進入三月，家居展會先后在各地上演，賣場也宣布加入“展會戰局”。

　　進入三月，行業里熱鬧的地方是珠三角地區，廣州家博會、深圳家具展、東莞名家具展，諸多家居展會讓企業飛奔各個城市。展會是行業交流的渠道，而在今年，展會格局開始出現變動。紅星美凱龍在日前宣布，將參與運營9月在上海舉辦的中博會，居然之家也將在9月在北京舉辦北京國際建博會，家居流通企業插足展會市場，將會帶來什么變化?

　　紅星美凱龍也將辦家居展

　　3月18日，第41屆中國廣州家博會開幕當天，中國對外貿易廣州展覽總公司(以下簡稱中貿展)與紅星美凱龍宣布戰略合作。雙方宣布將于2018年9月共同運營中博會(上海)，并從2019年起共同運營中博會(上海)與中國建博會(上海)。

　　中博會是在行業內知名的展會平臺，每年3月和9月分別在廣州、上海兩地舉辦。至今，行業仍然以“廣州展”作為3月在廣州舉辦的中博會的簡稱。自2015年，原本9月在廣州舉行的中博會落戶上海，中博會形成了“雙城雙展”的態勢。

　　值得注意的是，這并非紅星美凱龍宣布舉辦行業展會。在去年的12月份，紅星美凱龍在其舉辦的“第五屆GHIS全球家居產業聯合峰會——創享·星盛典”上宣布，將在2018年舉辦首屆上海國際家居博覽會。當時紅星美凱龍家居集團副總裁助理朱家桂表示：“中居界每年在上海、廣州，東莞、深圳、北京等各大城市舉辦幾十場大型家具展、建材展，上海更是各類家居展的聚集地。中居行業不缺家居展會，但缺少有世界影響力的展會。我們希望通過‘平臺+展會’的資源對接，通過五年的時間打造一個的家居展會。”

　　此次與中博會合作后，紅星美凱龍原定于6月在上海虹橋舉辦的家居展會將取消，其辦展力量將相應引向中博會(上海)。紅星美凱龍董事長車建新表示，9月份在上海的家博會將邀請上海設計之都促進中心一起參與策劃，共同邀請國際主賓城市、全球主席峰會以及全城創意場所聯動。通過展會，紅星美凱龍致力于為品牌和經銷商構建一個完整的生意閉環，實現高效對接。屆時，紅星美凱龍各區域商場將在現場搭建專屬商務洽談區域，品牌現場找到合適的經銷商，經銷商即可與相應區域的紅星美凱龍商場對接開店，實現一步到位。

　　賣場資源幫助打造展會平臺

　　業內人士認為，紅星美凱龍的加入，會讓傳統的家博會模式增加新看點。如今，家博會的功能日益豐富，發布趨勢、引導設計、促進行業交流等，其中，引導和維護廠家與經銷商的對接，也成為其重要功能。而紅星美凱龍作為家居流通行業中的龍頭，它的參與將會改變目前的展會格局。

　　根據紅星美凱龍公布的資料，紅星美凱龍在全國共經營214家商場，匯聚了超過800個國內高端品牌以及超過400個進口品牌。有品牌負責人認為，如果將這些資源使用到家居展會上，將會產生一定的能量和影響。因此，幫助品牌和經銷商對接開店的“專屬商務洽談區域”，也將成為展會的重要看點。

　　家居流通企業辦展會，紅星美凱龍不是家。在去年6月，居然之家主辦了首屆北京國際家居展。龐大的店面數量為展會帶來了大規模經銷商、廠家和設計師，再加上與之合作的國外品牌的參與，為展會增添了原創、國際化、高端等特色。也許是嘗到了甜頭，居然之家今年在家居展發力的同時，建材展也開始籌劃。據北京中展居然國際展覽有限公司負責人介紹，首屆北京國際建博會將于今年9月底在北京舉行，展覽面積12萬平方米，共設陶瓷衛浴館、定制家居館、智能家居館、家裝及智能廚房館、地面材料館、門窗品牌館、設計創意館、軟裝材料館八個主題展館。預計接待專業觀眾10萬人次、消費者10萬人次。此外，展會還將引入紅點設計大獎展覽，以“大道至簡——至美設計，至臻生活”為主題，呈現設計史上有歷史意義的產品以及當代有價值的產品設計成果，這也是這場展會的一個重要亮點。

　　■ 記者觀察

　　家居商場辦展改變展會格局

　　業內人士分析，如果從工廠和經銷商的角度出發，展會必不可少。以展會為舞臺，工廠在每年的展會上展示新品，經銷商尋找可做代理的新品，及時調整自己的代理產品，而終展會的效果將在家居商場中體現。而紅星美凱龍、居然之家兩大家居流通企業辦展，則改變了現有的家居展會格局。

　　一般而言，除了工廠的自營店面，與家居商場關系為緊密的是經銷商。而行業內，代理經營模式是主流的經營模式，家居商場的管理對象則主要為經銷商，它們決定著商場出租率、品牌構成、主流產品。而對于生產企業，賣場管理方的管理權限并不大。如果家居商場的管理方成為展會主辦方，以往以生產商和經銷商參與為主的展會，有了商場管理方的參與，意味著商場的管理鏈條觸及到生產端，管理力度大大加強。例如決定某個品牌、某系列產品是否可以出現在商場內，商場內的產品品類、面積是否需要調整等。品類規劃、營業面積、入駐品牌、合作年限這些方面有了更多自主權，商場將會對自己的供應鏈條有更全面的控制。

　　對于廠家和經銷商而言，兩大家居流通企業瞄準展會這塊蛋糕，可能讓自己的運營更簡單。如果和商場是戰略合作關系，主要在兩家商場內鋪設店面，這樣的展會相當于將商場搬進展館，溝通更加便利;如果有其他渠道，例如外貿等，則可以選擇參與廣州展這些有特色的展會;如果主要渠道為地方知名家居商場品牌，則可以選擇其他展會。

　　隨著居然之家、紅星美凱龍兩大家居流通巨頭的競爭日益激烈，企業的業務板塊不斷擴大，實力增強，總有一家“超級巨頭”產生，將有利于行業資源整合、提升行業發展效率。只是有的企業不得不做出選擇，A還是B?這可能是它們頭疼的地方。(來源：新京報)