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家居企業如何把握“一帶一路”商機

2017-09-26 10:24 來源: 北京商報 作者:小丹子 閱讀(

  “一帶一路”戰略的穩步推進,給家居行業帶來重大商機,迫使外向型企業改變傳統的OEM模式。一些機構通過搭建平臺、資本運作的方式助力家居企業走出國門,實現國際化戰略。企業能否借機實現轉型,真正“走出去”,面臨巨大考驗。

家居企業如何把握“一帶一路”商機

  商機閃現

  “中國的‘一帶一路’戰略,呈現全方位、多角度、多層次的開放態勢,這對國內家居企業來說,是一個‘走出去’的路徑,尤其解決了家居企業所關心的‘該先往哪兒走’的問題。”近日,在全國工商聯家具裝飾業商會舉辦的首屆“一帶一路”花開世界國際家居業合作高峰論壇上,商會會長、月星集團董事局主席丁佐宏一語點出“一帶一路”對于家居企業的重大商機。

  隨著“一帶一路”的深入推進,家居業正處在重要發展的歷史節點上,迎來了重大的發展機遇期。意大利IMOLA陶瓷(中國區)總裁、筑巢集團董事長張有利認為,“一帶一路”沿線大約有60多個,總人口約44億,這么廣大的市場,從經濟融合、文化包容等多方面來講,對于中國建材家居企業而言,都是一個千載難逢的戰略機遇。

  眾所周知,物流一直是制約家居產業發展的瓶頸之一,在“一帶一路”戰略的推動下,中國與“一帶一路”沿線的物流發展突飛猛進,為家居行業“走出去”和“引進來”提供了極大便利。在過去的五年中,中國和歐洲之間,跨越中亞廣袤地區出現了一個包括40多條直通貨運鐵路線的交通網絡,方便了“一帶一路”沿線的貿易往來。家居出口,海運的成本較低,但從中國到歐洲的周期超過40天,甚至達到45天,而經過鐵路運輸只需要12-14天,就可以將產品從中國拉到歐洲的核心城市華沙,大大節省了時間成本。

  “一帶一路”不僅推動了家居企業“走出去”,在中國消費升級的背景下,也將有利于家居企業吸引世界上更高品質的家居品牌進入中國。張有利認為,未來五年,中國人均GDP將從8000美元提升到1.2萬美元,符合高收入水平,中國的消費升級勢不可擋,對國外的家居需求也將呈現不斷增長的態勢。

  平臺探路

  從多年的經驗看,家居企業“走出去”的瓶頸是沒有自己的渠道。敏華集團FIeming北歐宜居亞太中華區總經理羅庭樹在論壇上就表示,敏華在發展中遇到的問題就是在國外沒有自己的渠道,定價權在別人手里。

  在難得的發展機遇面前,為了迎合家居行業經營模式的變革,一些機構通過搭建平臺助力中居企業“走出去”。中國聯塑領尚環球之家副總裁張穎琺表示,通過兩年的嘗試,已經探索出一條新的發展模式。“國內有賣場讓家居品牌進入市場,但國外并沒有大賣場去承托品牌在海外流通,所以中國聯塑兩年前啟動了領尚環球項目,通過這個綜合的家居平臺,助力家居企業能夠以更低的成本、更的服務在海外拓展市場。”

  據了解,領尚環球的模式是制造商通過線上線下的平臺直接對接終端用戶,家居企業抱團海外拓展,通過全球一體化的跨境物流服務以及本地化的服務保障,使得在全世界開設專賣店的成本實現對等,并縮短貿易鏈條,大大縮減開支。未來五年,領尚環球將會在澳洲、美國、阿聯酋等開設100萬平方米的家居銷售平臺。

  對于中國聯塑的做法,華倫蒂詩家具董事長周振楊表示非常認同:“借船出海而不是造船出海,我覺得這也是中居行業走向國際化、全球化的必由之路。”

  看到了通過平臺整合出海的優勢,作為我國西北的家居建材流通企業,新疆華菱也開啟了整合出海的嘗試。華菱在格魯吉亞建立了6000平方米的自由貿易區,對接整合了2000個商戶,華菱為這些商戶提供當地的政策、物流、法律法規、稅務、報關通關等方面的服務,把中居企業的產品利用“一帶一路”戰略帶來的機遇送出國門。

  企業轉型

  以前中國泛家居外向型企業有95%在做OEM,通過展會等渠道坐等海外企業的訂單,但現在OEM模式發展遇到了很大的問題,并且“一帶一路”戰略的提出,要求家居企業要主動出擊,倒逼家居企業不得不在經營模式、渠道建設、產品創新與生產方式等方面大膽轉型。

  張穎琺透露,2017年上半年,中國外貿增長了5%,但是泛家居行業出口卻下降了9%,這9%全部都是代工企業的訂單下滑,證明中國泛家居行業僅依靠OEM是不可持續發展的,要用自己的品牌、技術、文化“走出去”。

  使用自己的品牌,自建渠道,就是向OBM模式轉型,利用自有品牌去拓展海外市場。但是,這種模式費用高、難度大。一些企業則通過資本運作的模式“走出去”,以獲得渠道等資源。羅庭樹坦言,早期敏華通過OEM模式從事出口貿易,發現敏華在整個價值鏈上的收益非常低,在國外也沒有自己的渠道,定價權更無從談起。為了拓展海外渠道,2016年敏華并購了一家名叫Home Group的家居企業,獲得了該企業在歐洲的1200多個網點。“通過并購成熟企業,利用它的現有渠道,是打開國際市場的一個比較好的方式。” 羅庭樹直言不諱。

  有人用錢買渠道,也有人用資本收購獲得技術,提升產品品質。2009年,夢百合就買下了美國一個床墊工廠。“購買美國床墊工廠,就是買它的技術和研發,國際化就是到國外去買工廠、買技術、買文化,配合本土化的做法,就可以很好地把它引進來。”運時通控股集團董事長陳燕木表示。

  引進來的目的是要提升產品品質,為此,筑巢集團引進了具有143年歷史的意大利陶瓷品牌——IMOLA。張有利認為,筑巢集團與意大利的合作,通過雙方的文化交流,形成人居生活上的設計理念,它是一種生活態度,是一種思維方式,通過合作,既可以讓世界看到中國的設計,又可以讓中國看到世界的設計。(來源:北京商報)

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