧易購門店內(nèi),洗碗機更是被展示在靠近電梯口的核心位置上。
一年賣了近百萬臺 洗碗機年零售額超40億元
北京蘇寧易購的門店里,賣場正在聯(lián)合老板、方太、西門子、海爾、美的等廚衛(wèi)品牌發(fā)起“不洗碗聯(lián)盟”活動,通過降價、補貼等方式加速洗碗機的市場推廣。
“現(xiàn)在的消費觀念不一樣了,很多年輕人在裝修時就會考慮留出洗碗機的位置,花錢買時間嘛。”一位銷售人員向北京晨報記者透露。
中怡康的市場調(diào)研顯示,洗碗機已成為中電銷售增速快的品類之一。2012年至2017年,國內(nèi)洗碗機零售量的年均復(fù)合增長率達到84%。在2013年之前,國內(nèi)洗碗機零售量基本徘徊在年銷售3.5萬至5萬臺之間,2013年銷量升至7.6萬臺,此后便一路走高。2014年,洗碗機賣了12.5萬臺,2015年賣了21.2萬臺,2016年賣了42.9萬臺。到了2017年,洗碗機的零售量更是高達98.5萬臺,零售額達43.3億元。
“年輕消費群體和中產(chǎn)階層形成的主力規(guī)模不斷擴大,主流消費觀念逐步呈現(xiàn)出追求品質(zhì)、關(guān)注體驗、注重顏值等特征?!北本┲锈祻N衛(wèi)事業(yè)部總經(jīng)理施婷表示,現(xiàn)代人的生活節(jié)奏緊張,越來越多的消費者渴望擺脫工作以外的繁重家務(wù)勞動,企業(yè)紛紛順應(yīng)潮流,積極發(fā)展新品占領(lǐng)新市場,無論是線下傳統(tǒng)門店,還是快速發(fā)展的電商渠道,近3年都對洗碗機市場給予了很大關(guān)注。
家電普及率提高 換代和享受型產(chǎn)品銷量大增
消費者對家電的需求不再滿足于傳統(tǒng)的彩電、冰箱、洗衣機,新的家電物種在應(yīng)運而生。除了舶來品洗碗機外,手持吸塵器和無葉風扇、循環(huán)扇也成為蘇寧易購門店里的銷售明星。
今年6月份,手持吸塵器在北京的銷量同比增長180%,無葉風扇的銷量同比增長160%。與傳統(tǒng)吸塵器和風扇相比,這些產(chǎn)品的價格要高出一大截。據(jù)工作人員透露,“循環(huán)扇的單價比較高,平均在1000元左右,但因為造型小巧,風量大,還能上下左右360°旋轉(zhuǎn),非常受歡迎,6月份銷量環(huán)比增長超過130%?!?
在天貓上,小米掃地機器人月銷量過萬,烘干機的銷量增速也超過60%。來自阿里媽媽用戶研究團隊的一份報告解讀了近三年的家電行業(yè)消費行為。該報告顯示,圍繞食物、飲用水、衣服、空氣和口腔健康的訴求,帶火了眾多的新興電器產(chǎn)品,如新風系統(tǒng)、牙齒美白儀、凈水器等;再如,除螨洗衣機的銷量增了8倍,迷你洗衣機的銷量增了2倍,僅夠一人食用的酸奶機銷量增速超過600%。
民生證券的分析報告顯示,一二線城市家電普及率與消費水平已處于較高水平,未來家電消費需求的增長一方面來自更新?lián)Q代的需求,另一方面來自洗碗機、吸塵器、按摩椅等享受型產(chǎn)品的需求。
小電器帶來大市場 中電需求潛力還很大
產(chǎn)品功能細分催生的新品迭代,已成為家電企業(yè)新的利潤增長點。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,發(fā)達生活家電戶均擁有量約40種,而中國居民目前戶均保有量僅10種左右,還存在較大的爆發(fā)式增長潛力。
蘇泊爾的業(yè)績報告顯示,消費升級帶來的新市場對原材料成本上漲等形成一定的抵御。2017年公司內(nèi)銷同比增長22%,琺瑯電燉鍋、真空破壁機的銷量樂觀,推高了蘇泊爾產(chǎn)品的價格。
飛科在銷售傳統(tǒng)剃須刀與美發(fā)產(chǎn)品之余,引入了健康秤、電動牙刷及美容小電等新品類。2017年,公司實現(xiàn)營收38.53億元,同比增長14.55%;實現(xiàn)凈利潤8.35億元,同比增長33%。
掃地機器人熱潮推動了科沃斯的銷量增長,為其上市創(chuàng)造了更好的時機。2017年科沃斯實現(xiàn)營業(yè)收入45.51億元,同比增長38.89%;歸屬于母公司的凈利潤3.76億元,同比增長636.48%。今年5月,科沃斯成為登陸A股的家家用服務(wù)機器人企業(yè),上市首日開盤價為24.02元,開盤不到5分鐘,股價就漲至28.02元,漲幅達44%,為新股上市首日漲幅。根據(jù)Tractica預(yù)測,2022年,以家庭服務(wù)機器人為主的家庭消費機器人全球市場規(guī)模將達132億美元。
阿里巴巴集團CMO兼阿里媽媽總裁董本洪表示,家電行業(yè)正在從“流量運營”走向“人群畫像運營”,品牌方需要全面了解潛在消費者的行為習慣,才可能在營銷戰(zhàn)中搶占先機。(來源:北京晨報)
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