時代在變，如今80、90已經成為了消費主體，在購房時對于“拎包入住”的呼聲也越來越高。于是為了迎合消費者的需求，房地產開發商推出了精裝房戰略，并逐漸成為一種趨勢。但這對家居建材行業來說無疑是個晴天霹靂的消息，再加上電商行業也在搶奪市場資源 ，使實體家居企業的處境十分尷尬。對于這種困境，家居企業該如何應才好呢?

　　電商崛起，實體店銷售額大不如前

　　首先來看一組數據，在由商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會共同發布的全國建材家居景氣指數BHI指出，2017年1-12月累計銷售額為9173.7億元，同比下降22.60%。2018年1月份全國建材家居景氣指數(BHI)為79.82，環比下降12.24點，同比上升8.47點。全國規模以上建材家居賣場1月銷售額為681.5億元，環比下降12.55%,同比上漲41.23%。

　　整體來說，建材家居市場行情持續低迷，綜合影響1月全國建材家居市場整體表現也是穩中有降，與去年同期相比市場表現相對回暖，規模以上建材家居賣場銷售額同比上漲41.23%。

　　對于建材家居市場持續低迷、當前賣場冷清的現狀，有業內人士認為“這很正常”。在過去很長一段時間，春節期間被視為家居市場傳統的旺季時段，然而近幾年，在電商及銷售渠道多樣化的快速發展之下，春節的旺季已不在。在北京的幾家實體店中，大部分門店已開門營業，不過銷售人員依舊較少，一名銷售人員要兼顧幾個柜臺。一位導購說：“很多同事休假一直延續到元宵節，在年前幾輪大規模促銷后，春節前后顧客都會比較少，元宵節過后才會慢慢恢復正常工作。”

　　“和往年相比，春節已經不是家居傳統意義上的銷售旺季，各種互聯網促銷及家居購買渠道多樣化，已經改變家居廠商和零售商的‘打法’，近年來家居促銷在一年中分布得較為均勻。由于電商的快速崛起和人購買家居消費習慣的改變，實體門店銷售額相對萎縮，家居零售商實體門店也陸續轉型為體驗店和形象旗艦店。”一位家居產業觀察家表示。一位紅木樓的高管也坦言，他們知道商戶沒怎么賣貨，商場又到了收租期，他們也犯愁，但不能因為沒賣貨而不收租金，雙方陷入兩難境地。

　　精裝房成為家居企業的另一洪水猛獸

　　為什么近年來家居賣場生意冷清甚至出現萎縮狀況呢?有業內人士指出，這與精裝房交房比例逐年上升有很大的影響。據有關媒體報道，北京、上海、廣州、深圳等一線城市中，精裝房項目幾乎是以每年10%的速度增長，廣州70%以上的新項目都為精裝房，上海為60%，北京也達到了50%。

　　在房地產發展較為成熟的城市中，精裝房已經體現出很高的市場接受度和獨特的優越性。精裝房可以實現“拎包入住”，對于業主來說意味著方便、省心，對于建材家居的消費來說則意味著其在整個產業鏈條上被前置了。精裝房的生產方式是科技密集型的規模化工業生產，也就是開發公司、建筑公司、設計單位、產品生產企業、建材家居生產企業和建材品牌連鎖店可以形成一條有規模的產業鏈，體現出規模化和產業化的優勢，并且省時、環保。

　　精裝房的大規模推廣對于主打零售的家居賣場來說影響。以往它們處于建材家居企業和消費者之間，而精裝房的出現則使得建材家居企業可以跨過賣場，直接面對開發商或者建筑商。這樣做一方面是因為有更強的議價能力，更重要的是省去了賣場這個中間環節，這對建材家居市場的影響是顯而易見的。

　　據了解，早在2015年5月1日起，北京市住建委宣布，保障房建設投資核心新建、收購的保障房項目，已被要求率先全面推行全裝修成品交房。今后，人們買到手的經適房、限價房、自住房，都將是已經精裝修好的房子。北京市住建委在2016年8月9日發布，北京市公租房、經適房、限價房、棚戶區改造安置房及自住房全面實施全裝修成品交房。至此，凡新納入北京市保障房年度建設計劃的項目(含自住房)全面推行全裝修成品交房。

　　由此看來，精裝房的推廣已經成為一種趨勢，未來對家居賣場的影響或將進一步顯現。

　　加快轉型，順應市場

　　雖然家居賣場不如前幾年生意紅火，客流量確實有所減少，商戶生意不好也是普遍現狀。但有些家居賣場賺錢效應驚人。2月10日，成都富森美家居股份有限公司發布了2017年度業績報告，據報告顯示，富森美于2017年度實現營業收入12.58億元，同比增長3.06%;營業利潤7.69億元，同比增長17.50%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6.51億元，同比增長17.13%。凈利潤率達到驚人的51.7%。紅星美凱龍2017年實現營業收入約106億元，突破100億元大關;預計凈利潤上限22.8億元。較2016年度同比增長2.82%至10.01%。2017年，居然之家開啟了門店擴張的“瘋狂行動”，還放言未來5年內，將在全國開店達600家，未來10年內，全國開店達1200家。為完成這個目標，居然之家在戰略布局方面，也是重磅出擊，如前段時間，接受了來自阿里巴巴、泰康集團、云鋒基金、加華偉業資本等投資機構高達130億元的聯合投資，并與阿里巴巴集團達成新零售戰略合作。

　　顯然，從以上數據可以看出，由于家居賣場向商鋪收取租金并未受到精裝房的大影響，但一旦商戶經營長期低迷，勢必會不得已而選擇撤出賣場，其結果必會影響商場收益。很多賣場已提前布局將業務提前到可以直接與上游房地產商合作。居然之家早在2012年1月成立了北京居然之家樂屋裝飾有限公司，目前已在鄭州、合肥、山西和石家莊設立了分公司，門店數量已達到5家，以中高端為經營定位，居然之家的產品經營鏈條逐步完善，“一站式”購物的特征逐步凸顯，從設計到裝修，從購買材料到家具配套，從家居用品到家居飾品，也就是說從消費者拿到房子鑰匙到正式入住，所有消費環節都可以在居然之家實現。當然，精裝房合作也不例外。

　　精裝房政策不是洪水猛獸，家居賣場和商戶要積極應對加快轉型，及時捕捉市場信息，做好市場分析，制定出可行的操作方案。只有這樣，才能不懼精裝房的這個“洪水猛獸”。

　　結語：

　　電商渠道和精裝房項目成為了家居建材行業新的攔路虎，電商渠道使家居實體店的銷售額大幅下降，精裝房的出現又讓家居企業的市場被人捷足先登。與其坐以待斃，自怨自艾，還不如打通線上線上渠道，加快企業轉型，實現真正的“一站式”服務，這是各大家居賣場和商戶突破困境的方法。(來源：九正建材網)

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